更深入地研究与浙江安吉圣氏生物有限公司建立联系，对南瓜黄酮的提取方法和工艺进行研究与无锡阳光喷雾干燥设备有限公司建立联系，对黄酮南瓜粉的加工进行研究与北京营养源研究所建立联系，对黄酮南瓜系列产品的开发进行研究与中国农业大学建立联系，共同研究杂交南瓜的快速选育方法与北京农业技术推广中心建立联系，共同研究北方地区黄酮南瓜大田栽培技术等。五公司管理管理队伍状况我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。侯庆职务董事长学历本科职称高级工程师，高级营养保健师。侯庆先生毕业于武汉大学生物系，长期从事食品研究与食品生产企业的建设。王有德董事经济师中国食品工业协会花卉食品专业委员会常务副会长全国食品高科技产业化委员会花果菜产业发展中心主任廖光明职务首席执行官北大执业资格级营销师王甲生职务总农艺师杂交南瓜发明人丁国民职务农艺师冯璐职务首席财务官职称会计师他她们都具有多年并且成功的工作经验，能结合自身的能力和特色领导公司良性运营并快速发展。专家顾问队伍项目姓名学历年龄职务职称所属机构或单位方智远博士研究员中科院院士中国农业科学院蔡同博士院长教授博导中国农业大学食品与工程学院张学杰所长副研究员中国农科院蔬菜花卉研究所王作周副秘书长教授级高工中国食品工业协会花卉食品专业委员会徐和金副所长研究员中国农科院蔬菜花卉研究所王熊高级工程师北京食品研究所董事会我公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。六知识产权策略本公司对核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时我们还将向国家保密局申请技术保密，泄密者将受到国家保密法的惩处。此外，我们还规定不在境外进行杂交制种和育种工作。通过以上努力以便保护我们的核心技术和知识产权。七场地与设施我们计划将黄酮南瓜产业化的样板工程建设在北京或北京附近地区，以便整合北京市和国家各方资源。其中杂交制种基地亩，大田种植基地亩，深加工基地亩。第三章市场分析市场介绍鲜南瓜传统南瓜是消费者的普通蔬菜，人们有经常性消费的习惯。据北京市农业局提供的资料，北京市每年消费南瓜约万吨，加上附近的天津市，市场消费量更大。黄酮南瓜作为普通消费者的保健品，逐步推向全国后，市场潜力巨大，难以精确估算，估计年消费量在万吨以上。黄酮南瓜系列产品黄酮南瓜深加工产品将逐步形成系列，口感好，保质期长，可以均衡供应市场，其市场容量应在万吨以上。南瓜饼南瓜饼干南瓜汤南瓜粥等产品的具体数量依据各自的市场表现及时调整产量。本项目规模加工的黄酮南瓜系列产品总量在万吨左右，市场压力不大。生物黄酮基于黄酮产品在国外先期药理临床研究中所显现出抗衰防癌，软化血管和皮肤保健等方面的优越功能，加之在世纪人类医药保健品消费趋向于回归大自然的潮流推动下，相信以黄酮为主要生物活性成分的新药，保健品制剂和皮肤保护制剂美容化妆品商品投放全球消费市场后，其推广应用前景十分看好。以中国市场为例，未来年内，黄酮原料药产品在以上三大市场的潜在总需量可达吨年。全球潜在总需求量可达吨年。目前本项目产品的部分下游制剂商品仅在少数发达国家面市。足见其发展空间之大。南瓜粉实施本项目每年仅能生产吨南瓜粉，产量很小。日本市场每年需要进口百万吨南瓜粉，我国市场目前南瓜粉的产销量仅几万吨，没有统标准，良莠不齐。未来对南瓜粉的需求潜力也很大。黄酮南瓜粉独树帜，将逐步确立自己的市场地位。南瓜粉还可像南方黑芝麻糊那样加工成即食产品。南瓜籽目前，仅我国市场各种瓜子的供应都比较紧张，南瓜籽作为实施本项目的加工副产品，比重比较大，按照本项目规模设计，作为副产品的南瓜籽总量也只有吨，市场销售的压力不大。南瓜籽可进步加工成南瓜籽油儿童食品等。南瓜尖南瓜尖是生产中必然产生的副产品，每亩产量约斤，年产吨，可加工成即食蔬菜，真空包装，保质期可达个月以上。按出品率计算，南瓜尖成品吨。南瓜花南瓜花也是生产中必然产生的副产品，每亩产量约斤，年产吨，可加工成即食蔬菜，真空包装，保质期可达个月以上。按出品率计算，南瓜花成品吨南瓜花粉南瓜花粉产量不大，全年只有纳大田生产的南瓜做好加工准备。加大在北京市的宣传力度，与各大超市签定入场协议，为产品进入超市做好切准备。总结样板工程经验，制定完善加盟机制，为发展加盟商做好准备。第六章市场与销售市场计划鉴于本公司产品的客户群定位，我们计划产品全部进入各大小超市，以北京本地超市销售为主，外地销售为辅，配以适度的电视报纸地铁公交车路牌网络广告宣传。二产品定位我们的产品定位为普通消费者都有消费能力的高性价比保健食品。就市场定位而言，我们能利用各种优势资源及丰富的产品系列来满足不同顾客的要求。我们实施多层次的销售策略，我们的销售步骤般为首先是市场渗透。第二步是建立销售渠道。第三是服务与规范市场。三定价策略我们的定价根据成本以及消费者消费心理来确定的。我们最终定价原则是根据市场价格形势。我们按季度来审查价格，以保证公司利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付较高的价格，原因是本公司的产品能真正给客户带来健康实惠。第七章财务状况目前本公司的杂交南瓜项目主要靠天然食品防腐剂项目的经营收入进行支撑，包括兑现与发明人的承诺制种基地和杂交代种植等等。资金使用计划总部管理机构投入万元，租赁办公室，具备办公条件，购置辆行政和业务用车。亩杂交南瓜制种基地租用当地村里的房子，购置必备的研究和生活设备，约投资万元。亩杂交南瓜大田生产基地租用当地乡里的房子，购置必备的技术指导和生活设备，约投资万元。加工厂拟选择在北京周边交通方便地区，兼做鲜南瓜包装配货仓库。投资万元，主要包括土地亩，每亩万元，万元厂房平方米其中库房平方米，每平方米元含地板墙壁和吊顶达标，万元水电配套，万元生产设备万元，其中两台锅炉，台吨，台吨，万元条水处理生产线，万元台削皮机，万元台切片机，万元台漂烫机，万元台打浆机，万元台均质机，万元台搅拌机，万元台真空包装机万元套饮料生产线万元套烘烤生产线万元套南瓜粥生产线，万元条喷雾干燥南瓜粉生产线，万元条南瓜籽带式干燥设备，万元套南瓜籽榨油设备，万元套制冷设备万元吨不锈钢罐个，每个万元，计万元泵阀管，万元包装车间空气净化设备多套，万元化验室设备，万元办公设备，万元工厂绿化，万元其它，万元。前期租用别人厂房可节省大量经费。工厂用流动资金第年按万元估算。收购南瓜花南瓜尖南瓜花粉和南瓜的资金亩南瓜尖，每亩斤，每斤收购价格按元计算，需要资金万元亩南瓜花，每亩斤，每斤收购价格按元计算，需要资金万元亩南瓜花粉，每亩斤，每斤收购价格按元计算，需要资金万元亩杂交代南瓜，按每亩产量斤，每斤元收购，需要资金万元亩制种的南瓜，按每亩斤，每斤元收购，需要资金万元。南瓜尖和南瓜花最先收购并及时加工后上市，若开展出口业务完全能够解决后续南瓜的收购资金问题。若在国内市场销售，因超市均压款，平均帐期应考虑在天以上，这样，销售收入无法用作南瓜收购。部分收购资金可申请地方银行短期贷款支持。鉴于本项目属于农产品加工的特点，根据国家政策，公司可申请银行流动资金贷款，故此项资金不计算在内。我们感到顾客愿意花所定产品价格购买，原因是我们的定价市场参考性很强。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。产品服务我们的产品服务定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信同其它竞争产品相比较具有很高的性价比。本公司产品的价格将远远低于其它保健食品竞争对手的水平，这其中的原因在于原材料成本低原材料垄断产品效果好技术含量高市场认知度高等方面。本公司计划从总产值中拿出作为专项费用用于产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出定数量的款项作为优惠定价来平衡公司间的规模差距，当高于定水平时就应协商解决。四市场联络本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大宣传促销力度。为达到此目的，必须采取主动性广泛扩大选择性销售的范围的措施。为了达到我们的销售目标，我们将会同几家优秀的广告代理商或者公共关系公司在相关媒体上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们将以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在食品行业中提供的产品具有领先地位。我们的高声誉优质产品，在顾客的心目中的影响力不断提高，对公司的发展及市场繁荣起到举足轻重的作用。广告宣传本公司正在编制详细的广告宣传方案，最终确定需要根据融资情况而定。新闻发布会本公司的情况直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。本公司计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。国际互联网促销根据目前及未来的市场信息特性，本公司计划针对公司新品大力发展互联网信息宣传，提高该站点的上网率。争取我们的国内信息成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源。其它促销因素本公司正在寻求更多的机遇与兄弟公司共同拓展市场。贸易刊物文章报导本公司的董事长侯庆先生经常作为保健品行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。包装及运费南瓜尖和南瓜花的包装使用塑料袋，按每袋计算，亩的规模需要万个塑料袋，每袋按元计算，需要资金万元。假设的南瓜以鲜瓜进入市场，则有万斤南瓜。按每斤南瓜需要元包装费和运费计算，需要万元。小计万元。部分包装物可实现延期付款。后续深加工的黄酮南瓜系列产品的流动资金可由前面产品回笼的销售收入补充。日常管理第年每月按万元含房租，年万元估算。工厂管理费用进入产品成本，不另行计算。广告宣传第年按投入万元广告宣传费用估算。其它不可预测费用按万元估算。全部投入资金可分期逐步到位第期资金尽早到位，以便确定种植规模，根据种植规模进行杂交制种。第期到位资金万美元，主要用于征地建工厂第二期资金万美元在年月到位，主要用于设备采购第三期资金万美元，在年月到位，主要用于广