比如出口中东时,所需要的的电子插头是ROUND,VHZ出口南美时,所需的电子插头是关于外贸跟单除了外贸采购的工作之外,我还要负责自己的单证夫人跟进工作,也就是我们平常所说的外贸跟单,包括。关于合同制作自己的客户下单过来,合同当然是自己独立完成。公司有ECTRADER程序用来制作合同。制作同,我有几点总结出来,这点至关重要,就定单的细节问题与工厂洽谈,包括包装内外材料,装箱规格,交货日期,付款方式,产品的每个细节都不能忽略。这各环节则需要非常细心,个字都不能大错,特别是英文的合同。关于数字,日期,单价,总价要核对几遍后再打印,并传给客户和工厂。并提醒他们回传签字后的合同回来。毕竟做贸易凭的是单证。关于租船定仓FOBCHINA合同,通常客人会制定运输公司或船公司,我则会尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸和船期情况。确认工厂交货能否早于装船周以前,以及船期能否达到客人的交货期,常常在交货期天前向货运公司发出书面定仓通知,并在开船期天前保证拿到进仓单。,会遇到卖方支付运费的情况,则需要我及早向货代公司或船务公司咨询船期,运费,开船口岸等,经比较,选择价格优惠,信誉好,到港时间准时的船公司,并及时告知客人。,就是说要走散货,这时就要或代公司定散货舱位。安排验货,我就要与工厂联系,并积极通知验货员去验货。,则在前周与他们指定的人员联系。公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌名牌规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品美誉度十信誉度忠诚度品牌名牌。酒香也怕巷子深。因此怎样通过种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。如何选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比较传统的方式,比如要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。在我进公司以来,想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了份网络营销投资分析报告给公司领导,并于月号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度产品生产速度物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的第时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。注意的问题。在得到客户信息后,第时间电话联系客户,了解客户情况和介绍公司的基本情况。在向咨询客户介绍自身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加种人与人之间的‚敬仰‛,对自己产生品牌代理信心。高质量的电话,高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了成功的信心。这样可以有条有序的给客户电话,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放些纸和笔这样可以边听电话边随手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。4月国际贸易见习报告3000字（3篇）。经营理念占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统。名牌精神打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。个性的体现理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销销售模式实习主要工作任务在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站网上销售电子商务平台。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事小潘负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短年的市场推广时间,在东北西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北华南华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的天里,就有近位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向。实习感想网络营销路上的感悟。质量是个品牌的立足之本。个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。月国际贸易见习报告字篇月国际贸易见习报告字篇摘要实习期间,在指导老师的帮助下,熟悉了宁波市进出口股份有限公司和慈溪恒元置业有限公司的主要业务流程和会计操作,对于出口退税流程银行承兑业务办理ERP系统的操作等都进行了了解和学习。在不断将理论付诸于实践的过程中提高了自己的专业水平,锻炼了自己的工作能力,提升了自己的思想境界,为走出校园迈入社会做好准备。现将毕业实习的具体情况及体会作系列的总结。关键词出口退税银行承兑会计核算实习单位简介宁波市慈溪进出口股份有限公司成立于年,系中国强企业和中国出口强企业,是家以进出口贸易为主业的综合企业集团。公司已连续第次进入中国进出口额的家企业行列,并多次获得全国商务系统先进集体全国外经贸质量效益型先进企业称号。公司拥有自营进出口经营权国际货运代理经营业务权国际工程承包劳务合作经营权,经外交部授权,公司具有向国外派遣临时出国境人员和邀请外国经贸人员来华审批权。公司主要经营轴承汽配金水暖家电电子纺织服装箱包鞋帽轻工工艺等大类产品,远销美国欧盟中东香港等全球多个国家和地区。公司内部全面执行ERP管理系统,以及ISlISOllOHSASll整合型管理体系。公司下属余家子公司,个综合性工业园及lO余家生产性企业。公司在上海宁波杭州等地设有国内分公司,并在美国香港俄罗斯越南等地设有海外办事处或生产企业。公司在保持进出口规模增长的基础上,做好产业延伸和资本运作,逐步形成了进口与出口内贸与外贸贸易与生产实业与服务投资与资本运作共同发展,相互促进的战略格局,以业为主,多元经营,推动公司全面稳健地发展。实习主要过程此次实习的目的在于通过在宁波市慈溪进出口股份有限公司的实习,熟悉进出口股份有限公司的业务流程,了解出口退税的相关文件资料,学习ERP软件记账以及相关各类事项的操作。实习共周,前周于股份公司财务部出口退税组进行专业实习,后周于子公司慈溪市恒元置业有限公司财务部进行企业会计实习,实习过程主要包括以下几个阶段第,熟悉企业工作环境,了解企业基本构架与工作制度,熟悉企业文化背景,了解企业业务相关流程。第,通过记账凭证的查阅,核对企业固定资产的相关情况,并做好相应登记工作。同时在熟知股份公司出口货物退免税资料档案册的基础上加盖印章,做好档案册的装订工作。第,学习在银行办理银行承兑汇票。同时整理相应增值税发票抵扣联,加盖承兑汇票印章,填写对应金额,拍照留证,并且归类核对金额。第,查阅悦城壹号的记账凭证,熟悉会计电算化系统记账规则,在此基础上着手该项目的记账工作。经营理念占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统。名牌精神打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。个性的体现理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销销售模式实习主要工作任务在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站网上销售电子商务平台。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事小潘负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短年的市场推广时间,在东北西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北华南华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的天里,就有近位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向。实习感想网络营销路上的感悟。质量是个品牌的立足之本。个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。4月国际贸易见习报告3000字（3篇）。公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌名牌规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品美誉度十信誉度忠诚度品牌名牌。酒香也怕巷子深。因此怎样通过种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。如何选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比较传统的方式,比如要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。在我进公司以来,想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了份网络营销投资分析报告给公司领导,并于月号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度产品生产速度物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的第时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。注意的问题。在得到客户信息后,第时间电话联系客户,了解客户情况和介绍公司的基本情况。在向咨询客户介绍自身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对自己增加种人与人之间的‚敬仰‛,对自己产生品牌代理信心。高质量的电话,高效率的工作,从而无形中也给了自己增加了成功的信心。这样可以有条有序的给客户电话,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放些纸和笔这样可以边听电话边随手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。比如出口中东时,所需要的的电子插头是ROUND,VHZ出口南美时,所需的电子插头是关于外贸跟单除了外贸采购的工作之外,我还要负责自己的单证夫人跟进工作,也就是我们平常所说的外贸跟单,包括。关于合同制作自己的客户下单过来,合同当然是自己独立完成。公司有ECTRADER程序用来制作合同。制作同,我有几点总结出来,这点至关重要,就定单的细节问题与工厂洽谈,包括包装内外材料,装箱规格,交货日期,付款方式,产品的每个细节都不能忽略。这各环节则需要非常细心,个字都不能大错,特别是英文的合同。关于数字,日期,单价,总价要核对几遍后再打印,并传给客户和工厂。并提醒他们回传签字后的合同回来。毕竟做贸易凭的是单证。关于租船定仓FOBCHINA合同,通常客人会制定运输公司或船公司,我则会尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸和船期情况。确认工厂交货能否早于装船周以前,以及船期能否达到客人的交货期,常常在交货期天前向货运公司发出书面定仓通知,并在开船期天前保证拿到进仓单。,会遇到卖方支付运费的情况,则需要我及早向货代公司或船务公司咨询船期,运费,开船口岸等,经比较,选择价格优惠,信誉好,到港时间准时的船公司,并及时告知客人。,就是说要走散货,这时就要或代公司定散货舱位。安排验货,我就要与工厂联系,并积极通知验货员去验货。,则在前周与他们指定的人员联系。首先,让我在实践中升华理论知识。常言道纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,大学期间理论知识的灌输在实践中会有新的认识和感触。我们所学的终究是理论层面,而且自我对整个税收系统的熟知度仅停留在表层,通过此次在出口纳税组的实习,让我对于出口退税这最陌生的环节有了进步的认识。此外,将所学会计知识与企业实际会计核算想比较,让我认识到自己知识的不牢固,每个企业都有企业特定的会计核算流程和会计操作,通过对股份公司ERP系统的初步学习和会计电算化软件的实际操作,让我有了更进步的认识,也使得理论知识在不断的实践过程中逐渐丰满。其次,培养了我的责任心,锻炼了我的适应能力,提高了我的耐心和细心。无论是根据固定资产发票和明细表制作主要设备使用情况说明表,还是根据凭证和清单进行对账,抑或是对照片上承兑金额与清单上的核对,都需要不厌其烦地重复对照,力求正确无误。此过程考验了我的耐心和细心,让我切忌浮躁,以平稳之心去完成个个任务与挑战。最让我印象深刻的是去建行办理承兑汇票,从早上点直延续到晚上点,期间是遍遍的审查和核对,是对身心的双重考验,这对于我的抗压能力的提高以及细心程度的提升都有很大的帮助。同时,实习过程中每个新的工作任务都是对自我能力的次提高,即使是细碎简单的小事,也对我责任心的培养有着很大作用,当接受了这项工作,相应地也就得承担起所有责任和过程中产生的意外情况,这在锻炼我能力的同时也提高了我心理承受能力。最后,让我的人际交往能力得到提升。不同的工作环境,面临的是不同的同事和前辈,这需要良好的人际沟通能力和人际交往能力。如何在不同的环境,不同的人群尽快去适应这个团队也是对我很大的挑战。通过多听多问,积极向组长请教问题,与前辈聊天,让我有勇气去接触这个开始陌生的环境,陌生的团队,进而逐渐融入到组织中,积极参与公司内部的各项活动,逐渐增进与同事的熟识度与感情,更好地在人际关系中取得成功。今后的工作环境也是需要我去慢慢适应,也需要我去处理好各种人际交往过程的难题,相信通过此次实习,会对我今后真诚待人,更快融入团队有很大启迪。通过此次实习,让我更清楚地了解到自身存在的不足与缺漏,也让我在短短周的时间内在能力上有了质的飞跃,认识上有了质的提高,学到了社会中基本的待人态度和处事方式。相信此次意义非凡的实习会为我今后更好地踏入社会步入职场打下坚实的基础。月国际贸易见习报告字篇实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例,结合所学知识与国际贸易实践,用英语与外商交流谈判及写传真书信。掌握外贸术语,对出口贸易中业务函电的草拟商品价格的核算交易条件的磋商买卖合同的签订出口货物的托运订舱报验信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力,掌握实用的外贸技能,实践和巩固贸易知识,熟悉外贸业务,在实际业务的操作过程中全面系统规范地掌握外贸进出口流程。为自己的职业生涯打牢基础。实习过程外贸采购刚进公司,负责电子业务的印度老板就给我安排了任务,我的角色是电子产品的采购。我整体都泡在阿里巴巴和中国制造,全球资源网上搜索我负责的那些产品项目。发寻价单到他们外贸业务员的邮箱,等待他们的报价。包括电话联系催单以及磋商价格。以及及时和我们的海外客户沟通联系。关于报价关于报价,想重点提下。记得我第次给客户做英文报价时,为了单纯的追求速度而忘记了很多细节的东西,后来,老板就报价给我做了堂很生动的课。他当时说‚DAISYMYENGLISHNAME,WEMUSTLETOUR,WHENYOUDOQUOATATION,PLSDOTHEBEST,DONNOTFORGETTHESHIPPMENTTIME,DETAILSPAYMENTTIMEANDSOON‛记忆很深刻。记得从前在本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。关于我负责的产品我是在家在深圳有年外贸经营历史的印度公司做电子游戏产品的外贸销售。我目前负责的产品主要是,电子游戏产品对我来说简直是片空白。所以我经常会去拜访工厂那边的负责人,虚心向他们请教这些产品的规格,材料,英文简写以及出口不同国家要注意的细节。4月国际贸易见习报告3000字（3篇）。业务登记对于外贸销售业务员来说,每单进出口业务做完后都要及时登记,包括电脑登记和书面登记,以便以后查阅,统计,以及个人业务提成的顺利计算。文件存档所有的外贸单证,LC和议付文件都必须存留整套以备查用。上面所述是我个人在这两个月的的外贸工作经验的总结及自己对外贸流程的认识和整理。下面的则是我对工作中遇到的外贸英语的专业知识的点认识。名词复数变义在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了变化。有些名词的单复数意义大不相同,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平时学习时要认真记忆,多加积累。我们可以把这些词汇整理到个便于翻看携带的本子上。经常添加,日积月累,英语水平定会有提高。如下例商品的期货交易是买卖过程中的重要组成部分,theabovementionedcurrentassetsandliabilitiesarethoseactuallyshownintheBalanceSheetasperincorporationdate为了核算和其他目的,上面流动资产和负债是那些实际反映在公司成立那天的资产负债表内的数字上面两例中futures和liabilities的意义分别为‚期货‛和‚负债‛,和单数形式的时的‚未来‛和‚责任‛大不样。类似的还有securities表示‚有价证券‛,而非‚安全‛,facilities表示‚设备,设施‛,而非‚容易,便利‛前面说过每门语言的形成都与它的地理历史文化背景有着息息相关的联系。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好门语言要做到以下几点把握适合的语场语场,即话语范围,是指在交际过程中实际发生的事,以及参与者所从事的活动,其中语言活动是重要组成部分。以下举两个例子看看英语同汉语在语场表达上的差异。在汉语中,‚东风‛即是‚春天的风‛,而英国地处西半球,北温带,海洋性气候,报告春天消息的却是西风,英国诗人雪莱的西风颂正是对春的歌