质钙质多酚。口感甜润松软,是富含可可及钙质的营养简餐。上市目标上市区域略销售目标略市场占有率略品牌认知度略产品策略品牌乐天品名可可奥麦淇酪夹心可可蛋糕包装纸盒规格包装形式个单包分装入盒产品定位富含可可及钙质的营养简餐价格策略•根据竞争分析，目前派类产品主要竞争对手为“好丽友”“福马”等品牌。在“可可派”的细分品类里，主要是“好丽友可可派”•作为新进入“可可派”细分品类的乐天可可奥处于市场挑战者的位置•鉴于以上情况，乐天可可奥需要采取跟随定价策略•通路价格设计略通路策略可可派由于其产品特性及零售单价偏高，销售主要集中在二级城市的卖场便利体系等现代通路，上市初期以现代通路为主攻主攻通路卖场表现集中资源在保证产品铺市和正常陈列的基础上，创新卖场陈列，通过重点品牌形象店建设和货架霸占计划，使消费者更加容易的接触到产品感知品牌形象促进消费购买新品上市面对竞争对手的严阵，我们处于弱势。这就要求我们必须集中资源出击，应优先在有专门的现代通路销售人员管理终端的中心城市上市，重点城市重点卖场重点支持重点突破上市策略确定区域发装产品，中奖率四等奖感谢惠顾中奖率活动场次级城市不少于场月费用预算万元六主题推介会活动主题畅享生活，乐天派活动时间周五周六周日活动地点重点门店外城市内的中心广场活动形式在产品上市之初，举行新产品的推介会形成造势与消费者进行面对面的沟通,促进产品试吃与试购利用推介会告知和展开相关专题片现场的游戏客串播放，调动现场气氛现场特卖试吃互动游戏备注企划在之前提供单位推介会模式执行手册布置物背景版串旗易拉宝太阳伞帐篷伞等活动场次场店外场中心广场城市费用预估万元七内部激励案活动目的刺激区域人员对于新品的推广销售活动产品乐天可可奥系列产品活动时间年月年月活动对象可可奥产品销售区域活动形式分季度考核发放季度奖金，半年综合考核后发放半年奖金以营业所作为考核依据奖金分配按所长业务人员奖励季度奖半年奖季度奖励季度达成以下的区域，处罚元达成无奖励无惩罚季度达成，奖励现金元季度达成以上，奖励现金元半年奖励半年达成的区域，奖励营业所集体旅游奖金元半年达成以上的区域，奖励营业所集体旅游奖金元，所长笔记本电脑台注意事项单月达成低于的区域不得享受季度半年度激励奖以上奖励实施条件评比当月经销商库存不得大于月均出货的倍费用预算万八线上媒体配合项目媒介投放时间段投放内容投放区域备注电视广告详见全国总部广告计划具体投放区域待定成都重庆西安太原等重点城市投放商务楼宇电梯广告“畅享生活，乐天派”公关活动主题广告活动区域区域主流音乐电台节目冠名上市重点区域费用合计此品牌推广费用向总部申请，不纳入本区域费用保障措施通路铺市卖场必须在月日前达成铺市目标陈列要求货架陈列在保障正常货架陈列的基础上，重点区域必须在月日前将区域品牌形象购买申请提交回本部，在月日前完成形象包装促销执行严格地按照公司促销指引执行终端的促销活动和正确到位的促销信息显现奖励机制新产品的推广表现将作为各级区域经理第二年调资和晋升的重要依据，新品半年总计达成以下的区域负责人半年内无晋升资格上市评估各区域促销主管于每月日日提交新品上市报告内含达成铺市进度消费反馈改善报告等活动检索及费用预算项目时间费用小计执行区域上市动员大会万本部货架霸占万产品上市全区域品牌店建设万重点市场消费者上市有礼万产品上市全区域消费者刮刮乐万产品上市全区域产品派发万主题推介会万重点市场内部激励万产品上市全区域媒介费用总部重点市场费用合计万备注新品入场费按各区提报计划预算，不计入本方案中以上，谢谢！乐天可可奥新产品上市企划方案目录•市场分析•产品定位•上市目标•行销策略产品策略价格策略通路策略推广策略•保障措施•活动检索及费用预算市场分析消费者分析目标消费群消费时机消费地点消费意识主要锁定年龄在岁之间的年轻上班族女性主要作为早餐使用，也可作为加餐零食习惯于在大卖场购物需求满足追求品质生活对于上班时间匆忙的她们来说，乐天可可奥节省了早起做早餐的时间，同时又提供了口感松软富含可可及钙质的营养早餐市场分析主要竞争分析品牌品名广告语差异点乐天可可奥美好天，始于乐天两者从原料采用包装形式和包装规格等方面差异点不大,难于从功能利益点方面区隔开来机会点就在于从品牌传播的角度创造情感利益差异点好丽友可可派好丽友，好朋友综述好丽友的广告和诉求强调的是“亲密无间的朋友关系”，基于乐天品牌强调“美好天，始于乐天”。我们的推广主题定位为“畅享生活，乐天派”，强调品牌带来的积极乐观好生活产品定位•目标追求生活品质，在岁之间的年青上班族女性•口感松软富含可可及钙质•主要食用时机早餐及加餐•综述乐天可可奥是由纯天然的制成的,含有丰富的强化营养面粉和纤维质钙质多酚。口感甜润松软,是富含可可及钙质的营养简餐。上市目标上市区域略销售目标略市场占有率略品牌认知度略产品策略品牌乐天品名可可奥麦淇酪夹心可可蛋糕包装纸盒规格包装形式个单包分装入盒产品定位富含可可及钙质的营养简餐价格策略•根据竞争分析，目前派类产品主要竞争对手为“好丽友”“福马”等品牌。在“可可派”的细分品类里，主要是“好丽友可可派”•作为新进入“可可派”细分品类的乐天可可奥处于市场挑战者的位置•鉴于以上情况，乐天可可奥需要采取跟随定价策略•通路价格设计略通路策略可可派由于其产品特性及零售单价偏高，销售主要集中在二级城市的卖场便利体系等现代通路，上市初期以现代通路为主攻主攻通路卖场表现集中资源在保证产品铺市和正常陈列的基础上，创新卖场陈列，通过重点品牌形象店建设和货架霸占计划，使消费者更加容易的接触到产品感知品牌形象促进消费购买新品上市面对竞争对手的严阵，我们处于弱势。这就要求我们必须集中资源出击，应优先在有专门的现代通路销售人员管理终端的中心城市上市，重点城市重点卖场重点支持重点突破上市策略确定区域发展重点市场作为首批上市市场，同时在首批上市市场中建立上市样板市场。在首批市场上市成功后，扩大销售战区朝纵深发展铺货目标及陈列要求不要求不要求不要求不要求是少个面，其他个面是少个面，其他个面至少个面，其他个面是少个面，其他个面二级城市铺货率目标市场陈列目标级城市通路类型至少个面，其他个面