的产业，服装抄版现象非常普遍，很多服装企业根本不具备的设计研发能力，而只是拿其它品牌的产品进行抄袭和修改。香港市场流行种新的款式，个星期内就能够在大陆市场上买到其仿制品，个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上。抄版的进步发展便是仿冒，很多普通服装只要贴上知名品牌，就可以堂而皇之地以名牌的身份进入市场，这种仿冒对渠道的影响有时是致命的，这对渠道的建设和管理也提出了更多更高的要求。三服装营销渠道的基本模式扁平连锁加盟模式特点和适应性分析年代后半期，以杉杉培罗蒙雅戈尔为代表的许多品牌服装制造商率先尝试渠道变革，将部分驻外销售机构砍掉，打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给中间商，形成如今连锁加盟模式的雏形，随着更多企业的参与和该雏形的完善，逐渐过度到现有的较成熟的连锁加盟模式。其操作方法是通过缔结合约，服装制造进行购买。该模式中的自营专卖店由于所需资金大，管理费用和管理难度大，大多数企业自建专卖店的目的也是考虑到为了展示品牌形象，扩大品牌影响力，吸引加盟商，为加盟商提供销售支持的目的。例如美特斯邦威集团，其处于保本经营的思路，更多的是通过百货商店消费人群密集地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中迅速扩张，提高品牌知名度扩大品牌影响力，满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中店为辅，加盟连锁专卖店为主。正如前面在百货商店节中所述，商场销售并不会给企业或经营商带来满意的利润回报，受到商场的管理约束，在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意，因此，品牌商在百货商店的营销多连锁加盟模式是近几年发展较为迅猛，对服装营销影响广泛的创新渠道模式。从扁平连锁加盟模式的渠道成员构成来看，百货商店自营专卖店和加盟专卖店可以同时存在，从销量和利润来看，大多数企业都是以商场自营专卖营销政策并交纳定的加盟费保证金，加盟商在企业的监管指导支持下经营，双方产生种共生共存的关系。按照渠道层级和渠道成员的不同，连锁加盟模式又分作两大类扁平连锁加盟模式和次扁平连锁加盟模式。扁平商或品牌拥有者将自己拥有的店号商标以及其它代表企业和品牌产品形象的外在表现物及经营管理手段授予加盟方，加盟商在统品牌形象影响下销售企业指定的商品而加盟者在获得上述权利的同时，必须遵守对方的售机构砍掉，打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给中间商，形成如今连锁加盟模式的雏形，随着更多企业的参与和该雏形的完善，逐渐过度到现有的较成熟的连锁加盟模式。其操作方法是通过缔结合约，服装制造的，这对渠道的建设和管理也提出了更多更高的要求。三服装营销渠道的基本模式扁平连锁加盟模式特点和适应性分析年代后半期，以杉杉培罗蒙雅戈尔为代表的许多品牌服装制造商率先尝试渠道变革，将部分驻外销制品，个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上。抄版的进步发展便是仿冒，很多普通服装只要贴上知名品牌，就可以堂而皇之地以名牌的身份进入市场，这种仿冒对渠道的影响有时是致命上所说，服装行业属技术含量低的产业，服装抄版现象非常普遍，很多服装企业根本不具备的设计研发能力，而只是拿其它品牌的产品进行抄袭和修改。香港市场流行种新的款式，个星期内就能够在大陆市场上买到其仿定为中档服装，元件套定为中高档服装元件套以上定为高档服装按服装的功能不同，可分为职业正装商务休闲装大衣生活休闲装内衣及保暖衣物其他。产品技术含量低，容易模仿和仿冒。正如低档服装。举例来说，按照我国消费者的经济状况和社会生活习惯，般将秋冬季节的职业正装商务休闲装，大衣等产品单位价值在元件套以下定为低档产品，将元件套定为中低档服装，而将元件套较高的知名度和影响力没有知名度的三线品牌。对服装产品做如下的分类按消费对象的不同，服装产品分为男装，女装和童装按价值或价格的不同，可以细分为高档服装中高档服装中档服装中低档和出了不同的要求。为了下文论述的方便，按照品牌的知名度和美誉度，把服装品牌分成三类著名品牌。在全国都有高的知名度和美誉度，品牌提及率高般知名品牌，在定区域内或特定的消费群体渠道成员中有品牌定位和传播的不同，品牌形象和品牌价值观在消费者眼中也各不相同。服装产品品牌的多样性，决定了服装产品需要不同的渠道来分销，同时，多样性特点加大了渠道的库存和进货量，对分销过程的物流信息流管理也提会文化的发展使服装消费者的消费需求呈现多元化，而服装产业属于技术含量低的产业，服装企业的投产和新产品的开发不象家电机械产品的开发和革新，只需要很少的投入就可，这在客观上使得服装产品种类繁多同时随着人们职业特点生活品位身份地位的象征，成为服装消费的决定因素之。服装相对工业品和其他消费品而言，单位价值的体积小质量轻，易保管，对服装产品的分发和运输没有过高的要求。服装品牌产品种类繁多。社会人们职业特点生活品位身份地位的象征，成为服装消费的决定因素之。服装相对工业品和其他消费品而言，单位价值的体积小质量轻，易保管，对服装产品的分发和运输没有过高的要求。服装品牌产品种类繁多。社会文化的发展使服装消费者的消费需求呈现多元化，而服装产业属于技术含量低的产业，服装企业的投产和新产品的开发不象家电机械产品的开发和革新，只需要很少的投入就可，这在客观上使得服装产品种类繁多同时随着品牌定位和传播的不同，品牌形象和品牌价值观在消费者眼中也各不相同。服装产品品牌的多样性，决定了服装产品需要不同的渠道来分销，同时，多样性特点加大了渠道的库存和进货量，对分销过程的物流信息流管理也提出了不同的要求。为了下文论述的方便，按照品牌的知名度和美誉度，把服装品牌分成三类著名品牌。在全国都有高的知名度和美誉度，品牌提及率高般知名品牌，在定区域内或特定的消费群体渠道成员中有较高的知名度和影响力没有知名度的三线品牌。对服装产品做如下的分类按消费对象的不同，服装产品分为男装，女装和童装按价值或价格的不同，可以细分为高档服装中高档服装中档服装中低档和低档服装。举例来说，按照我国消费者的经济状况和社会生活习惯，般将秋冬季节的职业正装商务休闲装，大衣等产品单位价值在元件套以下定为低档产品，将元件套定为中低档服装，而将元件套定为中档服装，元件套定为中高档服装元件套以上定为高档服装按服装的功能不同，可分为职业正装商务休闲装大衣生活休闲装内衣及保暖衣物其他。产品技术含量低，容易模仿和仿冒。正如上所说，服装行业属技术含量低的产业，服装抄版现象非常普遍，很多服装企业根本不具备的设计研发能力，而只是拿其它品牌的产品进行抄袭和修改。香港市场流行种新的款式，个星期内就能够在大陆市场上买到其仿制品，个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上。抄版的进步发展便是仿冒，很多普通服装只要贴上知名品牌，就可以堂而皇之地以名牌的身份进入市场，这种仿冒对渠道的影响有时是致命的，这对渠道的建设和管理也提出了更多更高的要求。三服装营销渠道的基本模式扁平连锁加盟模式特点和适应性分析年代后半期，以杉杉培罗蒙雅戈尔为代表的许多品牌服装制造商率先尝试渠道变革，将部分驻外销售机构砍掉，打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给中间商，形成如今连锁加盟模式的雏形，随着更多企业的参与和该雏形的完善，逐渐过度到现有的较成熟的连锁加盟模式。其操作方法是通过缔结合约，服装制造商或品牌拥有者将自己拥有的店号商标以及其它代表企业和品牌产品形象的外在表现物及经营管理手段授予加盟方，加盟商在统品牌形象影响下销售企业指定的商品而加盟者在获得上述权利的同时，必须遵守对方的营销政策并交纳定的加盟费保证金，加盟商在企业的监管指导支持下经营，双方产生种共生共存的关系。按照渠道层级和渠道成员的不同，连锁加盟模式又分作两大类扁平连锁加盟模式和次扁平连锁加盟模式。扁平连锁加盟模式是近几年发展较为迅猛，对服装营销影响广泛的创新渠道模式。从扁平连锁加盟模式的渠道成员构成来看，百货商店自营专卖店和加盟专卖店可以同时存在，从销量和利润来看，大多数企业都是以商场自营专卖店为辅，加盟连锁专卖店为主。正如前面在百货商店节中所述，商场销售并不会给企业或经营商带来满意的利润回报，受到商场的管理约束，在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意，因此，品牌商在百货商店的营销多处于保本经营的思路，更多的是通过百货商店消费人群密集地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中迅速扩张，提高品牌知名度扩大品牌影响力，满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行购买。该模式中的自营专卖店由于所需资金大，管理费用和管理难度大，大多数企业自建专卖店的目的也是考虑到为了展示品牌形象，扩大品牌影响力，吸引加盟商，为加盟商提供销售支持的目的。例如美特斯邦威集团，其终端销售网络除是自营专卖店外，其余零售终端大多是加盟专卖店。关于扁平连锁加盟模式中的零售商数量选择，可以针对区域特点实行专营分销和选择性分销策略相结合的形式。对于级市场，可以实行百货商店和多家专卖店共存的方式，对于二级市场地市级可选择到两家加盟商专卖店和家百货商店如果有的话，对于经济发达消费水平高的三级县级市场，选择家加盟专卖店较为合适。扁平连锁加盟模式汇集了专卖店零售商和扁平渠道的优缺点，同时也对产品品牌和制造商本身提出了些适应性要求。综合来看，扁平连锁加盟模式有如下的些优缺点及适应性扁平连锁加盟模式的优点在形象传播方面具有独特而明显的优势，体现出如下特征灵活性，多样性，连锁专卖店，同时大力开发新的加盟专卖店。改革为连锁加盟模式的运作要点为保持百货商店和级市场省会城市的部分自营专卖店，作为展示形象吸引加盟商的窗口和培养人才的基地将二级市场地级城市的自营加盟店以交纳保证金和转让费的形式转