应变幻莫测的市场形势。农业比较利益低与市场规律之间的矛盾由于我国长期实施工业化战略，造成了农业始终处于被剥夺的地位。我国农业社会效益高而经济效益低，尤其是由于工农业产品价格剪刀差的不断扩大，农业生产成本的不断上升，农业收益率的持续下降，再加之产销脱节，造成了农业利益的严重流失，农业比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下，农业中的资源劳动力技术资金人才等生产要素必然向比较利益较高的非农业领域流动，导致农业处于资源不断减少，投入严重不足，发展后劲乏力的困境，使农民处于严重贫血状态。农业专业化生产与社会化服务滞后之间的矛盾到目前为止，农业发展中所必需的信息技术资金保险物资加工销售等社会服务明显滞后，产供销脱节，缺少能维系农民利益的市场中介组织，有的服务组织甚至假借为农民服务之名，行坑民害民之实，致使农民利益大量流失，直接制约了农业专业化的发展。因此，农民应在企业及相关职能行业的调控引导下，形成包括农民在内的社会化服务组织，从而建立起种全新的农村社会经济保障体系。地区分割行业界限与生产诸要素优化配置之间的矛盾我国地域按照行政区域划分，生产按照行业管理，这在定程度上造成了地区间的分割和行业间的隔离，使农业资源与生产要素不能跨地区跨行业跨所有制界限合理流动。中央优农政策与落实政策不力之间的矛盾改革开放以来，为了扶持农业的发展，中央从金融财政税收等方面给予大量优惠政策，但由于部分政府地方机关，打着城市化开发区发展当地经济筑巢招商引资等幌子，乱集资乱收费乱摊派。在这过程中，得益是少部分贪官，而农民是永远的受害者。国家对农业的政策补贴，成了少数贪官污吏出国旅游买进口轿车建豪华住宅进星级酒店的正常开销。近年来，因侵犯农民利益而引起农民集体上访的抗议活动屡见不鲜。农业高产优质高效与生态化进程的矛盾长期以来，由于农民缺乏科学种植合理施肥等科技知识，加之地方各级农技部门的滞后服务和无序状态，农民为了追求眼前利益，在从事农业产品的生产过程中，过量施用化肥和农药，造成土地板结盐碱地加重食品严重污染。从而导致了两高低的后果，造成高投入高污染低收益，从而大大延缓了生态化进程。这种状况与国家倡导的二高优农业大相径庭。我国农资供应渠道已与日益发展的农村市场不相适应从流通环节上讲，原来的生产资料供应渠道从化肥生产企业，经过生资与农资部门，再到各级供销社，最后到农民手中见图示，其结果是流通环节多战线长，不能与农民直接对接，削弱了科技信息，影响着科技成果的转化同时，过多的中间环节，滋生了假冒伪劣农资生存的土壤，给制假售假者以可乘之机二是因为生产者销售者与消费者利益上相互排斥，因而对消费者服务上必然是间接的甚至相背离的三是由于流通环节多层层加价，导致产品价格的不稳定性和坚挺性也是造成农民负担过重的重要因素之。目前农业的职能组织机构和流通体制，也已经成为制约农业发展的个重要因素从服务于农民的组织机构上，其机构主要由土肥站植保站和农技站三站组成。三者主要以农技站为主，从三站的职能作用和服务对象分析，他们在职能上是的，服务对象和范围上是不同的，加上各部门的本位主义国家拿不出过多的资金来进行补贴，根本不可能团结致服务于农业这个综合性很强的大市场。加上计划经济下形成的职能分割各管行，决定了三个部门不可能协同作战三站人员的数量和素质也不可等量齐观。我国从事农业第线的人才十分贫乏，仅占农业人口总数的六百分之左右，更为重要的是，我国农业战线上工作人员的素质与发达国家的人员相比，无论从敬业精神还是专业技术和服务手段上都不可同日而语，远远满足不了农民对农业科学知识和技术的迫切需求。结论综上所述，这些矛盾和问题都在很大程度上影响和制约了农村市场的发展，制约着我国农业现代化产业化生态化的发展进程，成为新世纪农村经济发展的瓶颈。而解决这些矛盾和问题的有效途径就是建立套适合我国农业特点的种新型农资流通体系，从农业生产组织制度和流通体制上的创新来推动我国农业全面迈向高产优质高效的现代化之路，最终实现农业的可持续发展,第四部分基本优势与竞争分析基本优势区位优势山东省的农业在省委省政府的统领导下，处在全国的领先位置，政策管户有着渊源的联系，也有着深厚的感情。他们既是公司的基层执行者，又是服务者，集宣传员信息员推销员农技员服务员于身，他们在公司的产品推广介绍技术服务指导等方面始终任劳任怨不遗余力。他们为公司的发展壮大立下了汗马功劳，作出了不可磨灭的贡献。公司销售部经理周善涛为早日打开草坪肥市场，他带领营销人员跑遍天南地北，考察了解各地城市绿化及高尔夫球场草坪状况，取得了第手详细资料。在具体销售过程中，他亲临市场线，与销售人员共同推销公司的草坪肥系列产品。通过推广销售，山东及全国部分省市区都知道且用上了公司的百草王草坪肥。有机食品基地经理杨斌积极响应公司倡导绿色消费，生产有机食品的号召，到偏远的有机食品基地建功立业，从不叫苦叫累。在他的带动下，基地建设已初具规模。系列有机食品已陆续上市，并成为山东省有机食品协会的定点生产经营单位。公司技术服务部经理宋家兴他与秦经理配合默契，积极协助经理搞好农技服务工作。他带领公司农技服务人员，深入田间地头，与老百姓打成片，为用户讲解传授科技植保合理配方施肥等方面的知识。以喜闻乐见雅俗共赏的文艺方式，不定期的送科技下乡，并进步搞好售前售中售后服务及信息反馈工作。公司人力资源管理部经理田华江从国营大型企业辞职，加盟到绿又美公司创业。他为进步挖掘人才潜力，从人才的选择培育职责等系列工作环节入手，着手加强对人才的优化配置。他配合公司领导，大力实施人才的培训战略，组织农业科技专家教授，加强对广大管理人员和全体员工进行定期不定期业务培训与轮训，进步提高了广大人员的思想素质专业技能及管理水平，从而提高了公司的整体水平，确保绿又美事业后继有人。公司财务部经理李桂珍她始终以工作为重，心扑在工作上，是公司持家理财的把好手。在干好本职工作的同时，还负责公司生产基地货物供应，做到物流畅通，从不延误。她以其严谨扎实的工作作风，赢得了良好的口碑。出纳蔡琳，积极向有经验的会计人员学习请教，工作细致入微，帐目清楚，有条不紊，工作有声有色。公司办公室主任葛斌立足干好本职工作，上请下达，积极当好总裁的参谋助手，使办公室成为公司对外的个明净的窗口。在此基础上，他深钻计算机技能，开发软件，制作公司产品网页，为公司下步的电子商务打下了坚实的基础。公司总裁秘书文室办主任邱纯义为了谋求更大的发展，他毅然辞去大有前途的国税局机关的工作岗位，离别妻女投到绿又美公司麾下创业。他积极从事本职工作，从公司的营销策划广告宣传文字材料到公司企业文化的建设等方面，他都扎实肯干，卓有成效。在此基础上，为了公司的规模化经营规范化发展，在探究行之有效的路子上，他力争作出定的努力。二管理体制及激励机制人力资源管理机制人员进入机制公开招聘，择优录取为员工提供发展平台，供他们展现才华，施展抱负，培养成为符合三农发展的综合型实用人才。优秀人才加盟的条件公司良好的发展前景与广阔的施展个人才能的舞台优厚的薪金水平和福利体系公司的迅速发展而带来的个人发展空间职位提升和具有挑战性的工作现有的优秀团队和自由宽松的工作氛围激励和补偿机制实行基础工资业绩奖金的新型绩效工资制相关保险和福利公司股票期权带薪年假等福利待遇每月进行员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩每年进行次员工的业绩评估并与员工工资级别挂钩员工的内部晋升途径管理技术和市场，多方位的职业发展途径员工个人职业发展规划和辅导，与公司发展方向互动内部培训外部专业培训和学历继续教育相结合，针对公司的需求和员工自身的发展和要求人力资源开发规划员工发展原则公司着眼于内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平，对于新进员工采用的编制取决于现有组织结构和人员结构的调整于平衡，包括对不合格员工的淘汰。根据未来公司发展战略，未来需求人才的条件为下几点至少年专业经验，具有较高水平的专业素质与技能或管理经验具有农业经济等相关专业大学以上学历，专业理论素养较高有多年的从事管理营销等专业经验的资深人士高级管理人员的招募公司准备通过专业人才公司和咨询公司招募高级管理技术及市场人员，从而全面提升公司整体业务水平，使公司得到进步的发展。第七部分风险与对策市场风险目前国内农资市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了方案实施的难度。随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波公司在现有市场占领区域因资金不足导致拓展上的力度不足，也造成了发展速度缓慢同时，人员流动性大，也是市场不稳的个重要原因。行业风险从全国整体上看，随着国家政事的引导和传统工业发展不力，使得许多新的生产者经营者大量转向农业，肥料行业内的竞争更是日趋激烈，据不完全统计，全国有大小各类肥料厂家万多，不少厂家和经销商处于市场占有率品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。经营风险公司主要经营以肥料为主，兼营种子农药等农产品，产品销售和购进受市场外力和购买力等因素影响较大，尤其是近几年来，农民收入连续下降，对科技含量较高的新型肥料的购买力受到很大制约，加上假冒伪劣产品坑农害农事件屡屡发生，导致农民接受新产品不同以往快捷这些因素都不同程度地影响着公司的发展进程。技术风险公司本身三个系列产品在开发过程中还存在技术上的不足，研发人员和市场要求的产品还有段时间的磨合。而且，随着农业科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。政策风险我国政府对农业产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护农业产业的行规行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使农业长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对从事农业的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资非常困难。项目投资风险本次募集资金拟投资的项目，主要用于构建农资市场体系等相关配套项目等方而。这些项目虽然有很好的市场效益和其他综合资益，但由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面