定品项的零售店数量占检查零售店总数的百分比。整箱陈列达标率整箱陈列达标门店数量占检查门店总数的百分比。冰柜存在率终端实际存在的专柜台数与冰柜明细中专柜台数的比值。专柜专营张贴公司统的冰柜贴并有专属的冰柜编号,管理权归公司的冰柜即为专柜，专柜中全部陈列蒙牛产品,无竞品且无其他产品水饮料速冻产品即为专营。巡查数据分析经销商激励兑现流程巡查数据分析经销商激励兑现流程图见附件。工作标准基础指标目标分解常规项目检查年检查指标共个，其中常温个低温个冰品个，具体指标见下表渠道类型常温低温冰品现代促销活动执行率必铺品项达成率门店堆头陈列达标率重点品类堆头陈列达标率物料使用达标率促销员在岗率重点品类产品日期优于竞品促销活动执行率必铺品项达成率门店冷风柜资源达标率拦截性堆头达标率促销员在岗率无过期产品陈列必铺品项达成率资源占有率无过期产品陈列传统促销活动执行率品牌铺市率必铺品项达成率整箱陈列达标率无过期产品陈列促销活动执行率品牌铺市率必铺品项达成率冷风柜陈列达标率无过期产品陈列专柜存在率品牌铺市率必铺品项达成率专柜存在率专柜专营率表年常低冰巡查检查指标以上指标执行标准目标及激励标准具体见附件。年现代渠道品项分销标准见附件。年标准未通知下发前，现代渠道必铺品项标准按照年执行。重点项目检查为提高费用使用效率，强化市场基础建设，提高市场终端铺市率改善终端陈列，年销售管理中心将促销活动执行率门店陈列达标率促销员在岗率等列为重点检查项目。品类渠道类型检查指标执行标准激励标准常温现代促销活动执行率依据促销管理制度执行执行促销管理制度考核门店堆头陈列达标率标准条件行业资源占有率第大于竞品条件大卖场个大型超市个两者任指标达成，则算达标按达标率考核，负激励元点促销员在岗率每少人在岗，考核支持费用单人单月工资的倍传统促销活动执行率依据促销管理制度执行执行促销管理制度考核整箱陈列达标率见附件未达标门店，负激励投入费用的倍低温现代促销活动执行率执行促销管理制度标准执行促销管理制度考核门店冷果告知大区。整改检查市场整改方案根据每月巡查检查结果，涉及到所有检查项目中有项或多项未达标准的市场将出具相关指标的提升方案。提升方案包括未达成指标项目未达成原因分析整改措施时间，报送至大区备案。销管中心不定期抽查。大区整改方案根据每月集团巡查检查数据结果，涉及到所有检查项目中有项或多项未达到标准的大区将出具相关指标的提升方案。并参照每月出具的巡查检查报告，针对现代通路及传统通路所有检查指标与同期环比分析。出现下滑指标的大区要分析未达成原因，出具针对性的整改措施并形成方案，销管中心不定期抽查。追踪整改结果市场大区出具整改方案后，由销管中心相关人员及大区人员对未达标市场进行复查，检查人员可依据巡查数据针对未达标的终端进行走访检查。考核标准经销商激励巡查激励经销商激励项目指标兑现原则反馈流程激励通报出具及兑现流程具体如下项目指标年检查项目及对应执行标准目标及考核标准见附件兑现原则依据制度对市场未达标指标进行负激励，封顶兑现原则如下依据客户类型划分设臵封顶比例核心类客户兑现考核类客户兑现考核类客户兑现考核类客户兑现考核。反馈流程若市场对运营管理部出具的考核有疑义，则由客户第负责人或提出申请，大区总经理及职能部门审核，销管中心终审同意后方可剔除，同时将文件转报销管中心销售业绩管理部备案激励通报每月日大区运营销售业绩根据每月巡查检查数据，整理核算及反馈完毕后于每月日将经销商激励明细上报至销售业绩管理部，销售业绩管理部审核无误后，大区根据激励明细出具考核通报，并流转销管中心销售业绩管理部备案兑现流程各大区于每月日将考核明细发至销售业绩管理审核汇总，由运营管理部总监签字确认后，由财务管理系统营销财务支持中心于次月兑现。巡查返还巡查返还要求如下返还对象优质客户返还。优质客户返还依据年销售管理中心经销商评估制度，如评比为优质客户，则返还季度周期内巡查考核金额不可返还项目除外的市场累计返还金额不能超过全年考核金额的。返还周期按照经销商评估结果，每季度兑现返还时间月次年月不返还项目常温低温过期产品考核不返还项目金额用途季度奖励销管中心及大区二次费用投入。经销商奖励依据经销商终端表现，对达成率高的市场进行季度奖励，奖励周期时间及奖励标准如下奖励周期季度对经销商进行奖励奖励时间月次年月奖励标准依据所查市场基础指标的季度达成，分核心类客户进行排名奖励，奖励金额为季度考核金额的进行。注参与排名奖励的市场包括北京上海各项指标达成必须在标准值之上。业务团队激励业务团队激励见责任状指标。其他激励要求针对市场干扰巡查检查的行为，视情节严重情况出具考核。大区反馈数据准确率低于的，负激励大区第负责人元次。无效明细重复上报明细查无此店明细门店地址门店名称与实际不符视为虚假网点，负激励大区第负责人元次。大区的巡查指标激励通报在规定时间内出具,如未在规定时间内出具，每晚天负激励大区第负责人元,通报金额与报销管中心报表明细不致，负激励大区第负责人元处大区提报报表,负激励大区第负责人元处。销管中心各职能部门大区不允许私自剔除考核，每出现处私自剔除考核负激励第责任人元，并将剔除考核部分予以扣回。附件巡查数据分析流程经销商激励兑现流程基础指标目标分解明细经销商激励指标及标准内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司编号销售管理中心基础指标检查管理制度年月日发布年月日实施内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司销售管理系统销售管理中心发布目录定义和术语现代通路指标定义传统通路指标定义巡查数据分析经销商激励兑现流程工作标准基础指标目标分解常规项目检查重点项目检查检查市场的范围及频次巡查抽样标准现代通路抽样标准传统通路抽样标准检查内容确定数据共享共享时间数据反馈及处理整改检查市场整改方案大区整改方案追踪整改结果考核标准经销商激励巡查激励巡查返还经销商奖励业务团队激励其他激励要求前言为促进公司各项基础指标提升,客观评价验证业务合作伙伴及业务团队各项工作的完成情况,监控各项销售政策落地执行，另通过市场基础指标达成与各销售岗位挂钩,整体提升基础销售指标和团队执行力，特制定本制度。文件替代编号为，实施日期为年月日销售管理中心基础指标检查管理制度本文件与原文件相比，变化如下基础指标检查项目及标准调整检查市场范围及频次调整巡查考核款返还方式变更。本文件由销售管理中心提出，由销售行政服务中心归口管理，适用于销售管理中心各部门及各销售大区。本文件的主要起草人董艳辉宋亚茹赵海宁。本文件主要起草单位销售管理系统销售管理中心。本文件为第二次发布，本文件所替代的文件历次发布情况为序号文件编号文件实施日期更改内容年月日对常低冰制度进行整合年月日基础指标检查项目及标准检查市场频次及抽样标准巡查考核款返还方式。表文件历次更改信息销售管理中心基础指标检查管理制度定义和术语现代通路指标定义必铺品项达成率卖场实际存在的必铺品项个数占必铺品项标准个数的百分比。资源占有率蒙牛资源堆头冷风柜冰船总数占全部乳品资源总数的百分比。常温门店堆头陈列达标率堆头资源占有或陈列达标的门店数占检查门店总数的百分比。低温门店冷风柜资源达标率冷风柜资源达标的门店数量占检查门店总数的百分比。重点品类堆头陈列达标率重点品类堆头陈列达标的门店数量占检查门店总数的百分比。拦截性堆头资源占有达标率有蒙牛拦截性堆头陈列的门店数量占检查门店总数的百分比。买赠活动执行率执行买赠活动的门店数量占批复活动门店总数的百分比。促销员在岗率批复门店有蒙牛促销员在岗门店数量占检查批复门店总数的百分比。物料使用达标率物料使用达标门店数量占检查门店总数的百分比。产品日龄从产品生产日期至检查当日的天数。传统通路指标定义铺市率经营蒙牛产品的零售店数量占检查零售店总数的百分比。铺货率经营蒙牛指定品项的零售店数量占检查零售店总数的百分比。整箱陈列达标率整箱陈列达标门店数量占检查门店总数的百分比。冰柜存在率终端实际存在的专柜台数与冰柜明细中专柜台数的比值。专柜专营张贴公司统的冰柜贴并有专属的冰柜编号,管理权归公司的冰柜即为专柜，专柜中全部陈列蒙牛产品,无竞品且无其他产品水饮料速冻产品即为专营。巡查数据分析经销商激励兑现流程巡查数据分析经销商激励兑现流程图见附件。工作标准基础指标目标分解常规项目检查年检查指标共个，其中常温个低温个冰品个，具体指标见下表渠道类型常温低温冰品现代促销活动执行率必铺品项达成率门店堆头陈列达标率重点品类堆头陈列达标率物料使用达标率促销员在岗率重点品类产品日期优于竞品促销活动执行率必铺品项达成率门店冷风柜资源达标率拦截性堆头达标率促销员在岗率无过期产品陈列必铺品项达成率资源占有率无过期产品陈列传统