产值从多亿人民币发展到近多亿人民币，国内珠宝首饰销量的增长率持续保持以上，市场前景广阔。但同时，饰品又对拥有着自身或者送予者拥有着不同的意义。中国珠宝首饰产业起步于世纪年代，市场所处鱼龙混杂时代，还没有个品牌超过市场的份额。项目意义水晶饰品作为时尚消费品越来越受到年轻人们的青睐，消费市场发展潜力巨大。另外，随着中国与国际越来越接轨，水晶饰品成为追求时尚生活的象征，国内水晶饰品像雨后春笋般地出现。“让美丽”水晶饰品不仅仅销售满足于年轻女性对美的要求的饰品，更是针对年轻人对于爱情表达情感上的消费需求，销售情万方数据第章绪论侣对饰。通过情侣对饰区别于其它饰品公司的品牌，成无疑，名贵的珠宝，手表及饰品可以彰显出拥有者的卓尔不凡项目五年规划项目短期运营规划直营店建设加盟店建设项目运营“让美丽”水晶饰品公司组织结构“让美丽”水晶饰品公司人力资源管理计划人员招聘计划各部门人员构成薪酬管理体系本章小结第八章财务计划启动资金五年内“让美丽”水晶饰品公司成本收入及预估人力成本核算五年内收入项目预估项目税费对五年内项目成本的预测“让美丽”水晶饰品公司财务预测损益表资产负债表现金流量表“让美丽”水晶饰品公司盈利能力预测本章小结第九章风险预测与规避市场风险产品材料风险财务风险万方数据管理风险本章小结第十章执行总结附录参考文献致谢万方数据第章绪论第章绪论选题背景在人类文明史上，饰品是衣物的先声。在现实生活中，饰品体现着个人的格调。绪论第章九章风险预测与规避市场风险产品材料风险财务风险万方数据管理风险本章小结第十章执行总结附录参考文献致谢万方数据第章美丽”水晶饰品营销策略本章小结第七章运营计划万方数据项目五年规划项目短期运营规划直营店建设加盟店建设项目运营“让美丽”水晶饰品公司组织结构“让美丽”水晶饰品公司人力资源管理计划人员招聘计划各部门人员构成薪酬管理体系本章小结第八章财务计划启动资金五年内“让美丽”水晶饰品公司成本收入及预估人力成本核算五年内收入项目预估项目税费对五年内项目成本的预测“让美丽”水晶饰品公司财务预测损益表资产负债表现金流量表“让美丽”水晶饰品公司盈利能力预测本章小结第九章风险预测与规避市场风险产品材料风险财务风险万方数据管理风险本章小结第十章执行总结附录参考文献致谢万方数据第章绪论第章绪论选题背景在人类文明史上，饰品是衣物的先声。在现实生活中，饰品体现着个人的格调。无疑，名贵的珠宝，手表及饰品可以彰显出拥有者的卓尔不凡。但同时，饰品又对拥有着自身或者送予者拥有着不同的意义。中国珠宝首饰产业起步于世纪年代，产值从多亿人民币发展到近多亿人民币，国内珠宝首饰销量的增长率持续保持以上，市场前景广阔。水晶是世间上最纯洁的东西，他不仅代表着女性的纯洁，也是代表着恋人之间生死纯洁的感情。目前，水晶饰品市场所处鱼龙混杂时代，还没有个品牌超过市场的份额。“让美丽”水晶饰品公司的合伙人看到了这我国水晶饰品行业拥有着良好发展机遇。国内的水晶品公司主要是针对于女性饰品在推广，而在情侣饰品，对戒项链手链情侣礼品等上还没有哪家做出成绩。因此针对这市场，“让美丽”水晶饰品公司将主要推广情侣饰品，将情侣饰品定为自己特色产品，突出我们的饰品是“为爱而生”这概念。在产品销售过程中，以爱情文化为营销概念，营造温馨浪漫的爱情氛围，为消费者提供爱情寄托的爱情信物。“让美丽”水晶饰品公司将通过对水晶饰品行业发展及竞争环境消费者需求的分析，采取合适有效的营销策略，将“让美丽”饰品进行有效推广。项目意义水晶饰品作为时尚消费品越来越受到年轻人们的青睐，消费市场发展潜力巨大。另外，随着中国与国际越来越接轨，水晶饰品成为追求时尚生活的象征，国内水晶饰品像雨后春笋般地出现。“让美丽”水晶饰品不仅仅销售满足于年轻女性对美的要求的饰品，更是针对年轻人对于爱情表达情感上的消费需求，销售情万方数据第章绪论侣对饰。通过情侣对饰区别于其它饰品公司的品牌，成为年轻人表达情感的产品，带给年轻人的不仅仅是美丽。“让美丽”水晶饰品公司投入五百万元。产品通过公司设计，生产的方式进行。销售是以“直营连锁加盟连锁”的方式网络平铺。随着品牌的建立，经营的成熟，“让美丽”水晶饰品的净利润在三年后将达到万左右。并随着规模的扩大能为投资者带来更多的利润。“让美丽”水晶饰品公司不仅仅能同过此项目达到盈利，更能给消费者更多的选择。最重要的是以“直营连锁加盟连锁”的方式运营，能给更多的想要创业的人群以平台。项目研究的路径和方法本商业计划书首先参考大量市场调研文献，对水晶饰品行业发展环境进行分析。通过对些水晶饰品店的实地考察，对同行业竞争对象，尤其国内水晶饰品品牌，以及二三线城市店面及产品进行细致的调研并通过问卷调查，对我们的目标客户的需求及消费习惯进行调查和分析。对于些成功品牌推广及销售案例的研究，针对自己的品牌和消费群体定位，找出适合自己推广及销售模式。并通过商业计划书的写作，使得“让美丽”水晶饰品公司的商业计划更有可行性。万方数据第二章项目概要第二章项目概要“让美丽”水晶饰品项目简介即将成立的“让美丽”水晶饰品公司，已经在做前期的准备工作。我们公司的注册名称为“让美丽”水晶饰品有限公司，注册地点将在美丽的冰城哈尔滨。注册资本为万元人民币。“让美丽”水晶饰品的愿景“让美丽”水晶饰品是家销售水晶饰品的企业。“让美丽”水晶饰品不仅仅是要满足人们对美的追求，更在主打产品情侣饰品上满足人们对情感消费的追求。情侣饰品是以对戒，手机饰品对饰，手链，项链等，情侣礼品为主打产品。让在恋爱中的人或是想要表达爱慕的人，能够找到表达自己爱意的产品。通过产品的推广，使“让美丽”水晶饰品公司，以及后期的加盟商能够赚取更多的利润。并通过不懈的努力，使“让美丽”水晶饰品成为年轻人表达爱情和表现爱情的水晶饰品首选。“让美丽”水晶饰品公司特点产品特点，除了般的女性水晶饰品，更有我们的主题情侣饰品。主题产品将分为个系列，来表现爱情主题。缘份天空系列，真爱密码系列，天生对系列，爱之诗语系列，爱的纪念系列，幸运守护系列。二店铺形象，店铺设计以红白色为主，白色象征水晶和爱情的纯洁，红色象征爱情的火热。这样的设计也能让店铺在商场还是街头都更加醒目。店员统培训，统着装，增强专业性。三特色服务，可以根据客户需求，在定范围内进行私人定制。设立会员制度，建立爱情积分四营销渠道，“让美丽”水晶饰品公司将以连锁直营和连锁加盟的两种方万方数据第二章项目概要式进行营销。项目的优势优势品牌定位明确。不同于大多数饰品公司，“让美丽”水晶饰品将产品赋予爱的内涵。消费者不仅仅是买了饰品，更是拥有了饰品背后的爱的含义。优势二产品优势。我们虽然主推情侣对饰品，但是对于想要表达爱的人，也会设计出各种带有心语的饰品，让年轻人更，及时跟进巡店时发现的问题直至解决。四日常电话沟通营运拓展专员每天需要电话与加盟商沟通，沟通要素由大区经理提出要求，认真填写电话沟通情况表提交给大区经理，有涉及其它部门的问题需要发送至相关部门并跟进解决。“让美丽”水晶饰品营销策略营销策略是市场营销组合的基本策略之。主要是指通过人员推销广告投放公关和营业推广等各种促销方式，向目标消费者传递产品信息，引起他们的兴趣和注意，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品信息在适当的地点，以市场适当的价格出售到目标市场，般是通过两种方式是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销另种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同时间向大量顾客传递信息。传播信息的途径主要包括广告公共关系和营业推广等多种方式。此外，通告赠品店标陈列示范展销等也都属于促销策略范围。个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，引导销售激发购买欲望，扩大产品需求突出产品卖点，建立产品形象维持市场份额，巩固市场地位等等。对于“让美丽”水晶饰品公司而言，将采取的促销策略主要有店铺附加交易附加交易是种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。对于“让美丽”水晶饰品公司而言，在购买产品时会附送公司的吉祥物专属情侣小礼品，或者购买对戒时送吊坠等等。万方数据第六章营销策略二特定日期促销新年春节情人节白色情人节岁末年初都是情侣商品的销售旺季。“让美丽”水晶饰品品牌将把握住这期间几个重大节日的良好促销时机，创造出充满活力富有创意的营销活动。如“当爱在电影院首映”开业促销送电影票“早天，爱多些”主要目的为情人节当天疯狂的顾客分流，早天买，多些优惠“如果爱”白色情人节回礼“爱在五月天”五上演的情侣行为艺术。三为年轻人关注的活动提供赞助赞助大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。“让美丽”水晶饰品会赞助些高校活动。参加这些赞助活动，将迅速的使品牌直接辐射至目标消费群。并且赞助些高校设计专业比赛，参加此类比赛相关专业的同学往往思维活跃，充当校园内时尚前卫的意见领袖，对品牌的宣传作用巨大，另外学生提交的大量优秀的平面影视广播动画作品将可以用于后续的品牌传播。“让美丽”水晶饰品公司大量赞助学生活动，为学生提供活动经费和促销优惠券，同时学生可以任优惠券到专卖店抵用定的现金。“让美丽”水晶饰品公司也会注重网络对年轻人的营销。“让美丽”水晶饰品，将建立官方微博微信官方博客，每天通过微博和微信与网民进行深入的互动交流。另外，“让美丽”水晶饰品公司的品牌宣传将覆盖网络小说游戏视频音乐等年轻人经常光顾的网络平台，为公司迅速占领市场提供通道。本章小结分析从“让美丽”水晶饰品公司精准定位于情侣对饰领域，专注于年轻群体的情感消费市场，其目标消费群体是的年轻情侣。根据这些定位，同时制定详细的产品策略价格策略渠道和促销策略，做到有计划有步骤地拓展渠道，推广产品，提升品牌形象。万方数据第七章运营计划第七章运营计划不管是公司的运营，还是项目的运营，运营的方案是不可缺的，有了具体合理的运营方案才能有条理有计划地进行。所需要制定的方案主要有战略性的方案和战术性的方案。“让美丽”水晶饰品的策略是直营店带动加盟店。既在省会级城市建立直营店，行成定的广告效应来吸引加盟商。“让美丽”第个五年计划是在东三省达到家加盟店，如果五年内财务情况可以，计划在山东，河北，河南开设直营店。项目五年规划“让美丽”水晶饰品公司初期制定了个五年规划，这五年规划将按照三个阶段进行。具体计划见表表项目发展阶段规划表阶段时间运营规划第阶段年月年月在东三省完成四家直营店店铺租赁装修申请证照以及团队组建。于年月前，完成第批产品的设计及生产。于年月初开始营业。第二阶段年月年月直营店的正常运营，品牌的推广，进行加盟招商第三阶段年月年月主要任务放在加盟招商上，以每年至少店的速度进行网络平铺。在第个年实现