市场影响力本报告是严格保密的。目标构建问题选择模型战略与定位本报告是严格保密的。构建问题我们采用结构化分析方法我们应该怎么办我们如何实施解决方案该方案是否正确为什么没能奏效情境公认事实冲突推动情境发展并引发矛盾的因素疑问分析存在的问题需要完成项任务存在个问题存在个问题采取了项行动发生了防碍我们完成任务的前期策划阶段建筑施工阶段销售阶段企业间的竞争与自己在同阶段的竞争对手潜在竞争对手替代品土地建造商材料商房屋的购买者项目之间直接竞争房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企业关注的重点不同竞争分析波特力竞争模型本报告是严格保密的。竞争分析竞争对手分析竞争对手锁定基于区域基于项目特征基于客户竞争程度供求关系技术更新营销强度竞争机会竞争对手的优势和局限竞争对手的弱点市场空隙竞争面向目标寻找最有利的机会本报告是严格保密的。战略与市场环境不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略例如发育不完善的初级市场项目先导，以项目条件为优先，以市场细分和产品领先引导市场，获取占位优势完全竞争市场而供求关系相对平衡客户先导，以满足客户需求的产品获取高收益完全竞争市场供大于求竞争激烈的市场竞争先导，以有利的竞争策略使自己立于不败之地本报告是严格保密的。市场竞争战略工具竞争先导识别竞争者分析竞争者选择竞争者本报告是严格保密的。市场竞争战略模型市场领先者战略扩大总市场保护市场份额扩大市场份额市场追随者战略仿制者完全复制紧跟者紧跟着模仿领先者的产品分销和广告，等等。模仿者模仿者在些事件上仿效领先者，但在包装广告价格上又有所不同。改进者改变者接受领先的产品，并改变或改进它们。市场补缺者战略在补缺中关键概念是专业化市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手选择个进攻战略正面进攻侧翼进攻包围进攻迂回进攻游击进攻选择特定的进攻战略本报告是严格保密的。战略工具客户先导细分市场选择目标市场定位本报告是严格保密的。偏好客户群二三四二三四细分市场选择目标市场本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。项目战略与定位设计方案调整确定阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整前期沟通前期策划项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议营销建议营销筹备营销策略执行方案销售执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行预热价格促销方案开盘推动调整销售销售总结项目策划工作基本流程客户积累销售筹备与开盘项目跟进销售前项目服务流程产品定位及创新服务前提基本经济指标确定世联服务市场研究客户研究发展战略建议项目定位阶段目标项目市场定位为设计提供物业发展建议物业亮点设计建议服务前提进入方案设计阶段世联服务总体规划建议户型平面建议产品创新深入建议建筑细部建议阶段目标确定最佳方案服务前提定位与产品确定世联服务总体营销推广策略形象定位卖场展示规划推广计划阶段目标确定销售目标销售目标确定提交销售执行报告前期定位第阶段产品设计第二阶段营销计划第三阶段销售准备第四阶段销售服务前提达到执行报告要求世联服务销售人员培训销售资料准备阶段目标积极筹备临门脚提交价格策略报告销售团队到位本报告是严格保密的。定位的思路与流程本报告是严格保密的。定位的思路与流程目标构建问题选择模型战略与定位本报告是严格保密的。目标构建问题选择模型战略与定位本报告是严格保密的。目标目标沟通目标沟通会我们对目标的理解目标通常包括较高的价格较快的速度收益安全建立市场影响力本报告是严格保密的。目标构建问题选择模型战略与定位本报告是严格保密的。构建问题我们采用结构化分析方法我们应该怎么办我们如何实施解决方案该方案是否正确为什么没能奏效情境公认事实冲突推动情境发展并引发矛盾的因素疑问分析存在的问题需要完成项任务存在个问题存在个问题采取了项行动发