，关键技术环节面临突破。由此 带来的则是锂电池质量无法保证。 国家产业政策科技进步市场需求国外企业进入中国市场等 诸多外部因素为锂电池制造及其设备制造行业带来了巨大的机遇和 挑战方面，中国锂电池产业最主要的成本优势逐渐减弱，将更 加刺激国内锂电池生产企业降低成本，进步增强产品的专业化 专用化高端化精细化。另方面，快速发展的锂电池市场必将 给中国锂电池设备行业带来冲击，国内锂电池设备生产企业面临着 技术革新的巨大挑战。通过企业集聚与专业协作则是降低市场竞争 压力加快推进产业发展的途径之。 锂电池生产工艺流程般为配料搅拌正负极片涂敷 极片分切烘干大片对辊大片分条刷片分级 烘干叠片装配激光焊接封壳烘干注液化 成检测分容分级总成封装打标包装入库。 主要生产设备包括真空搅拌机双层间隙涂布机油压对辊机 除湿系统化成柜分容柜除湿机等等专业机械。 将这些设备生产厂家中的佼佼者集中在个产业园区内，针对市 场份额占有率较大的种或几种锂电池如动力锂电池制造专业 生产设备。这样不仅有利于采购方更加直观详实了解产品，更使 得各生产厂家之间共同协作互相促进加深技术认知，促进产业 发展。 区域化集群发展模式 目前国内锂电池设备行业中，还没有技术优势明显规模较大 在行业内起主导作用的超级企业出现，大多数企业规模较小，产品 单，这主要有以下两方面的原因。是国内的锂电池生产企业中， 很多企业都为产业结构调整和顺应国家大力发展新能源和清洁能源 的利好政策转型而来，没有生产电池的基础，或为刚刚筹建的新企 业，由于目前国内还没有建立统的锂电池行业标准，这些数量庞 大的中小型企业的锂电技术水平良莠不齐，生产的锂电池性能标 准不规范，很多企业还为手工制作或使用性能较低的设备进行辅助 生产，这些中小型企业对锂电池设备性能的要求标准不同，而同时 对生产设备需求较大，这就间接刺激些技术水平低的小型锂电池 设备生产企业进入市场。另方面，些主要的锂电池装备生产企 业，虽然经过多年发展在技术获得了足够进步，但在生产规模上受 到技术水平管理水平等因素的限制，还没有形成定的规模。随 着锂电池产业的技术发展，锂电池装备行业也必将不断壮大并出现 批有实力和规模的企业。集聚系统节点优势，以全新的整合资源 理念打造市新能源装备制造业园区使其成为国内乃至世 界动力电池装备及新能源汽车相关配套产品行业的独特力量。 目前，国内锂电池装备生产主要分布在珠三角地区和零散分布在 东部省份。在这种情况下，投资商的系统风险会大大增加。理由很 简单，因为没有个装备制造商可以完全提供动力电池生产各子系 统的系统和谐安全的解决方案。市在此时若规划设定， 集各具有自主知识产权和研发能力的专业装备制造厂商汇于同区 域或园区内，必将对动力锂电池装备生产的系统优化及行业标准的 产生与规范起到 域优势资源，形成园区本身特有的优势。园区管委会功能包括 地产投资开发物业管理和服务，园区内日常生产销售物流等 业务仍由企业操作，园区管委会的本质类似于房地产开发商，但 工作服务范围更加广泛。 个工业园区应当有套完整的以生产为核心的功能配臵。物 流交通能源供应雨污排放环境保护生活居住园林绿化等 功能板块必须合理搭配方便实用。需要聘请专业规划设计企业， 针对区位产业人群，合理有效的划分各种功能区域，使土地利 用率达到最优化，交通能源配臵最便利。 招商吸引企业入驻是园区组建后的及其重要的工作，关系到项 目成败，需要专门成立招商工作组，开展科学有效的招商引资活动 详见第三部分。 入驻企业形成规模后，组建专门的科技研发机构，发展保护自 主知识产权的产品建立国内流的展销中心，公布园区内产品， 定期举办展销会联合上级主管部门制定行业标准。使得园区内企 业紧密联系，对外更具竞争力，在行业内起到带头人的作用。通过 挖掘潜在优势，创造市场，促进发展。确定园区营销的推广理念， 搭建公关平台政府沟通平台中介商务平台客户交流平台，创 新传播渠道网络行业户外展会论坛。要结合地区资源特 点，考虑产业经济和园区发展的和谐共赢。让入驻企业意识到园区 不仅仅提供厂房，更重要的是提供种全新的适合企业发展的生活 方式和超值服务。 园区管委会着重政府职能，在很多方面要比般地方政府部 门更具效率，更具力度，能够特事特办快办。譬如，在企业入住 后快速办理土地建设等手续协助企业办理贷款争取国家扶植 资金并在企业经营过程中给予扶持引导等等。尤其在产品销售 方面，建议由园区管委会牵头公关，联系各地各级政府，针 对符合国家十二五计划的政府采购新能源项目或其延伸产品， 争取市场份额，保证园区企业产品销售通畅，大力推广园区制定的 行业标准。同时，市场份额和订单也是刺激更多有实力的企业入驻 的加速器。所以，政府的调控和对公共资源信息的掌握也是推动 园区成功的关键动力。 在园区中除保证生产用地外，还应划出部分商业开发用地， 建设住宅商店酒店饭店等公共设施，多种形式开发，快速使 园区各项功能完备。 第三部分招商计划 招商战略体系 第阶段战略部署的最终成果是确定市场潜力大增长性较高 与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照 吸引力的大小进行排序。了解新能源锂电装备制造产业在本行业内 中国乃至全球的现状及发展，并对产业的企业类型企业规模发 展潜力进行细分，按照与园区的相互适应性进行筛选。 第二阶段的最终成果是确定产业园区核心竞争力，即产业园区对 商家所具有的吸引力。这就要求分析现有同类型产业园区的发展状 况及本身的竞争优势，同时提供独特的园区价值定位，从政策制定 到企业的基建生产经营各个环节都要有园区的引导和服务。 第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构， 定位及之间的联系。确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发 展概念，确定个功能组团之间的关系，确定各组团的定位并进行论 证，根据市场需求明确组团规模最终依据行业分析制定土地开发计 划及建设周期。 第四阶段根据产业园区的整体投资规模分析，为项目的整体开发 建立财务模式，最终成果是设计总体实施计划。 选择潜在入驻商家 建立可能的商家数据库，根据产业园区的战略定位制定筛选的明 确标准，收集候选商家的信息进行筛选，完善潜在入驻商家数据库， 对可能商家进行优先排序，形成可能入住商家的优先序列名单，包 括联系信息和公司背景，核对联系信息并尝试建立初步联系。 与目标入驻商家接触谈判 组建招商团队，划分工作组，并明确责任，准备营销材料，针对 不同的商家选择相应的招商渠道，开发最佳的接触战略，并建立与 商家的联系。实施跟进措施，建立招商跟进备忘录。分析商家重点 需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路，根据谈 判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标。 企业入驻 跟踪招商备忘录的执行，整合包括政府在内的各方资源，协调入 驻商家与相关各方的关系，促进厂家做出入驻决策，与商家签订入 驻合同，展开对入驻厂家的落地服务。 后投资服务 后投资服务是招商工作的延续，在全球范围内，成功地后投资 服务工作可以显著地给地方经济增加价值，因此，后投资服务应当 成为招商工作的个重点，纳入招商战略体系。 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投 资者加强和扩大现有业务。 扩大和深入当地投资，选择产业园区内有增加投资可能性的目 目录 第部分产业概况 新能源电池市场与政策背景 产业技术特点及发展方向 区域化集群发展模式 第二部分市新能源锂电装备制造产业园 拟建项目简介 项目运作模式 第三部分招商计划 招商战略体系 选择潜在入驻商家 与目标入驻商家接触谈判 企业入驻 后投资服务 招商手段 招商理念 第四部分综述及目标 项目优势 项目发展目标 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 附录部分锂电池装备制造企业简介 第部分产业概况 新能源电池市场与政策背景 能源危机及气候变暖使各国政府对新能源尤其是清洁能源的重 视程度与日俱增。出于应对石油危机治理环境污染和节能减排的 需要，我国将新能源电池列为战略性产业。随着数码产品如手机 笔记本电脑等产品的广泛使用以及各种动力储能电池的研发使用， 锂离子电池以优异的性能在这类产品中表现出极大优势，并在近年 逐步取代铅酸电池干粉电池等其他传统电池。在习惯上，人们把 锂离子电池也称为锂电池。 在国外，三洋电机松下和索尼家占全球市场份额六成多的 日本锂电池巨头均已公布了增产计划。三洋电机和松下都已宣布新 建工厂。近些年，很多外资企业调整全球战略，将中国作为其全球 锂电池重点生产基地。全球手机电池龙头企业三洋电机在北京天 津，松下索尼在无锡建立了自己的生产基地，韩国唯开电池在福 建建厂，美国威力克电池建厂咸阳。由于技术路线的原因，国外动 力电池向国内渗透的进程也在适合国情的方面进行尝试。 我国在年提出了新能源政策及其发展规划，国家十二 五规划纲要第三篇第十章中指出大力发展节能环保新代 信息技术生物新能源新材料新能源汽车等战略性新兴产业 新能源汽车产业重点发展插电式混合动力汽车纯电动汽车和燃料 电池汽车技术，战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到 左右支持商业模式创新和市场拓展，组织实施若干重大产业创新 发展工程，培育批战略性新兴产业骨干企业和示范