罚就是纵容奖励。做的不好时如愿以偿执行的领导艺术糟糕的员工是如何被经理“塑造”出来的Ⅱ员工做了坏事，却没受到惩罚Ⅲ无功受禄Ⅰ员工做了好事却受到惩罚Ⅳ对于好的行为视而不见如愿以偿执行的领导艺术如果对于做的好的行为，给予惩罚，好的行为就不再出现，甚至会变成相反的报复性行为例“比慢现象”鞭打快牛“比少现象”“比傻现象”“比差现象”“袖手旁观”现象Ⅰ员工做了好事却受到惩罚如愿以偿执行的领导艺术如果对于不好的行为“视而不见”，不好的行为就会得到奖赏纵容例•下班时不关电源•背后说别人闲话•开会迟到•不按规定办事•“做掉”或联手“做掉”表现好的人Ⅱ员工做了坏事却没受到惩罚如愿以偿执行的领导艺术如果对于不好的行为，予以奖励，不好的行为就会重复出现例“人情分”现象“会哭的孩子有奶吃”的现象“大锅饭”现象“职责缺失”现象Ⅲ无功受禄如愿以偿执行的领导艺术Ⅳ对于好的行为视而不见例•对合理化建议置之不理•对下属的想法不置可否•对好人好事不表态，甚至躲避•不敢表扬奖励先进如果对于好的行为“视而不见”，好的行为将会消失消退如愿以偿执行的领导艺术模块三为什么会漏掉管理中的交易分析如愿以偿执行的领导艺术管理中的交易分析•管理是种交易•管理交易的两个层面第层面公司与员工第二层面上司与下属交易如愿以偿执行的领导艺术•货币性报酬工资奖金提成等等•福利非货币性报酬•就业的安全性•内部外部的尊重体面的•职业发展机会•第层面交易分析公司与员工员工期望从交易中得到的如愿以偿执行的领导艺术•上司所要求的•力所能及的•做人应该做的第层面交易分析公司与员工员工认为应该支出的如愿以偿执行的领导艺术第层面交易分析公司与员工公司期望从交易中得到的•劳动合同中的约定条款•满足组织功能要求如愿以偿执行的领导艺术第层面交易分析公司与员工公司需要支付的•约定的报酬•法定的福利保险•职位上的相应待遇•如愿以偿执行的领导艺术•劳动是种“经历产品”，即该产品的性能品质数量不能购买时次性确认，而是在全部使用过程中确认的。这就意味着公司在这笔交易中划算不划算，很大程度将由使用者决定，而不是购买者。员工与公司交易分析交易主体如愿以偿执行的领导艺术员工与公司交易分析启示•启示在劳动合同中，公司约定向员工支付的越不明确，公司就越划算。劳动合同等文件如何签订•启示二在劳动合同中，使用者的要求是趋利避害的经济人最大效用原则以较少的支付换取较大的回报在得到同样多回报的情况下，能少支付就少支付在同等支付下，希望从员工那里得到更多回报如愿以偿执行的领导艺术第二层面交易上司与下属上司不是老板，趋利避害的选择很可能的是只管有收益归已，支付是公司或老板的事不得罪人，同等支付下，降低回报要求在得到同等回报下，能多支付就多支付当员工的产出达不到要求时，往往抱怨公司投入不够薪酬培训如愿以偿执行的领导艺术上司与下属的交易中，需要解决两方面问题第什么情况下下属支付等值或支付更多“自动自发”超越期望第二什么情况下上司才会按照最大效用原则面对下属第二层面交易上司与下属如愿以偿执行的领导艺术模块四管理交易Ⅰ上司如何让下属有效执行如愿以偿执行的领导艺术在交易中，什么因素使交易方支付等值或更多知道自己支付的还不够支付不够就得不到支付更多会换来更多回报上司如何让下属有效执行如愿以偿执行的领导艺术上司下属管理交易Ⅰ上司如何让下属有效执行管理交易中常见的矛盾•下属支付的不够没有做到•下属的支付不值这么多酬赏•下属应该自觉地补上所欠部分自动自发•已经支付够了•支付这么多才给这么点酬赏•上司应该自觉地补上所欠部分更多酬赏更多关心更好的领导方式如愿以偿执行的领导艺术显然，从管理交易的角度，上司让下属有效执行尽职尽责，没有任何借口自动自发改进的途径如下思路让下属事先知道并接受你的要价思路二支付不够就及时指出思路三了解并满足下属的要价管理交易Ⅰ上司如何让下属有效执行如愿以偿执行的领导艺术思路让下属事先知道并接受要价入职培训职责对话绩效契约如愿以偿执行的领导艺术入职培训职业化要求培训越多，要价就越高制度规范越严格，要价就越高上司对下属要求越严格，要价就越高职责越准确科学，要价就越高对员工产出绩效要求越准确，要价就越高如愿以偿执行的领导艺术职责对话步骤确认步骤二评估步骤三承诺如愿以偿执行的领导艺术•绩效是什么•绩效契约•绩效沟通绩效契约如愿以偿执行的领导艺术思路二支付不够就及时指出述职或述职报告反馈辅导面谈如愿以偿执行的领导艺术述职或述职报告第部分回顾绩效标准第二部分对应绩效标准，描述工作表现第三部分自我评价第四部分绩效改进计划如愿以偿执行的领导艺术•不知道“该做什么，不该做什么”•不知道做的对不对•不知道不该这样做•不知道已经走偏了反馈校正执行中的偏差调查执行中偏差的是缺乏反馈如愿以偿执行的领导艺术辅导面谈通过辅导面谈，让员工停止做不该做的事，或开始做他应该做的事。如愿以偿执行的领导艺术思路三了解并满足下属的要价•了解下属的需要•绩效契约•心理契约如愿以偿执行的领导艺术模块五管理交易Ⅱ如何让上司有效交易如愿以偿执行的领导艺术管理交易Ⅱ如何让上司有效交易上司与下属管理交易中常见的问题只管有收益归已，支付是公司或老板的事不得罪人，同等支付下，降低回报要求在得到同等回报下，能多支付就多支付当员工的产出达不到要求时，往往抱怨公司投入不够薪酬培训如愿以偿执行的领导艺术•方法角色管理支付不够•方法二有效授权权责对等，自已当老板•方法三提高经理人的要价能力•方法四学会激励下属的方法•方法五创新个让经理人当恶人的环境如何让经理人上司按照最大效用原则面对下属第二层面交易上司与下属如愿以偿执行的领导艺术结束如愿以偿执行的领导艺术如愿以偿执行的领导艺术如愿以偿执行的领导艺术关注的问题为什么我们种下龙的种子，收获的却是只跳蚤为什么伟大的愿望和实际成果之间总有很大的距离如愿以偿执行的领导艺术上司对下属的期望•达成工作目标•自动自发•没有任何借口•超越领导期望•追求效率•责任对下属的期望如愿以偿执行的领导艺术下属•不清楚该做什么•让做的都做了•不清楚做到什么程度•以为已经做好了•已经尽力了，确实有困难•凭什么让我做这么多•上司有问题下属的想法如愿以偿执行的领导艺术模块行为不等式分析法如愿以偿执行的领导艺术分析法前因背景事件行为表现后果强化因素惩罚因素如愿以偿执行的领导艺术分析法•前因存在于个行为之前，为该行为的发生设置了舞台。•行为个人的所作所为。•后果所作所为后的结果。分析之前，首先应该确定它是动机性问题不愿做，还是技能性问题不能做。分析适用于动机性问题。即人了解正确行为，能够表现出正确行为，但却不表现正确行为的各种情况。如愿以偿执行的领导艺术前因后果对行为的影响前因后果后果对行为的影响是前因对行为影响的倍如愿以偿执行的领导艺术对前因的滥用•为什么往往在公司要求或强调之后只有暂时的改进，过阵就回复原状了呢因为，这些行为的后果没有改变。即使是行为的主观意愿发生了变化，但行为的方式依然得到了保存。•行为的前因只能产生短期效果，而后果能产生长期的效果并且效果显著。•在管理上，我们过多地以前因去使新行为出现。•而且，当人们没有按照我们所期望的那样做事时，我们会提出更多的前因。•前因只是为行为的出现提出了条件，但并不保证行为定出现。如愿以偿执行的领导艺术前因有那些管理问题培训制度愿景描绘规范个人技能通知通告要求重申职责倡导指令命令目标计划谈心如愿以偿执行的领导艺术后果•后果对行为的影响是前因对行为影响的倍•如果希望出现或改变种行为，就应当特别关注后果•我们希望要求规定种行为必须改变，但是行为的后果没有改变的话，仅仅希望或主观意愿改变，行为是很难改变的•好的领导者主要是通过管理后果对员工产生重大影响•积极的后果将会使行为重复出现，消极后果会使行为不再出现如愿以偿执行的领导艺术启示许多企业领导都把他们的时间和资源花费在了错误的地方前因。他们规划战略制定目标与计划工作流程提供培训所有这些都是促进正确行为十分重要的，也是十分必要的前因。但是，他们却忽略最重要的行为后果。如愿以偿执行的领导艺术模块二使员工执行通过后果的途径如愿以偿执行的领导艺术强化是指随着人的行为之后所发生的种结果会使以后的这种行为发生的可能性增大。这就是说，那些能产生积极或令人满意结果的行为，以后会经常得到重复，即得到强化。反之，那些产生消极或令人不快结果的行为，以后重新产生的可能性很小，即没有得到强化。行为强化如愿以偿执行的领导艺术正强化负强化消退惩罚强化行为强化行为的四种方式如愿以偿执行的领导艺术正强化行为更可能发生惩罚消退行为更不可能发生行为更不可能发生行为更可能发生负强化希望的事件不希望的事件事件出现事件不出现四种强化方式如愿以偿执行的领导艺术用种有吸引力的事件对种行为进行奖励和肯定，使其重复出现和得到加强。•奖励•认可•赞美•增加地位正强化如愿以偿执行的领导艺术当件不符合要求的行为有了改变时，减少或消除施加于其身的种不愉快的刺激批评惩罚等，从而使其改变后的行为再现和增加。负强化如愿以偿执行的领导艺术情况对种行为不予理睬，以表示对该行为的轻视或否定，使其自然消退情况二对原来用正强化建立起来的，认为是好的行为，由于疏忽或情况改变，不再给予正强化，使其出现的可能性下降，最终完全消失消退如愿以偿执行的领导艺术用强制威胁性的结果，来创造个令人不愉快的痛苦的环境，或取消现有的令人满意的条件，以示对不符合要求的行为的否定，从而消除这种行为重复发生的可能性。惩罚如愿以偿执行的领导艺术员工做的好时应该予以正强化不应该消退不应该受到惩罚正强化，好的行为将重复出现。受到惩罚，好的行为将不再发生，甚至变成截然相反的报复性行为。视而不见，好的行为将会消失。做的好时如愿以偿执行的领导艺术员工做的不好时不应该予以正强化应该予以惩罚如果奖励不好的行为，不好的行为将会得到强化，从而重复出现。虽然惩罚是最后的补充性的，但是定要有，而且坚决。对坏的行为不惩罚就是纵容奖励。做的不好时如愿以偿执行的领导艺术糟糕的员工是如何被经理“塑造”出来的Ⅱ员工做了坏事，却没受到惩罚Ⅲ无功受禄Ⅰ员工做了好事却受到等，从而使其改变后的行为再现和增加。负强化如愿以偿执行的领导艺术情况对种行为不予理睬，以表示对该行为的轻视或否定，使其自然消退情况二对原来用正强化建立起来的，认为是好的行为，由于疏忽或情况改变，不再给予正强化，使其出现的可能性下降，最终完全消失消退如愿以偿执行的领导艺术用强制威胁性的结果，来创造个令人不愉快的痛苦的环境，或取消现有的令人满意的条件，以示对不符合要求的行为的否定，从而消除这种行为重复发生的可能性。惩罚如愿以偿执行的领导艺术员工做的好时应该予以正强化不应该消退不应该受到惩罚正强化，好的行为将重复出现。受到惩罚，好的行为将不再发生，甚至变成截然相反的报复性行为。视而不见，好的行为将会消失。做的好时如愿以偿执行的领导艺术员工做的不好时不应该予以正强化应该予以惩