环。成为公众公司，大大提高知名度，获得名牌效应，积聚无形资产。我们要谋求将企业上市，走向资本市场。第二部分项目产品设计三项目的产品与服务项目产品概述二七大平台的功能及营利模式打造二手车的电子商务信息发布平台平台介绍二手车电子商务信息发布平台与目前国内很多传统的二手车网站不同，传统二手车网站主要的功能是网上展示。这些网站的车源信息来源复杂，信息的真实性和有效性不能保证，致消费者产生不信任感。我们的二手车电子商务信息发布平台与上述二手车网站有着质区别。我们的二手车电子商务信息发布平台包括两个部分信息发布网站和信息发布大厅。信息发布网站作为我们的门户网站，主要功能是供卖车人免费发布信息，通过互联网推广我们整个平台的知名度和影响力，吸引更多有二手车交易需求的消费者聚集到我们平台里面。另外，根据每个城市的二手车历史交易量地域分布市场需求等因素建立相应数量的信息发布大厅，其主要功能是负责收集二手车车源信息发布二手车信息接待买卖双方。平台营利撮合服务收入主营业务收入撮合收入是我们的主营业务收入。通过撮合买卖双方成交以获得定的中介费。卖车人通过在我们的网络信息发布平台或者信息发布大厅发布他们的车辆信息，这时我们通过查找自己的买家数据库为待售车辆找到合适的买主。然后提前通知买卖双方在约定好的时间里前往约定地点。由卖主将待售车辆停在约定地点，然后由工作人员将卖主安排在别的地方休息。此时，由我们的评估人员带领买主查看车况，并由评估人员对车的价格进行评估并出具评估报告。如果买主对车况价格满意并愿意购买该车，可以预先交付定数量的中介费。工作人员让买卖双方面谈，谈妥并办理相关交易手续后退给买主半的中介费，另半中介费由卖主支付。店信息置换收入在卖车人通过我们的电子商务信息发布平台发布待售车辆信息的同时，我们可以了解到卖主是否有购买新车的意向，并且可以收集卖主即将购买新车的车型价格区间品牌等信息。将这些信息作为种信息资源有针对性的出售给相关店或者与其进行信息互换合作，以取得定的收益。打造二手车门户网站评估平台平台介绍二手车门户网站评估平台的主要功能是帮助我们抓住二手车车源信息和树立公司在二手车行业的权威地位，吸引卖主在我们的电子商务信息发布平台上发布待售车辆信息，它主要包括在线评估和线下评估两部分。当卖车人在我们的电子商务信息发布平台发布自己待售车辆的相关信息后，可以通过的我们的门户网站的评估热线与二手车评估专家在线交流，获得自己车辆大概的价格区间。如果卖主有想了解自己车辆具体是什么价格需求时，可以与我们分布在卖主城市的线下评估平台联系，由评估平台派遣评估专家为卖主的车辆进行详细评估，给出具体的价格区间并出具具有权威的评估报告。平台营利网络广告发布收入对于买卖双方来说，不管是网站在线评估还是线下专家评估都是免费的。评估平台的主要盈利点是网站模块的广告收入。各品牌车二手车经营企业二手车维修企业等整个汽车相关产业链的客户都可以在我们的平台上发布广告，平台以此收取定的费用。二手车寄卖寄售交易及拍卖平台平台介绍二手车寄卖寄售交易及拍卖平台是在我们的评估平台和信息发布平台推出并取得定客户资源后开始建立起来的。在中心城市根据历史交易量和区域等因素公司全资建立面积至亩不等的寄卖寄售卖场在周边城市可以全资或者控股合作建设至亩不等的寄卖寄售卖场。平台在个城市运作之初可以通过租借场地的形式举办些集市形式的交易会，以积累经验和提高公司在该城市的人气，并可节约大量的资金。争取两年内在全国建立家寄卖寄售平台，平台总占地面积达到亩以上。在二手车卖主的待售车辆短期难以卖出自己不急于使用自己没时间处理交易事宜的情况下会有将待售车辆委托给我们进行寄卖寄售。这时，我们会令车主将车开到我们的二手车寄卖寄售平台上的交易大厅，先由相关工作人员对车辆的合法性等基本车况进行审核。通过审核后将由专业的评估师对车辆车况进行全面检查，出具认证报告，并向车主提供这类二手车的历史成交价格，供其参考。如果寄卖成功，我们会根据成交价收取定比例的寄卖费。当寄售车辆车况较好，同时被几家买家看中并有购买意向，这时有必要在我们的寄卖寄售平台上举办小型的拍卖会，由出价高者得到该车。另外，我们会定期或者根据市场行情举行二手车拍卖会进行二手车的集中拍卖。对交易成功的买卖双方收取定比例的服务费。平台营利委托交易收入帮助委托在寄卖寄售平台销售的卖车客户寻找买主，并进行撮合交易，交易成功后，根据车辆成交额收取定比例的中介费。停车场收入对寄售在我们寄卖寄售平台上的车辆按天收取停车费。竞卖收入当寄售车辆的车况较好时，会同时有多家卖主对该车有购买意向。此时，可以举行个小型的拍卖会。由买家进行竞买，价高者得到购买权。以此按成交额收取定比例的服务费。试驾押金延伸收入当买主看中辆寄售车辆，但是又对车况不太放心，提出试驾几天的请求后，可以先缴纳不低于该车评估价格的押金，将车开出寄卖寄售卖场进行试驾几天。这笔押金就可以为我们自由支配几天，我们可以利用这笔押金进行些投资活动，获得定的收益。卖场广告收入在寄卖寄售卖场的场区内场区周边公共活动区域以及空闲区域可以允许汽车生产厂家店配件生产商维修企业投放广告，以此获得定的收益。活动经济收入我们会为会员朋友定期搞些联谊活动，比如组织会员参加自驾游聚餐等活动，以此收取定的费用。此外，会费也是项可观的收入。整合网络电视广播短信平面媒体体的综合媒体宣传推广经营平台平台介绍平台营利综合媒体广告收入组建二手车服务公司，与二手车交易市场车管所保险公司等职能部门对接的专业服务平台平台介绍平台营利服务收费收入建设店二手车置换平台平台介绍平台营利信息发布收入新车提成收入售后服务收入为买车人卖车人延伸的社会经营服务综合利用平台平台介绍平台营利开车人会员大的二手车服务商七大平台的关系图表示为获取二手车车源信息二手车信息的发布和线下评估宣传推广支持客户寄卖需求评估被认可具有权威性第步建设产业链专业售后服务第二步建设产业链延伸售后服务体系完善的服务产业链四核心服务及对客户的价值门户网站评估平台电子商务信息发布平台综合媒体宣传推广经营平台寄卖寄售卖场平台店二手车置换平台社会延伸综合服务平台专业服务公司平台二手车电子商务集成服务诚信平台实质是个权威诚信的信息发布评估交易和售后服务平台。在二手车交易中扮演个公正的居间较色。其核心服务是为二手车买卖双方提供撮合服务，促成二手车交易。对于本项目平台的客户来说，平台为他们提供了集成性服务。同时保护买买双方的利益。二手车电子商务集成服务诚信平台对客户而言具有如下的价值交易安全可靠根据新华社调查，八成购车者绝对不可能考虑二手车。平均收入较低的中国人比外国人更需要低价车，那么为什么不愿意买二手车呢研究发现，导致买方抵制情绪的主要原因是怕上当受骗，的受访问折认为二手车的车况不能保证。目前，二手车市场里中介方或卖方以次充好已成为公开的秘密。由此可见，对二手车的购车者而言，交易安全可靠是极其关键的因素。本项目平台的权威评估门户网站将网罗地方最优质的二手车评估师，兼合评估计算器系统提供最为公正的评估。信息服务大厅也可以提供现场对车辆的检验与评估。提出合理的交易价格，不偏不倚地保证买卖双方的利益。信息及时准确现在是信息时代，中国的网名数已经达到亿多，易居网淘宝网等网上交易的平台更是如火如荼地发展。因此互连网已经是本项目平台发布信息提供评估以及宣传自身必不可少的重要组成部分。由于本项目只专注二手车服务，不牵涉二手车经营，因此可以完全站在公正的居间角度。不会故意打压收购评估价格。因此定会吸引大量的卖车人来发布车源信息。我们的门户网站和信息发布大厅将会同步发布和展示大量的二手车的车源信息。我们将为买车人提供最及时最权威最准确的二手车信息。可选择性强购买汽车与日常生活用品的行为模式有很大的不同，是种选择性购买。顾客往往要在众多的潜在顾客对象中反复比较选择。可选择的余地越大，对顾客的价值也越大，也越能聚集人气。本项目平台将通过巨大的影响力和强大的信息数据库作为后备基础，通过门户网站信息大厅寄售卖场合作店系统等多个不同的渠道和方面获取二手车车源信息，大大加强了可选择性，满足客户对比选择的要求。售后服务无忧售后服务已经成为二手车市场中最大的软肋，买车人担心所买二手车的质量问题和购买后可能产生的不明确的巨额维修费用。因此，本项目平台将联合汽车维修协会共同推广其二手车认证工程。既由汽车维修协会和本项目平台共同指定的维修单位为通过本平台购买的二手车的质量按统标准进行多项目的检测。通过检测的车辆给予认证，并收取定额度的认证费用。此后，由该维修单位为本台二手车提供与新车样的售后服务保障。通过本平台购买二手车的客户完全可以无忧买车无忧驾车无忧修车。四项目产品设计项目公众认知形象设计二项目服务方案及服务流程设计三项目营销策略服务理念的包装实施运营第三部分项目商业模式及实施阶段五项目商业模式项目商业模式分析电子信息交易平台自建中心城市旗舰大厅自建周边城市信息大厅控股合作建设服务公司控股合作建设延伸服务机构加盟建设二项目战略合作伙伴的选择及维护三项目经营要素的分析六项目策略推进及执行项目销售策略市场份额取得方案二手车车源信息获取二手车购买者信息获取二手车成交率的保证二手车延伸服务加盟商的发展二项目平台建设进程方案三电子商务平台及网络信息平台实体卖场平台建设方案四项目媒体综合宣传推广方案五未来项目扩张进程方案七项目实施阶段第年项目先立足于南京及江苏实践操作，搭建项目框架。第二年开始复制经验，迅速占领江苏市场，占领市场。第三年将覆盖范围扩大到华东六省市，全面开展取得市场占有率。第四至五年取得的市场占有率。形成二手车服务第品牌第五年企业上市第四部分项目公司构建八项目公司及执行团队组建项目公司框架二项目管理体制架构三执行团队组建四人力资源及结构第五部分项目财务分析九项目资金需求量分析项目门户网站资金需求量二信息发布大厅建设资金需求量三寄卖寄售卖场建设资金需求量四服务公司组建资金需求量五综合媒体推广宣传经营平台建设资金需求量十项目财务分析财务预测的依据与前提假设说明二收入预测三成本费用预测四预测财务报表资产负债表，损益表，现金流量表五