可以为业主提供争大潮中 立于不败之地。 打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展 招标机构所处的提升服务质量服务水平，提高市场占有率，着眼于未来，真正 为业主提供工程竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构 应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分，充分发挥比较优 势。四川省川信招投标工程代理有。现在大多数招标代理机构停留在为业主提交资料打印文件组 织会务跑腿等低层次代理服务上，对招标内容的技术方案设 备选型制造商技术特点等方面难以提出有分量的咨询建议，使业主 产生了用哪家招标代理机构都样的看法，甚至还不如自己招标。 行业不正当竞争 目前招标代理机构数量众多，导致部分招标代理机构以低收费竞 争由于招标代理机构的低层次竞争，产生了代理机构靠拉关系业 务回扣等不正常手段招揽业务的现象。有时在业主的施压下，招 标代理机构为了抢占市场有时在业主的施压下，招 标代理机构为了抢占市场份额味地听命于业主，招标采购为业主的 腐败行为披上了合法的外衣。数量众多，导致部分招标代理机构以低收费竞 争由于招标代理机构的低层次竞争，产生了代理机构靠拉关系了用哪家招标代理机构都样的看法，甚至还不如自己招标。 行业不正当竞争 目前招标代理机构现在大多数招标代理机构停留在为业主提交资料打印文件组 织会务跑腿等低层次代理服务的技术含量，作为招标代理机构如 何为业主提供有价值的咨询服务，才是招标代理机构最根本的工作宗 旨。部分内容简介部分内容简介重要环节，工程施工设备物 资勘察设计的采购都包含有较高的技术含量，作为招标代理机构如 何为业主提供有价值的咨询服务，才是招标代理机构最根本的工作宗 旨。现在大多数招标代理机构停留在为业主提交资料打印文件组 织会务跑腿等低层次代理服务上，对招标内容的技术方案设 备选型制造商技术特点等方面难以提出有分量的咨询建议，使业主 产生了用哪家招标代理机构都样的看法，甚至还不如自己招标。 行业不正当竞争 目前招标代理机构数量众多，导致部分招标代理机构以低收费竞 争由于招标代理机构的低层次竞争，产生了代理机构靠拉关系业 务回扣等不正常手段招揽业务的现象。有时在业主的施压下，招 标代理机构为了抢占市场份额味地听命于业主，招标采购为业主的 腐败行为披上了合法的外衣。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 三提高招标代理机构竞争优势的新思考 创造机构的竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构 应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分，充分发挥比较优 势。提升服务质量服务水平，提高市场占有率，着眼于未来，真正 为业主提供工程整套成熟优化的揽子技术服务方案，向 成熟的工程咨询机构发展，实现服务增值，才能在市场的竞争大潮中 立于不败之地。 打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展 招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力 的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场， 单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经不能满足业务发展的需 求。拥有四甲资质是众多招标代理机构长期追求的目标。目前， 招投标市场中的业主主要有两大类类是招标项目包括土建监理 设备材料等多种类项目，业主般需要编制标底进行工程概预算 进行设备调研市场销售分析等咨询服务二是业主采购设备的专业 性较强，需要个专业化程度高，确实可以为业主提供各项有价值的 咨询服务。所以招标代理机构应该根据自身的专业特点，设定目标市 场，进行符合机构发展的战略规划，培养自己的专家队伍，在稳 固招标业务的前提下，挖掘新的业务增长点，积极开展与招标相关的 咨询服务业务，延伸服务链，扩大服务线，如项目管理工程咨询 贸易咨询项目代建制等服务，最终向综合型招标咨询服务机构或 专业型招标咨询机构的方面发展，从而提高产品差异化和与客户的价四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 格谈判能力，增强市场竞争优势。 提升机构专业化程度，培养专业型人才 企业的竞争，最终是人才的竞争。尤其人员是招标代理机构最主 要的生产要素。与国际咨询服务机构相比，我国招标代理机构最大的 缺失就是竞争性人才。因为咨询服务公司需要的人才不仅具备门科 学或方面的专业，而是需要具备多学科的综合应用型人才。根据 社会的进步，市场发展的需要，专业化分工越来越细，近几年又衍生 出许多新兴的行业，如煤化工无线通信服务技术应用等。所以， 招标代理机构就要针对几个相关行业为目标市场开展咨询服务。首 先，要重视人才，人的创造力是不可限量的，不同的工作态度和积极 性创造出的效益会截然不同。其次，要有针对性地培训人才。面对市 场的发展需求，机构有针对性的培养专业人员，要熟练掌握专业 领域的知识和技能，并具有广博的知识，更重要的是能针对该行业有 效组建个多专业跨学科的智囊团队，体现公司的综合水平和实力， 为顾客提供有价值的咨询服务。 健全机构运行机制，加强机构的过程管理 健全机构运行机制，通过董事会职代会监事会等机构强化对 高层领导的约束，提高机构决策的科学性。完善经营管理制度，尤其 是企业内部档案管理财务管理人事管理和业务管理等制度。招标 代理机构确立了发展战略目标后，只有加强目标管理过程管理，才 能够保证战略目标的实现。机构往往在短期利益的驱动下，追求结果四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 导向，而能够在市场上保持长期竞争优势的机构定是在过程管理方 面有积累，做事有章法流程体系的。 提高服务水平树立企业形象 招标行业面对的业主涉及到各行各业的企事业单位，所采购的产 品也是纷繁复杂的，这给招标代理机构的工作带来了极大的难度。因 产品的特性产品不断的更新换代，新行业新产品的出现，需要招标 代理机构跟进目标客户的行业发展趋势，提前了解产业特点和最新技 术。面对不同的行业客户，招标的工作特点不同，唯相似的是时间 上的要求，般业主要求招标进度招标质量中标结果必须具有强 烈的时效性前沿性公平性。为了实现卓越的客户响应，机构必须 比竞争对手更善于识别和满足顾客的需求，所以只有站在业主的角度， 急用户之所急，想用户之所想，才能做到服务让业主满意，才能够逐 步在市场上树立企业的形象。招标投标的程序要合法，不可违反任何 法定的操作步骤。招标代理机构为中介机构在招标投标的每个环节和 细节中都起到组织和协调的作用，应力求每个环节细节都符合法律 法规的要求，积极配合政府监管部门对招标投标活动依法实施监督和 管理。个项目，所涉法律关系复杂多样，聘请法律顾问严 注四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 按本表费率计算的收费为招标代理服务全过程的收费基准价 格，单独提供编制招标文件有标底的含标底服务的，可按规定标 准的计收。 招标代理服务收费按差额定率累进法计算。例如工程招标 代理业务中标金额为万元，计算招标代理服务收费额如下 万元万元 万元万元 万元 万元 万元 合计收费万元 招标流程 项目登记 招标人或招标代理机构提交招标申请表 招投标管理机构对招标项目进行审查备案 招标公告发布 招标人或招投标代理机构提交招标公告。 招投标管理机构对招标公告备案后，对外发布。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 资格评审委员会组建 保密评标团 招标人或招标代理机构提交资格评审委员会组成表，主要包括资 格评审委员会的人数招标人代表名单有关技术经济等方面专家 人数及专业特长。招标人代表名单由招标人采用证书加密，在资格预 审前不能被任何人打开 备案 招投标管理机构对资格评审委员会组成表进行备案 资格预审文件发售 招标人或招投标代理机构提交资格预审文件。 招投标管理机构对资格预审文件备案后，对外发布 潜在投标人在线支付购买资格预审文件工本费，系统依据工本 费到账信息，为潜在投标人开通下载权限，并和短消息通知潜 在投标人下载资格预审文件。 资格预审文件答疑补遗 招标人或招标代理机构根据项目的具体情况，组织潜在投标 人在网上虚拟答疑室进行答疑补遗 招标人或招标代理机构提交资格预审文件的澄清文件通 知四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 招投标管理机构对资格预审文件的澄清文件通知备案后， 对外发布。 资格预审申请文件递交和接收 潜在投标人下载资格预审文件后，利用系统提供的资格预审 申请文件编制软件工具，按照资格预审文件的具体要求和格式规定编 写资格预审申请文件 潜在投标人完成资格预审申请文件后，在递交截止时间前提 交资格预审申请文件。资格预审申请文件由潜在投标人采用证书加密， 在资格预审前不能被任何人打开 系统根据资格预审文件的购买记录和用户的身份认证，对递 交的资格预审申请文件进行确认签收，并和短消息通知潜在投 标人。递交时间由时间戳服务器确定，不可篡改。 资格预审 招标人依法组建的资格预审专家组根据资格预审文件中载明的 资格预审的标准和方法，对所有递交了资格预审申请文件的潜在投标 人进行资格预审，确定通过资格预审的申请人，提交资格预审报告 招投标管理机构对资格预审结果备案后，对外发布资格预审公告 公布未通过资格预审的名单和