自己的!中国汽车工业协会认证培训教材第招相同的产品也要卖出不同精品的差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材差异化营销消费者对“更好”是没有感觉的只有“不同”才能激起消费者的兴趣产品价格渠道促销哪怕是同样的产品也要制造出不同找到产品与竞品的不同点，并形成概念最好建立在竞争对手的对立面中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材精品的差异化营销第二招多做“减法”少做“加法”中国汽车工业协会认证培训教材案例销售员与客户的对话销售先生您好，如您经常出门最好加装台导航吧，这样就不怕迷路了。客户质量好不好要多少钱啊销售我们这里有种质量很好的，只要元。客户太贵了，以后再说吧。销售中国汽车工业协会认证培训教材案例“皇家版”雅阁中国汽车工业协会认证培训教材案例“皇家版”雅阁中国汽车工业协会认证培训教材雅阁专用智能钥匙键启动中国汽车工业协会认证培训教材雅阁专用导航雅阁专用后排空调系统中国汽车工业协会认证培训教材第三招营造出销售的好气氛精品的差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材第四招样它中国汽车工业协会认证培训教材大精品赢利项目汽车导航防爆膜底盘装甲新车镀膜其他精品获利率营业额电子安防季节产品易耗产品真皮店单项获利率状况分析中国汽车工业协会认证培训教材了解自己的竞争力质量价格速度产品服务竞争力中国汽车工业协会认证培训教材速度的重要性典故故兵闻拙速，未睹巧之久也。孙子作战释义指用兵打仗当求速胜而不计战法的巧拙现代语兵贵神速,速度有时比策略更重要。中国汽车工业协会认证培训教材重点提示产品要带上施工服务才有价值电子产品是重要的利润来源产品选择要做到“少而精”“速度”是获得高利润的保障产品的选择上要遵从原则中国汽车工业协会认证培训教材店汽车精品选择要点安全性高品质，不会产生伤害差异性有独特的卖点，与众不同不可比性只有不透明的产品才能卖高价中国汽车工业协会认证培训教材经营上可能面临的“风险”来自于产品本身的风险品质不过关所造成的损失产品不兼容带来的麻烦客户满意度降低的风险由于各种原因出现的客户投诉等信誉方面的损失过高的产品价格并被客户发现客户感觉你是在欺骗他哪怕开始客户不知道，但事后通常会通过“对比”的方式来了解事情的真相，特别是价格。中国汽车工业协会认证培训教材名牌功能多品质高耐用消费者指定低成本牢固还有好产品的定义中国汽车工业协会认证培训教材好产品的定义每个人都会站在自己的立场来想问题“好”与“不好”在于自己的判断标准对于企业来说，好产品的首要定义就是是否有利润!品牌好是厂家的，客户满意是消费者的，只有利润是自己的!中国汽车工业协会认证培训教材第招相同的产品也要卖出不同精品的差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材差异化营销消费者对“更好”是没有感觉的只有“不同”才能激起消费者的兴趣产品价格渠道促销哪怕是同样的产品也要制造出不同找到产品与竞品的不同点，并形成概念最好建立在竞争对手的对立面中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材精品的差异化营销第二招多做“减法”少做“加法”中国汽车工业协会认证培训教材案例销售员与客户的对话销售先生您好，如您经常出门最好加装台导航吧，这样就不怕迷路了。客户质量好不好要多少钱啊销售我们这里有种质量很好的，只要元。客户太贵了，以后再说吧。销售中国汽车工业协会认证培训教材案例“皇家版”雅阁中国汽车工业协会认证培训教材案例“皇家版”雅阁中国汽车工业协会认证培训教材雅阁专用智能钥匙键启动中国汽车工业协会认证培训教材雅阁专用导航雅阁专用后排空调系统中国汽车工业协会认证培训教材第三招营造出销售的好气氛精品的差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材第四招样车是最好的展示柜精品的差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材第四招为客户找到购买的充分理由精品的差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材给消费者足够的遗憾害怕过时类比十年前现在和未来两年的车载智能系统的发展类比奔驰宝马雷克萨斯，类比等离子电视手机给消费者足够的恐吓害怕新车被盗知道新车在头三年被盗几率最大给消费者足够的诱惑豪华尊贵高科技方便让消费者觉得很划算强调性价比试车员的介绍中国汽车工业协会认证培训教材顾问式销售寻找客户的隐性的伤口通过闲聊交流询问等方式将客户的伤口撕开找到客户的“痛”点，并挑起话题往伤口上撒盐向客户暗示可能的最坏结果给伤口上药提出有效的解决方法中国汽车工业协会认证培训教材标准话术的应用话术是对应客户异议的有力工具标准的回复能让客户增加信心编写话术的流程方法写出所有的问题点分类并进行归类编写出标准答案方式不断改进完善中国汽车工业协会认证培训教材针对智能钥匙无匙进入功能话术“有时候我们的钥匙放在包里，要找的时候又找不到，现在有了这个功能，您无需钥匙就能开车了，方便”“现在的社会治安不太好，特别是女士更要小心，万您在忙着找钥匙又找不到的时候突然来了歹徒，有了这个智能钥匙就不用担心了！”“如您在超市出来，手里提着大包小包，此时只要轻按把手开关就能打开车门”中国汽车工业协会认证培训教材针对自动升窗功能的话术“有时候别人坐在后面将玻璃窗打开了，您在下车时不定能注意到，万在离开时没有关好，可就麻烦了。”“安装了智能钥匙后，您就不用担心因忘了关窗造成的财物损失了”“如忘了关窗在下雨的时候可能会淋真皮，还可能造成电路损坏”中国汽车工业协会认证培训教材针对赠送万元防盗保险的话术“您选择的这套产品还带有“中国人保”有效期为三年的万产品责任保险，安装后您的爱车在三年内不幸被盗，都可获得不超过万元的保险理赔，这就等于为您的爱车多购买了份保险”“我们的这套产品还带有份万元的保险，它的有效期是年，总价值就达到了近元，而我们这套产品现在只需要元，非常超值”“我们的这套产品还带有份效期为年的保险，总价值就达到了近元，这就等于您为爱车购买了份盗车险，非常划算。”中国汽车工业协会认证培训教材得到不仅是利润，还有提升汽车的销售量可在同地区的兄弟店中多抢生意获得更多的综合利润能得到更多的厂家返利能增加汽车保险售后等收益提升了竞争力汽车销售量的提升还能为企业赢得更多的竞争力。卖好精品的好处中国汽车工业协会认证培训教材谢谢各位中国汽车工业协会认证培训教材店汽车精品差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材工商管理博士国际注册企业管理师中国汽车工业协会汽车用品分会理事长雄兵汽车电器有限公司总经理吴海汽车用品行业从业年，直致力于销售及销售管理专项，为政府部门起草过多个行业标准及行业发展报告，最新研究有中国店汽车用品经营发展报告这也是行业内唯权威报告。现在是国内众多汽车销售集团的后市场高级顾问。其作品有汽车用品店面销售技巧店汽车用品管理及销售技巧等，这也是行业的第本培训教材。店汽车精品差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材汽丰田常务总副王法长中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车工业协会认证培训教材汽车后市场的利润来源汽车零售汽车金融汽车装饰汽车维修国外国内中国汽车工业协会认证培训教材中国汽车用品经营状况调查非常满意满意般不太满意不满意您对公司现在的汽车用品项目经营状况满意吗中国汽车工业协会认证培训教材店经营汽车精品的障碍排序项目店认同比例产品的采购与选择安装及施工技术专业的销售人员安装施工带来的其它风险对产品的不了解来自汽车厂的压力资金不足其它中国汽车工业协会认证培训教材店与美容店在汽车用品经营的区别以新车装饰改装为主以清洁保养美容为主中国汽车工业协会认证培训教材排序产品店选择比例销售情况第位防爆太阳膜热销第位防盗器防盗锁第位倒车雷达第位系统畅销第位底盘装甲第位汽车地毯第位汽车真皮第位汽车影音改装用品含喇叭等第位汽车香水般第位小装饰品第位汽车清洁用品第位方向盘套第位凉垫第位汽车座套第位电子狗第位氙气大灯系统第位迎宾踏板较差第位羊毛坐垫第位汽车改装品定风翼贴纸等第位车腊第位合金车轮第位其它中国汽车工业协会认证培训教材大精品赢利项目汽车导航防爆膜底盘装甲新车镀膜其他精品获利率营业额电子安防季节产品易耗产品真皮店单项获利率状况分析中国汽车工业协会认证培训教材了解自己的竞争力质量价格速度产品服务竞争力中国汽车工业协会认证培训教材速度的重要性典故故兵闻拙速，未睹巧之久也。孙子作战释义指用兵打仗当求速胜而不计战法的巧拙现代语兵贵神速,速度有时比策略更重要。中国汽车工业协会认证培训教材重点提示产品要带上施工服务才有价值电子产品是重要的利润来源产品选择要做到“少而精”“速度”是获得高利润的保障产品的选择上要遵从原则中国汽车工业协会认证培训教材店汽车精品选择要点安全性高品质，不会产生伤害差异性有独特的卖点，与众不同不可比性只有不透明的产品才能卖高价中国汽车工业协会认证培训教材经营上可能面临的“风险”来自于产品本身的风险品质不过关所造成的损失产品不兼容带来的麻烦客户满意度降低的风险由于各种原因出现的客户投诉等信誉方面的损失过高的产品价格并被客户发现客户感觉你是在欺骗他哪怕开始客户不知道，但事后通常会通过“对比”的方式来了解事情的真相，特别是价格。中国汽车工业协会认证培训教材名牌功能多品质高耐用消费者指定低成本牢固还有好产品的定义中国汽车工业协会认证培训教材好产品的定义每个人都会站在自己的立场来想问题“好”与“不好”在于自己的判断标准对于企业来说，好产品的首要定义就是是否有利润!品牌好是厂家的，客户满意是消费者的，只有利润是自己的!中国汽车工业协会认证培训教材第招相同的产品也要卖出不同精品的差异化营销中国汽车工业协会认证培训教材差异化营销消费者对“更好”是没有感觉的只有“不同”才能激起消费者的兴趣产品价格渠道促销哪怕是同样的产品也要制造出不同找到产品与竞品的不同点，并形成概念最好建立在竞争对手的对立面中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材案例“版”现代悦动中国汽车工业协会认证培训教材精品的差异化营销第二招多做“减”“速度”是获