程项目目标与完成进度业务模块评估结果概述业务模块吸引力及平台公司竞争力评估议程业务模块吸引力及平台公司竞争力评估网络接入共享数据中心安全服务代理构件库软件测评培训服务设计服务软件出口服务,高科技业平台公司在网络接入业务上缺乏竞争优势，无法籍此实现营收的持续增长，但可在有定园区客户需求并实现盈亏基本平衡的前提下维持该基本服务的提供市场•市场对网络接入的需求增长迅速•客户对价格与增值服务的要求以及电信运营商的客户细分与渠道策略为虚拟网络运营商进行网络接入转售代理业务提供了发展空间竞争•电信运营商拥有强大的竞争优势•软件园内已有多个已开展业务的竞争对手关键成功要素•客户资源•带宽资源•接入方面的增值服务平台公司现有竞争力及提升潜力•本身不具备基础网络•客户资源目前局限于软件园园区•带宽资源方面缺乏与电信运营商的合作经验，在价格服务水平协议方面尚未获得优惠条件•有提供部分增值服务的能力，但缺少对客户需求的研究建议的平台公司战略•在盈亏平衡的前提下维持该业务模块的开展，作为支持性服务提供园区客户•不作为核心业务发展，但可支持其他业务模块的开展业务模块概述网络接入,高科技业来源,固定电话移动通信互联网其它总计年月中国电信市场增长市场对网络接入的需求使其成为电信市场中增长最快的业务中国互联网接入市场的增长互联网的发展带动了接入服务的增长年我国的互联网市场规模已达到亿元，其中互联网接入服务市场达到亿元，年互联网市场增长了，达到了亿元截至今年月日，宽带用户已由半年前万增长到万。同上次调查相比，宽带上网人数增加了万，增长率为，和去年同期相比增长。与此同时，今年至四月份，中国电信左右的增长幅度中，仅宽带业务项就贡献了的份额。最近的项调查显示，年全球互联网接入市场的总产值将从目前的亿美元增加到亿美元继企业宽带上网进入高潮后，年个人宽带接入市场开始加速启动基础网络运营商在互联网基础建设方面取得了较大的发展。网络容量和带宽都有很大提高，服务项目也越来越丰富，在服务质量提高的同时，价格却不断下降。接入费用比年大幅降低。亿人民币,高科技业角色参与者技能资源电信设备商网络运营商增值服务运营商华为中兴通信电信集成商网络接入服务商网络接入代理商终端用户提供性能质量和价格满意的硬件设备产品根据电信业务发展需求开发新设备产品主要针对企业用户开发端到端的全业务解决方案例如多形式接入方案多业务网络方案安全方案等建设高质量的基础网络平台最大限度提高网络利用率保障网络高效无故障运营,承担网络交换计费提供基于网络的互联网接入服务从宽带运营商批发带宽针对终端用户需求开发和销售电信增值业务电信业务分类目录五大类增值服务注网络接入服务商属于电信增值服务，但单独列出环节主要考虑其与其它增值服务的区别代理基础电信服务和增值服务主要进行市场营销客户服务和管理工作代理收入为月租费华胜天成中国电信中国联通中国移动中国网通中国铁通中国卫星全国获准经营网络接入服务商业务的单位有多个，可跨省市经营的有多个例如联想全国多家例润迅鸿联代理商电信的代理商多数为前电信相关人员和部门硬件技术能力资金规模项目管理软硬件集才电信专业知识许可网络资源资金规模网络资源用户群，品牌与基础运营商关系服务开发能力灵活性客户需求理解客户群与运营商关系技术服务能力渠道和市场能力由于不同客户群对网络接入服务的不同要求以及电信运营商采取的客户战略，电信业务价值链中出现了些虚拟网络运营商提供带宽接入的服务和代理虚拟网络运营商,高科技业上海地区网络接入市场份额网通中国电信有线通其他电信运营商由于其无可比拟的网络资源和管理运营经验方面的优势仍然控制着大部分的网络接入市场，而其中部分业务是通过服务商和代理商销售电信运营商服务商代理商上海地区网络接入销售渠道的市场份额•上海的网络市场基本上由中国电信网通有线通及长城等构成，业务的开展需要特别的许可。中国电信中国网通拥有固定网络资源，在个人接入市场仍然占有绝对优势•接入层面的激烈竞争促使各大电信运营商更多关注于服务方式和服务种类，提供符合用户个性化多元化需求的整体解决方案。电信运营商凭借网络资源和管理运营等多方面的经验而成为市场的主导者•电信增值服务的开放和为争夺客户而引起的市场竞争促使了网络代理服务的诞生。网络接入代理商能快速了解用户需求及掌握电信运营商可提供的业务元素，从而能够通过组合与业务捆绑，为用户提供丰富多彩，乃至是针对类甚至个用户的当予以支持致力于软件出口的企业可以到外贸部门申请国际市场开拓基金软件出口企业的产品出口后，可按照征税率退税软件产品年出口额超过万美元的企业可享有软件自营出口权软件企业注册资金在万元以上的企业，可享有软件自营出口权借鉴国外兴建软件园发展软件产业的成功经验，国家在有条件的地区建立了批软件园。为软件产业的发展创造了良好的环境。最近，在原有软件园的基础上建立了个国家软件产业基地。软件发展的良好产业环境正逐步形成,高科技业在整个软件出口服务的价值链上，软件出口接单存在较大的未满足需求环节描述软件企业需要度市场满足情况软件出口接单软件交易服务软件出口开发管理软件出口咨询主要在国外有软件外包需求的国家设立办公室，派驻营销人员进行境外的出口接单业务为软件企业的出口项目的开发提供项目管理需求管理和质量监控服务在软件出口交易中，报关，资金结算，免税退税等服务提供软件企业出口政策及操作方面咨询通过软件出口的统计数据，为软件出口企业提供业务咨询表示需求及满足情况从小到大注,高科技业从市场吸引力来看，软件出口接单的市场吸引力比其它软件出口细分市场的吸引力相对要高目前市场规模成长阶段潜在增长率利润率现在潜在软件出口接单小进入期高高上升软件开发管理中发展期中低平稳保持软件出口交易服务中成熟期低低稍有下降软件出口咨询服务小进入期中中上升市场发展阶段规模和利润潜力表明各细分市场的机会在何时进入市场及如何进入都会不同低高软件开发管理业务软件出口咨询服务软件出口接单服务各细分市场的市场吸引力市场增长率高低市场利润率软件出口交易服务具有吸引力的细分市场,高科技业我们对各个细分市场的主要目标客户进行分析，发现软件出口接单的目标客户群相对较为广泛中资大型软件企业中资小型软件企业外资大型软件企业外资小型软件企业软件出口接单软件出口开发管理软件交易服务业务软件出口咨询业务资料来源毕博访谈,高科技业从各块业务对投资的要求和风险程度来看，软件出口咨询的投资和风险度相对较小软件出口接单软件开发管理软件出口交易服务软件出口咨询•国外的销售网点•熟悉国外软件产业的营销人员•软件项目开发管理经验•行业知识•与海关银行。政府相关部门的关系•软件出口的实际操作能力•软件政策法规的及时获取能力•软件出口信息数据所需投入和获得的资源•国外接单对销售人员的文化背景及销售技巧要求较高，合适和有经验人员较少•很难做到对国外销售网点的有力监控•项目需求时间及质量控制的风险•与相关政府部门的关系不是长期可以依赖的竞争优势•成本优势不明显•较小风险因素,高科技业通过分析印度软件出口外包的运营模式，可以看出软件出口行业的关键成功要素主要为成本质量沟通技术和市场营销关键成功因素成本控制低廉的成本和价格质量控制成熟的项目管理和软件开发技术客户沟通以英语或当地语言为官方语言，没有语言及文化上的障碍市场营销业务外包需要形成规模，而有效的市场营销是外包业务成规模化的至关重要的因素战略业务战略印度软件公司从事的领域系统集成客户定制和程序开发的运营模式市场提供的服务类型合同类型工作地点生产效率美国其它国家客户定制开发系统维护根据工作量和材料成本定价固定价格在客户工作地点印度人员利用率,高科技业通过比较，软件出口接单服务的市场吸引力要高于其它几个细分市场，从公司竞争能力来看，平台公司在出口接单和软件交易服务上都有定的竞争力细分市场类型增长趋势客户群范围现有能力市场竞争程度投资要求风险程度市场规模出口接单广泛弱强赢利水平竞争优势业务模块市场吸引力公司竞争力软件开发管理中等软件交易服务中等软件出口咨询中等出口接单软件开发管理软件交易服务软件出口咨询能力提升潜力,高科技业通过对市场吸引力与实施可能性的分析，我们建议在软件出口业务中，应当重点发展软件出口接单评述低高高公司竞争力软件出口咨询服务软件出口接单软件开发管理软件交易服务市场吸引力圈的大小代表现有业务的规模大小目前平台公司的软件出口业务基本还没有开展，各块业务规模都很小出口接单业务的需求较大，国内软件公司的开发成本较低，有定价格竞争优势，但是中国软件企业般规模较小，其在国外设立的营销渠道较为困难，因此，平台公司从事软件出口接单服务具有较大市场空间软件交易服务所提供的软件报关资金结算等服务，是低附加值服务，而且需求不明显，出口咨询服务需要定数据积累，市场也有待培育，而软件开发管理服务市场需求不明朗因此，我们建议的平台公司应当集中精力发展软件出口接单服务业务和系统体化,增强企业竞争力上海浦东软件技术增值服务平台项目中期报告年月日议程项目目标与完成进度业务模块评估结果概述业务模块吸引力及平台公司竞争力评估,高科技业平台公司承担着对浦东新区软件产业发展的服务功能，但作为个企业，仍然需要在满足社会效益的基础上寻求能帮助自身可持续发展的业务增长点建设上海浦东软件产业技术增值服务平台前瞻性研究报告•“项目建设目的是用于建立为了提升浦东软件产业技术增值服务平台的服务功能，并在此基础上优化新区软件产业发展环境，因此，属基础建设项目项目投资较大，直接受益人是浦东新区软件企业”•“该项目有着明显社会效益，但近期经济效益不明显，从长期来看经济效益尚可。”•“运营以保本微利为目标。”上海浦华瑞信平台有限公司业务发展计划•“平台公司将本着以市场为核心的发展策略，以积极型主动型开发型服务体系，用广泛的多样的合作带动专项服务的方针努力成为软件园由零散的基本的支持服务向系统的战略服务发展的重要开拓力量。”•“尽管我们的企业是政府支持的服务型企业，我们的目标是对软件企业提供高价值高技术含量的服务，这就要求我们的服务应该具有定的市场竞争力定要以市场为核心，市场化运作，既要保证公司的发展持续性又要追求社会效益最大化”,高科技业为此，毕博咨询的项目团队将通过本次项目的工作为上海浦东软件平台有限公司达成以下项目目标项目目标•评估上海浦东软件技术增值平台的建设发展前景及现有能力，结合政府及公司领导的远景目标，制定平台公司的业务发展战略，建议业务发展规划对需优先发展的核心业务，设计业务模式和营销方案•对已建和在建的软件平台项目进行监理，评估各业务模块的建设目标达成情况，并对与业务发展战略不符之处提出调整意见和建议业务发展前景及能力评估将重点针对平台公司现有规划中的八个业务模块•网络接入•共享数据中心•安全服务代理•构件库•软件测评