西洋参多种病害均有明显防治效果，还可降低甘薯们完全熟悉本企业产品特点和用法，能够向农民解释清楚常见问题定期派农化专家巡游讲课，为经销商解答问题并进行田间指导在进入新市场时广泛发送产品资料和使用说明在产品出现问题或不满时及时解决，不能蒙骗敷衍。上面这些做法，看似在农村市场暂时没必要面面俱到，而且增加营销成本，其实如果把这些都做好了，对个立足于长远发展的企业而言有百利而无害。竞争战略尽管叶面肥行业目前还没有家能占据明显竞争优势的企业，但企业更要有危机感，因为如果不尽早占领制高点，等待行业秩序规范起来时迟早会被淘汰出局。而对于有战略眼光的企业家，这时期正是绝好的时机，谁行动得早，谁就是未来的行业领袖。那么，如何竞争三条思路是确定潜在主要竞争对手技术管理领先，同样有志于做行业领袖的企业，争取在关键因素上超越它二是争取在技术上做行业的引导者，参与制定和修改行业相关的法令法规，“胁天子以令诸侯”，以取得长远竞争优势第三就是在终端采取定的促销手段，光有促销是不够的，但没有也是万万不行的，尤其对于新上市的产品而言。促销方法上应该灵活多变，广告文艺演出让利打折专家推介免费适用等等都可以采用，但前提是要在企业能够承受的费用支出范围内，在合适的时机合适的地点采用合适的手段才能收效。销售渠道建设与管理销售渠道的选择很多农资企业在销售渠道建设上都有个弊病中间环节过多。这势必会造成层层剥利，降低企业利润，各级经销商积极性也不高，而且不利于对终端的控制。叶面肥产品也是如此，因而应使中间环节尽可能少，可以采取“级批发终端零售”的模式，由于目前市场规模不大，对于般的叶面肥企业，每个市或县设家批发商就可以，在所在区域实行独家代理，如果多了可能会影响经销商积极性并导致零售价格的混乱。二是社会农资流通商自我升级，通过协会连锁经营整合社会资源，打造服务品牌。这虽不是流通的主体，但却是流通的发展方向。销售点的考核在选择叶面肥经销商时要慎重，不定非要选择当地规模最大的农资经销商不然不易掌握主动权，但必须把握如下几点经销商首先要在当地有良好的社会关系，包括与农资终端店铺经营者有良好的合作基础，与当地农技推广站农业局等事业部门有良好的关系，受当地农民信赖有定社会威信。没有这些，产品难以卖得顺畅。经销商要有良好的商业信誉，这是合作的基础，如果所选经销商目光短浅见风使舵市场环境稍有不顺就背信弃义，这样的合作是不会长久的。所选经销商要有定的经营实力在当地有自己的经销“品牌”，资金充裕而不是经常周转不开，手下有批熟悉当地市场的业务员而不是“光杆司令”个，头脑灵活善于协助厂家进行广告宣传和促销活动等。销售渠道管理对销售渠道的管理重点在于对级代理商的管理，对经销商要“恩威并施”。由于叶面肥产品般量小利高，返利方式上适合采用“跨度阶梯式”，即随着销售量增大而逐渐增加对经销商的返利额度，不断提高经销商的积极性，每个跨度的大小应视本企业规模实力而定。为了增强经销商对本企业产品的忠诚度，应该维护他们的基本利益，防止在同区域出现多家代理或区域间串货而扰乱市场价格现象的发生同时要对经销商进行系统培训，让他们明确产品的特点使用方法和本企业的经营理念，让他们形成与企业共荣共损的意识。另方面，对于不守商业信誉损害企业利益或长期销售业绩较差的经销商应该果断撤换或采取惩罚措施如取消返利等。新的销售终端销售的新主力新终端优势我国农资渠道现在有两大新生力量是国家邮政物流切入农资流通领域，供销社机构整合，由此产生了国家级农资连锁经营机构二是社会农资流通商自我升级，通过协会连锁经营整合社会资源，打造服务品牌，如德农。这虽不是流通的主体，但却是流通的发展方向。就目前市场上流行的叶面肥或类似产品的流通情况看，主流流通渠道以社会专业渠道为主，具体来说与农药的流通渠道基本重叠，操作方式也与农药基本相似。大化肥渠道基本不操作这类产品。也有些厂家思路比较超前，密切关注社会渠道的发展变化和国家产业政策导向。在邮政物流大举进入农资市场后，在供销社系统重整旗鼓后，在国家商务部推出“万村千乡工程”后，在国家农业部推出“测土配方，科学施肥”政策后，如天达喷施宝中邦正邦地恩地陆续进入邮政物流渠道，并且多数单位在市场上取得了较大的突破。借助国家级连锁配送和营销体系来发展自身力量，目前来说还不是市场流通的主流，但是她已经成为农资市场渠道发展越来越重要的力量。新终端劣势上述两类渠道优点和缺点都非常鲜明。社会专业渠道与市场线结合紧密，充分了解农户的需求，在市场推广上主动性较强，也具备定的专业性但是基本没有服务品牌，具有高度的分散性，这类渠道厂家难于控制，难于贯彻既定的政策，对厂家的产品淘汰率较高，般在半年到三年之间。邮政物流和供销社等国家大型连锁机构跟社会专业渠道正好相反。服务品牌突出，渠道掌控比较容易，同时易于贯彻既定政策，旦支持到位对厂家的忠诚度相对较高，产品淘汰率相对较低但是市场推广的主动性和专业性较差，需要厂家在市场推广专业服务方面给以大力扶持和帮助。新销售终端管理我们所指的终端有两个流通终端和消费终端，其中流通终端是工作的关键，消费终端是工作的基础和最终目标。对于流通终端，我们工作的目的是通过提供好的产品，丰厚的收益有竞争力的价格有吸引力的返利政策和有认同感的激励政策良好的专业培训以及营销管理培训销售技巧店面管理实验示范促销等来建立利益共同体，达到共同抓住终端的目的。对于消费终端，我们工作的目的是通过良好的专业培训目前农户面临的问题介绍及解决方案作用机理投入产出分析等提供好的产品和服务产品品牌邮政产品功能来建立忠诚的消费群体。因此，在对终端的把握上，我们必须抓住培训和示范这两种有力工具，来引导农户，建立基层广泛的口碑传播。定价策略与结算方式定价策略叶面肥市场价格目前是高低不平差异较大的混乱时期，国外品牌和国内些正规厂家的产品由于生产成本较高，产品价格定得也高，利润空间往往还比较小而国内很多小厂由于工艺技术简单，成本低得多，价格定得较低，利润空间却更高些。在这种情况下，公司能否根据自己的实际情况做出合理的定价策略就显得非常重要。但在市场开发阶段，给经销商的让利幅度应尽量高于大多数厂家，哪怕牺牲自己的部分利润也值得，这样可以促使经销商更积极地推销本企业产品，待占据市场优势地位后再适当提升零售价格。若本企业产品成本高于行业平均水平，又具有定的品牌知名度，那就要通过宣传将产品定位于高端，但给经销商的利润绝不能过低，因为在市场开发阶段经销商的作用至关重要。另外，要根据不同区域的农民收入水平对叶面肥的依赖程度和需求量的差异来制定不同的定价，在农民收入水平高对叶面肥作用充分了解和依赖性较强需求量较大的地区，零售价格可以定得适当高些，反之就要定得低些。结算虽然市场开发阶段价格上可以多给经销商些让利优惠，但在结算方式上，我认为企业无论自身规模大小，从开始就应该拒绝赊销，进行现款操作，这样可以避免大的市场风险，将主动权掌握在自己手中，以免陷入现金流不畅入不抵出的恶性循环。七投资预算总投资总投资估算额万元。投资构成分析总投资构成分析表表单位元序号投资内容金额万元占总投资比例项目总投资生产线设备研发设备仪器原料铺底流动资金其它本项目达年生产吨寡糖叶肥肥料能力，投资总额为万元，其中固定资产万元，流动资金万元。吨成本核算吨成本概算名称原料含寡糖叶肥原辅材较元壳聚糖元包装材料瓶子箱标签元固定资产折旧元能源费用水电元人员工资元管理等费用元其它运输推广促销合计每吨成本费用元万八效益分析销售收入销售价格参考市场以前产品价格，寡糖肥料为万元吨，年生产吨，销售收入万元。投资利润按达产后计算投资利润销售收入生产成本万元。投资利润率投资利润率年平均利润总额投资总额投资回收期按达产后计算静态投资回收期按资回收期年折旧年利润投资总额如果当年能全部销售完吨，可当年盈利。盈亏平衡点盈亏平衡点年总可变成本年销售收入年总固定成本盈亏平衡点是年生产吨寡糖叶肥。九结论从以上分析可知，该项目技术先进，工艺成熟完善，市场前景看好。该项目静态投资回收期不至壹年，投资寡糖高达，年生产吨液肥肥料即可达到盈亏平衡，抗风险能力强，是项极具前途的投资项目。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！目录项目概述二项目产品的研发的背景和依据三市场需求和产品分析四生产条件五生产工艺六产品销售七投资预算八效益分析九结论项目概述新代超高效海洋生物农药肥料是以国内独创的壳聚糖和降解产物壳寡糖这新的寡糖羧基化衍生物为底物研发的新产品。它具有药肥两效的特性，在不用化学农药，少用化肥的条件下，只需将它与农家肥其它少量生物农药协同使用，无公害绿色农产品增产，农产品营养物质含量增加。成果鉴定结论是该成果在技术性能技术指标提高农作物营养品质个方面在叶肥领域具有领先水平。二项目产品的研发的背景和依据产品研发发起的缘由我国农药生产发展迅速，已成为世界第二大农药生产国，也是农药生产大国，为农业生产提供了重要支持。农药是现代农业的重要生产资料，对于保证农作物优质高产具有不可缺少的作用，我国是农业大国，农业是国民经济的基础，但人均耕地远远低于世界水平，农业生产水平的提高，农业生态环境的保护和农民收入的增长，更于农药行业的发展密切相关。随着农民种水稻蔬菜果品等病害取得了显著效果。用壳聚糖拌种有效抑制水稻恶苗病的发生，相对防效以上，对油菜菌核病的防治达到以上喷施壳聚糖对棉花的炭疽菌小麦赤霉菌水稻白叶枯病菌马铃薯环腐病菌有明显