积累批合作愉快的伙伴善新婚消费行业规范，整 治行业市场 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提 高全行业经营管理水平 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售 作用 二项业间强强联合 资源整合，共赢发展趋势 婚庆产业掘金行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和 服务更加丰富 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职 业取向序列 各类婚庆服务公司合纵连横行业内与企不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服 务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及 含金量。 总结 针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业， 其潜力无限，可挖掘 总结 针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业， 其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消量。产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投部分内容简介部分内容简介业规律看，婚庆市场洗牌在即， 亟须出现强势品牌来提升服务质量。产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及 含金量。 总结 针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业， 其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服 务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势针 对后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力发展趋势日益明显 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和 服务更加丰富 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职 业取向序列 各类婚庆服务公司合纵连横行业内与企业间强强联合 资源整合，共赢发展趋势 婚庆产业掘金行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务诚信服务 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整 治行业市场 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提 高全行业经营管理水平 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售 作用 二项目自身分析 乌鲁木齐市场的介入优势 在目前的乌鲁木齐婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力 的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的 高口碑总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求， 特别是中高端客户的需求此时介入本地市场，以全新角度及方式诠 释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段 为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可 以在本地市场中形成核心竞争力。 现有资源优势 接触婚庆两年多时间，与中高端婚庆公司有着良好的合作，学习 其优点的同时，积累了批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保 证定的单量同时积累批合作愉快的伙伴，可组建较为稳定及具 有创造力的团队。 结合目前盘龙公司所拥有的优势资源传统媒体电台与现有丰富 客户资源，在婚庆公司的营销等方面可进步做出拓展，通过多种渠 道宣传可迅速提升品牌关注度与知名度同时整合资源，为新人提供 更加全面的服务酒店预订，新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费 项目，后期消费项目等，提升品牌美誉度。 市场风险分析 新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道 方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期， 前三个月的盈利较少属正常现象。 三项目目标消费群体分析目标消费群体细分 将消费者分为四个层次消费领袖城市新贵跟随者落伍者， 前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们 的领导作用却无可比拟。 把消费领袖城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下 理由 消费领袖年龄在岁或岁以上 消费能力数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述 职业政府部门私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚 姻。 心理状态有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰 显个性但不张扬希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。 消费需求有品质及档次的婚庆服务 城市新贵族岁岁 消费能力月收入到元，数量较多。 消费者描述 职业各行业的新秀精英。 生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或 家庭条件优裕。心理状态懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中 寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不样的婚宴布展及服务。 形成消费者定位差异化我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们 的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。 消费影响力消费领袖城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心 目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。 消费者接触点 为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点 传播直接投递到目标消费群体中，例如高层写字间，银行等。 传统媒体通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或 活动形式推广。 特殊通道广告网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物宣 传册等，引导消费者尝试了解。 四品牌推广策略营销阶段划分 为了公司业务拓展，如庆典活动，路演活动等，公司的名字可 以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之，公司的名字可尽量分 为了公司业务拓展，如庆典活动，路演活动等，公司的名字可 以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之，公司的名字可尽量简洁 时尚，容易被记住。如创意文化双传媒等等，公司名 字可于方案通过后，进行进步沟通与探讨。 确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装 修，道具物料采购公司成立后，前三个月处于营销推广时期，应使用各种方式对品牌进行大规模的宣传结合盘龙现有优势传统媒体资 源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行全面的广告宣 传退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与各商家联盟性质的 活动，如征集后美女新娘甄选最有故事的新人免费为其打造专 属幸福婚礼集体婚礼召集令等活动，以活动形式获得社会关注度。 公司只管形象展示营销，印制公司宣传打造创意形式，类似 杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优势介绍，在中高端写字间进行 派发，在各大银行等拥有目标消费人群城市新贵族的地点 进行派发联络沟通联盟商家，如婚纱影楼，摄影工作室，婚庆用 酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联盟商家达成合作协议，进行互 相扶持及宣传。 后期可与新疆婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈，商谈合作共 赢合作模式，充分体现自身资源优势及核心竞争力，可联手打造婚 博会高端婚礼等。 五项目经费预算 成本费用预算 制造费用预算 租用写字间费用 项目位置选择面积区间费用缴纳形式 预算费 用高层写字 间 中心城区 平 米 元月 元月 半年或 年 元 年租 赁 库房租赁 办公区域附 近 平 米 元月 元月 半年或 年 元 年租 赁 写字间装饰装修费用 根据公司整体的定位情况，在装饰装修方面，硬装要求简洁大方， 注重软装方面的装饰。具体装饰装修费用依据租赁写字间情况确定， 以下为初步简洁预算。 项目项目费用面积区域预算费用备注 墙体墙纸铺 贴装饰 元 平米 写字间办公 区域。 元 元 含人工， 水泥