者需求，并让其对个产品产生欲望的项工作。促销促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括广告销售促进人员推销和公关宣传。促销活动促销活动是促销的种形式，它是有时间性的，是利用种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏，采用在售卖现场或者非售卖现场的方式，多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。人员推销利用个体的人员进行对销售的方式，这种方式可以个人达成销售。在企业的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时，企业也会采用推销的方式促进销售的达成。销售促进销售促进的方式很多，比如促销可以称之为销售促进，人员推销也可以称为是销售促进。在营销行为当中，产品的摆放市场的生动化广告宣传渠道的政策，包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。渠道助销顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和种行为。般采用的方法是企业派人帮助级或二级渠道成员更快的分销产品，让渠道成员对产品更有信心，从而达成更高热情的销售状态。捆绑销售在卖个产品的时候，搭售另外个产品或者在卖个产品的时候送个产品或者在卖个产品的时候把这个产品的相关产品放在起，组合成个产品系列进行兜售的，这都属于捆绑销售行为。让利促销是在销售个产品的过程中，以低于原有价格销售的种行为。让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中，还会发生在卖场。企业般会利用年节淡旺季的转换进行产品的让利促销广告奖励广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中，经销商是企业在个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如销售定的量，奖励定金额的广告费用或者采用广告补贴的方法进行也有采用回款扣除的方式。公关公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当中，公关行为发生在每个角落，比如对经销商需要公关，对媒体需要公关对业务人员需要公关对消费者也需要公关为了产品的销售需要公关，为了品牌的提升也要公关总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。现场促销现场促销说的是售卖现场的促销行为，般采用现场摸奖刮奖买就送等方式。二终端促销控制扫街在特定的区域市场内，为达成产品全面铺货的目标，对该区域内所有零售店的铺货展示和活化活动。常用于市场已经充分细分购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，由业务人员按照区域的路线家家的进行拜访和理货，目的是不漏掉家店，所以称之为扫街。深耕根据产品的特点和消费者的购买习惯，对各层次零售场所在铺货展示设计作用设计目标设计等方面的综合衡量和设置工作，以实现市场上产品的最佳位置的消费者接触过程。常用于市场已经充分细分购买频率高的快速流转品。深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任，般情况很多小店企业是很难照顾到的，所以，深耕也可以理解为企业的责任增加。粗放相对深耕而言，产品厂商不完全直接参与零售现场的销售，对销售商的责任也不会设定更多，而是自然的流通，方法是将产品通过经销商批发商等分销渠道销售，厂商般不直接面对零售现场。促销促销是指运用各种短期的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买种特定产品或服务。促销属于推广手段中的种，常用的促销工具分为以下三类消费者促销交易促销销售人员促销。理货理货是指企业对产品销售终端店面销售的种督导和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期的拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销售及库存的信息，以便及时补货。在理货时要帮助销售网点保持产品的摆放陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。路线拜访指在理货行为中，企业业务人员的拜访要按照定的路线排列，以节省时间和更方便便全面地照顾到所有的销售网点的种行为。企业会在个区域排列不同的路线，安排多个业务人员按照时间的划分，分别进行拜访。三终端促产地等，因为他们可以很直观的区分开来但是包装容量单位存放地等就不是那么容易了难道支放到箱，箱放到个托盘就不是这个产品了同样的产品放到亚洲和美洲就不样了也就是说同样的产品只要在人们对其进行保存管理销售服务上有不同的方式，那么它就不再是相同的了。编码，这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像品项中介绍的那样，不同的品项就有不同的编码。这样子，我们才可以依照不同的数据来分析库存销售状况。当你使用物流或者系统的时候，你会发现这样的文本框。长时间这样的状况让很多朋友都认为，就是产品的编码了。但是这里的产品如品项所说，并非是个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。单位，基本上就是基于管理来说的吧，这个名字上是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的单位有什么区别呢看看产品的包装单位的不同，就不同你就知道了。也就是说，精确到的管理方式才能适应现在的物流竞争吧，其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响。没有精确的编码来区分相同产品的不同就很难进行单位化到的管理方式。市场部常用名词市场概念名词市场市场就是人群的种利益需求，是群有共同特征的人群对个产品核心利益的共同需求。市场营销企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。启发需求让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。满足需求让消费者能够买得到或者接受这个产品。需求消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的种购买想法和欲望，必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。显性需求显性需求是指消费者能够清楚描述的可以主动提出的需求比如消费者可能会直接说出我口渴，要喝水我需要件毛衣等企业要重点把握和领会消费者的显性需求。隐性需求隐性需求是指消费者没有直接提出不能清楚描述的需求。这种需求往往是生产者根据技术的发展对市场变化的预测等方面来提出的，这种需求是需要引导的。企业要激发消费者的隐性需求，要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。潜在市场潜在市场是指有相当部分消费者可能对些物品有种强烈的渴求，而现有的产品或服务却又无法满足这种需求，这时，这部分需求就构成了潜在市场。营销的任务之就是要衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。市场潜量指在个既定的环境下，对特定的产品类别或行业而言，当营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限数量。市场潜量是个估算值，在实际的实战操作中，最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。二市场行为名词冲动购买消费者在时冲动之下当即购买的行为。冲动购买行为与消费者的个性特征有关，般来说女性比男性更易发生冲动购买行为些商品类别也易发生冲动购买，例如化妆品饮料服装等。理性消费相对冲动购买而言，理性消费指消费者通过周密的分折比较研究之后作出的购买决定，发生的购买行为。相应地，男性在消费时更为理性在购买单价高或者功能性强的产品时，消费者也更加理性。品牌忠诚品牌忠诚是指消费者首先对种品牌的商品感到满意，于是在选择这类产品时对这个品牌表现出忠诚的态度。品牌忠诚度般是对快速流转品而言，耐用消费品由于购买的频率低，品牌忠诚度相对较弱。决策人群具有购买决策权的人群，他们决定购买的产品类别品牌时间如何买买多少等等方面。购买决策者不定是商品的使用者，比如，婴儿用品的决策者往往是母亲购买决策者也不定直接购买商品决策者可能是单人决策也可能是多人共同决策。购买人群实施购买行为的人孩子和母亲在商场中选购儿童食品时，孩子可以自己挑选喜欢的食品，这时孩子是购买的决策者，而母亲是真正的购买者。推广人群推广人群是对企业的推广工作而言，是向谁推广的问题。比如，企业的广告推广人群促销推广人群等。推广人群可以是产品的使用者购买者决策者影响者或者都不是。推广人群的范围设定要根据企业营销和广告策略的制定来决定。三市场策略名词营销现代营销战略的核心，称为营销。是英文的缩写，中文为细分市场选择目标市场和定位。也就是在差异化营销的思路下，对市场进行区隔，在选择的目标市场中找到合理的市场定位。差异化营销是指设计系列有意义的差异，以使本公司的产品同竞争者产品相区分的行为。企业使用差异化营销是因为消费者有不同的爱好和倾向，并随时间的推移，消费者的爱好也会发生变化，差异化可以给消费者更多的选择。市场区隔定义些特征，根据这些特征将整个市场划分为许多细分市场的过程比如可以根据消费者的性别年龄阶段职业特征生活习惯等因素变量来区隔市场。细分市场这些根据各种变量特征划分后的个个小市场就称为细分市场例如在果汁饮料类别中，可以细分出浓缩果汁低纯度果汁果肉饮料等，分别适应不同消费者的口味饮用习惯饮用场合等。目标市场划分出细分市场之后，企业要结合产品的特点资源状况和各个细分市场的状况确定企业将进入哪个或哪些细分市场。选定的这些细分市场就称为目标市场。市场定位产品在各个目标市场的消费者心目中形成的种概念。定位可以向消费者说明本产品与竞争产品究竟有什么区别，它是公司提供给消费者的产品传真核心，消费者也会以此为依据来理解这个产品的品牌和提供企业。市场调研收集和分折消费者信息市场信息和营销决策成果的研究工作。常见的市场调研内容包括市场潜量分折市场份额分折竞争分折销售分折区域市场分折等等。般的市场调研方法有电话访谈问卷调查入户访谈小组面谈等。营销审计营销审计是对个公司或个企业单位的营销环境目标战略和活动所做的全面系统和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销业绩。四市场策略名词二市场占有率市场占有率上考量企业或品牌竞争地位的重要指标之，指在定的市场范围内，公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比。竞品与企