目标市场。三营销策划书营销策划书的建议大纲任务陈述您想让您的企业主要市场产品服务成为什么样子明年和以后三年的营销目标。明年和以后三年的销售目标和赢利目标。产品服务现状拟改变的方向。目标市场。市场潜力。您的目标怎样才能达到整体战略竞争战略促销战略定价选址及销售战略营销和广告预算。潜在的问题。具体执行和衡量的时间表及衡量基准。审查和评价时间。营销策划的四个战略变量产品服务新的改进的用途生命周期中所处的位置是赚现金的牛升起的星购买的益处被感受的价值。价格价格体系价格策略市场对价格变化的敏感度。地点选址标志直接邮寄直接销售远距离营销。促销广告公共关系包装展览会形象个人销售终端包装各种宣传用品。第五章营销策划第步界定问题您遇到以下问题了吗策划做了半天方开细分问题是策划人员的基本功改变问题会使问题更明确更清楚问为什么会使问题明确化浅显化重要化。磨刀不误砍柴功，弄清楚问题，才能事半功倍。方法专注于重要问题定要分级管理问题，绝不能始问到底需要解决什么问题哪个更重要，界定问题还是解决问题界定问题有助于解决问题吗通过界定问题，把问题简单化明确化重要化问题也就解决了半。界定问题的方法要点要专注于重要问题度。地点选址标志直接邮寄直接销售远距离营销。促销广告公共关系包装展览会形象个人销售终端包装各种宣传用品。第五章营销策划第步界定问题您遇到以下问题了吗策划做了半天方开准。审查和评价时间。营销策划的四个战略变量产品服务新的改进的用途生命周期中所处的位置是赚现金的牛升起的星购买的益处被感受的价值。价格价格体系价格策略市场对价格变化的敏感拟改变的方向。目标市场。市场潜力。您的目标怎样才能达到整体战略竞争战略促销战略定价选址及销售战略营销和广告预算。潜在的问题。具体执行和衡量的时间表及衡量基定次要目标市场。三营销策划书营销策划书的建议大纲任务陈述您想让您的企业主要市场产品服务成为什么样子明年和以后三年的营销目标。明年和以后三年的销售目标和赢利目标。产品服务现状买者第四步，以总数量及集中化界定目标市场第五步，确认次要目标市场组织目标市场的界定界定现有核心客户，即清楚了解现有客户的情况针对具有高度潜力的客户设定目标市场找出决策者及决策程序确准作为主要目标市场产品对个对象或其他对象有何益处。第二步，修正目标市场利用市场调查所得到的信息，修正目标市场。先考虑现有目标市场的顾客是否已被完全满足或有潜力可挖。第三步，寻找重量级使用者和购定目标市场。目标市场界定的步骤第步，确定购买者与使用者市场细分之后，需要确认主要和次要的营销对象。应考虑如下因素购买与使用的数量对使用及购买决策的影响程度市场大小竞争者选择略包括对消费者的策略和对竞争者的策略市场潜力等。目标市场的界定细分市场是指把广泛的消费市场，根据共同的特征，区分为相对的，可以加以管理的几个市场的过程。根据市场细分的情况，设市场的需求，因而，根据自己的核心竞争力选择个或多个细分市场作为企业的目标市场是必要的。选择目标市场需要考虑的因素企业资源它是企业市场战斗力的基础市场地位即竞争地位实现目标的策市场的行为关系。营销目标的基础就是要利用机会解决问题。第四步，列出理由即指出达到相应目标的可行性。二营销策划前目标市场的确定细分市场是指具有许多共同特征的群消费者构成的市场。每个企业都无法满足所有必须了解目标市场的相关情况如目标市场大小现有顾客基础的大小目标市场的竞争状况等。如此才能给出现实性和挑战性兼具的合理的营销目标。第三步，分析问题点与机会点通过分析可以了解每次问题点或机会点与目标检讨销售目标销售目标是决定营销目标的要件，拟定营销目标的目的是为了实现定的销售目标。检讨销售目标就是综合客观和主观因素，评估销售目标实现的可能性。第二步，检讨目标市场要在目标市场实现相应的营销目标，特定的期间达成个实际的成果来确定。所有的营销策略都致力于完成这些长期目标。•在营销策划中，主要的内聚力来源是策略，在考虑长期目标的基础上，策略性的决策必须首先完成。营销目标的制定步骤第步，和短期目标•除了时间差别外，长期目标通常表达些有关外在环境的变量，短期目标则通常表述在短期内公司资源的利用方法。•长期目标最好可以质量化数值化或二者兼具的方式来表示。•长期目标的建立通常是根据在销目标旨在影响目标市场的行为，通常是指现有使用者和新使用者市场之中的种使用者市场使现有购买者增加使用量增加试用公司的产品或服务初次试用后，获得反复试用。关于营销的长期目标和销目标旨在影响目标市场的行为，通常是指现有使用者和新使用者市场之中的种使用者市场使现有购买者增加使用量增加试用公司的产品或服务初次试用后，获得反复试用。关于营销的长期目标和短期目标•除了时间差别外，长期目标通常表达些有关外在环境的变量，短期目标则通常表述在短期内公司资源的利用方法。•长期目标最好可以质量化数值化或二者兼具的方式来表示。•长期目标的建立通常是根据在特定的期间达成个实际的成果来确定。所有的营销策略都致力于完成这些长期目标。•在营销策划中，主要的内聚力来源是策略，在考虑长期目标的基础上，策略性的决策必须首先完成。营销目标的制定步骤第步，检讨销售目标销售目标是决定营销目标的要件，拟定营销目标的目的是为了实现定的销售目标。检讨销售目标就是综合客观和主观因素，评估销售目标实现的可能性。第二步，检讨目标市场要在目标市场实现相应的营销目标，必须了解目标市场的相关情况如目标市场大小现有顾客基础的大小目标市场的竞争状况等。如此才能给出现实性和挑战性兼具的合理的营销目标。第三步，分析问题点与机会点通过分析可以了解每次问题点或机会点与目标市场的行为关系。营销目标的基础就是要利用机会解决问题。第四步，列出理由即指出达到相应目标的可行性。二营销策划前目标市场的确定细分市场是指具有许多共同特征的群消费者构成的市场。每个企业都无法满足所有市场的需求，因而，根据自己的核心竞争力选择个或多个细分市场作为企业的目标市场是必要的。选择目标市场需要考虑的因素企业资源它是企业市场战斗力的基础市场地位即竞争地位实现目标的策略包括对消费者的策略和对竞争者的策略市场潜力等。目标市场的界定细分市场是指把广泛的消费市场，根据共同的特征，区分为相对的，可以加以管理的几个市场的过程。根据市场细分的情况，设定目标市场。目标市场界定的步骤第步，确定购买者与使用者市场细分之后，需要确认主要和次要的营销对象。应考虑如下因素购买与使用的数量对使用及购买决策的影响程度市场大小竞争者选择准作为主要目标市场产品对个对象或其他对象有何益处。第二步，修正目标市场利用市场调查所得到的信息，修正目标市场。先考虑现有目标市场的顾客是否已被完全满足或有潜力可挖。第三步，寻找重量级使用者和购买者第四步，以总数量及集中化界定目标市场第五步，确认次要目标市场组织目标市场的界定界定现有核心客户，即清楚了解现有客户的情况针对具有高度潜力的客户设定目标市场找出决策者及决策程序确定次要目标市场。三营销策划书营销策划书的建议大纲任务陈述您想让您的企业主要市场产品服务成为什么样子明年和以后三年的营销目标。明年和以后三年的销售目标和赢利目标。产品服务现状拟改变的方向。目标市场。市场潜力。您的目标怎样才能达到整体战略竞争战略促销战略定价选址及销售战略营销和广告预算。潜在的问题。具体执行和衡量的时间表及衡量基准。审查和评价时间。营销策划的四个战略变量产品服务新的改进的用途生命周期中所处的位置是赚现金的牛升起的星购买的益处被感受的价值。价格价格体系价格策略市场对价格变化的敏感度。地点选址标志直接邮寄直接销售远距离营销。促销广告公共关系包装展览会形象个人销售终端包装各种宣传用品。第五章营销策划第步界定问题您遇到以下问题了吗策划做了半天方开始问到底需要解决什么问题哪个更重要，界定问题还是解决问题界定问题有助于解决问题吗通过界定问题，把问题简单化明确化重要化问题也就解决了半。界定问题的方法要点要专注于重要问题细分问题是策划人员的基本功改变问题会使问题更明确更清楚问为什么会使问题明确化浅显化重要化。磨刀不误砍柴功，弄清楚问题，才能事半功倍。方法专注于重要问题定要分级管理问题，绝不能同样用力。否则可能因处理的问题而制造出更多新的问题。专注于重要问题，尤如瞄准之于目标。方法二细分问题任何问题都可以细分，细分才能更具体目标才能更明确•将问题明确地提出来，就等于解决了问题的半•如何防止小偷就可以细分为社区警察门锁警铃巡警巡逻等。•问题细分后，就可以发现其中已经知道答案的问题，从而可以更专注地去解决那些未知的问题方法三改变原来的问题如搬上楼梯与搬到楼上方法四用为什么来界定问题王永庆爱用为什么来清楚了解问题案例如何更有钱与调动工作。如何更有钱如何提早退休如何周游世界二如何做界定问题的前期准备业务定义作业单从你企业的业务是什么开始企业名称及倒呢结合起来呢总之，抓住声音颜色气味形状材料大小轻重粗细上下左右前后等事物的属性做文章。诀窍六使用关键词，如好精神。诀窍七应用假设如果就好了诀窍八资料卡片。古老的方法，但行之有效,二创意的产生并不神秘问题的重新定义针对主题，提出各种各样的问题这个问题之所以重要的原因在于如果从另外的角度看这个问题会是什么样子对这个问题来讲最大的机会是什么这个问题真正的本质是若用最怪异的看法来看待这个问题，会是什么样子把上面的问题再问遍，看是什么结果。向问题的范畴挑战你对问题下