。 三市场分析 行业及竞争状况分析 婴幼儿保健服务业是新兴的行业，发展情景广阔，原来只有些 市妇幼医院的产后延伸服务，所以规模小，场地有限，根本无法满足 市场现状的需求。行业竞争者少，行业服务标准不统，有的游泳馆 服务项目少，服务质量较差。市妇幼医院的服务专业但收费较高，需 求受到影响。总之，竞争环境宽松，正是大展拳脚，开拓市场的大好 时机。 市场需求及容量状况 市场需求强烈 生活质量的显著提高人们迫切需要对孩子健康成长有帮助的服 务项目。有关调查显示，随着人们生活水平的逐步提高和社会的 进步，独生子女家庭的逐渐增加，父母越来越注重孩子的健康问 题，他们希望也有能力为孩子做出更多的付出，让自己的孩子健 康聪明的成长。 早教观念的普及科学研究表明，婴幼儿时期是孩子神经系统 发育最快各种潜能开发最为关键的时期，是早期教育的好时 机。随着社会的进步，早教意识已渐渐在每个父母心中扎根。 巨大的市场空间 据中华人民共和国国家人口和计划生育委员会和国家统计局 相关数据显示年全年出生人口万人，出生率为‟ 年年末，全年出生人口万人，出生率为‟，有巨大的 市场发展空间。 见下图表 单位万人 年中国出生人口数 年份 注据国家统计局权威资料预测，年到年之间，中国人口 增长将保持在每年万至万的水平。 据波士顿咨询公司的调查显示，目前中国儿童岁 用品及服务市场的规模大约为亿元，并且有望保持年均的 增长率，年该市场的规模将达到亿元。 南宁市年新生人口数量 单位人 产品及服务优势公司提供婴幼儿游泳沐浴抚触理发 身高体重测量照相早期智力开发妇婴健康咨询及相关婴幼儿产 品销售等特色优质专业服务，让顾客享受方便快捷与安全卫生的站 式服务。 四公司战略 公司概述 公司名称宝宝乐婴幼儿保健服务有限责任公司。 公司性质有限责任公司。 注册资本万人民。 年份 新生人口 主要提供的产品及服务提供以婴幼儿的健康游泳服务为主的 集妇婴健康咨询，婴幼儿产品销售以及婴幼儿早教智力开发等为体 的方便快捷与安全卫生的站式专业服务。 公司使命为人类培育二十世纪健康聪明宝宝。 公司宗旨母爱般的呵护，专业化的服务。 服务理念让父母放心，让宝宝开心。 发展战略 初期年 第年在南宁开设第家店面，打开并占领婴幼儿服务业市场及树 立宝宝乐的品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率 之间。 第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同 时增开三家店面，扩大市场占有率，初步达到左右。 第三年加强专业人员的培训力度，保持高效优质的服务，为开拓新 市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为南宁市婴 幼儿服务行业的领头羊。 华南市场广西市场南宁市场 中期年 开拓广西各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务 内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立辐射全区的连锁网 络，完善组织机构管理和运营。市场占有率达到左右，居于区 内该行业的主导地位。 市场的拓展步骤 长期年 公司将加大对婴幼儿产品及相关服务领域的开发，拓展发展渠 道，扩大市场占有率，实现多元化发展模式。发展成华南乃至全国有 影响力的婴幼儿产品及服务的提供商。最后形成元化经营的集团公司 并争取上市。 产品及服务延伸见下图 五市场营销 市场定位初期南宁市区。 目标顾客群至岁的婴儿和儿童。 幼儿园 教育 婴幼儿 服饰益 智玩具 婴幼儿 早期智 力开发 婴幼儿 营养食 品开发 妇幼健 康教育产品及相关服务领域的开发，拓展发展渠 道，扩大市场占有率，实现多元化发展模式。发展成华南乃至全国有 影响力的婴幼儿产品及服务的提供商。最后形成元化经营的集团公司 并争取上市。 产品及服务延伸见下图 五市场营销 市场定位初期南宁市区。 目标顾客群至岁的婴儿和儿童。 幼儿园 教育 婴幼儿 服饰益 智玩具 婴幼儿 早期智 力开发 婴幼儿 营养食 品开发 妇幼健 康教育 咨询 婴幼儿 游泳 月嫂保 姆服务 店面选址策略 在市区妇幼医院附近 在中高级小区附近 在人口出生率较高的区域 在幼儿园附近等这些消费人群密集区。 注店面面积在，公司初步战略依次在优势地域布局三 个形象店，开拓市场。 价格策略 鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数的情况， 综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并 结合竞争定价的价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对 于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者的吸引力另方 面，竞争对手采取降价策略时，我们也有较大的降价空间保持自己的 优势，在初期迅速扩大市场份额。 各公司定价情况如下 竞争者爱多多贝因美市妇幼宝宝乐 定价元 品牌策略 建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员 工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量的服务水平 和高质量的消费满意度等 注册公司商标，初定以宝宝乐为品牌名称 充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度 参与各项公益活动，树立良好的品牌形象。 经营模式 公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合，由公司总部统 管理，个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店 社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。 宣传策略 走进社区，以传单小册子横幅等宣传公司产品服务及理念， 提高公司社会知晓度。 开展义务妇幼健康知识专家讲座活动月，树立公司良好的社会公 众形象。 建立公司网站，设立户外广告以及电视网络媒体等多渠道宣传方 式宣传公司产品和服务，扩大公司影响力。 开通免费妇婴健康咨询热线。 加强公关活动。 市场推广策略 向医生宣传，利用其介绍把消费群体引向公司，采取折扣比例回 报。 开始进入市场，采取免费体验方式打开市场，宣传公司服务项目， 提高公司公众认知度。 采取会员制度，吸引消费者，提高顾客回头率和忠诚度。 采取周差价制度调整消费服务高峰，平衡服务承载能力。 利用节假日，进行优惠打折促销活动。 定期举办各种婴幼儿比赛活动，如婴幼儿游泳比赛，爬行比赛 等娱乐活动，吸引顾客。 发放优惠券及相关赠品。 六管理体系 公司性质有限责任公司。 组织形式公司初期采取直线职能制组织结构。组织结构简 图如下 各部门职责 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司 的总体发展战略，决定总经理的人选。 总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各 部门经理的人选，协调各部门间的关系。 总经理办公室负责协助总经理处理各项日常事务，安排总 总经理 财务部经理运营部经理人事部经理客户服务部 总经理办公室 分店分店分店 董事会 经理各项日程以及任务员工建议会议通知等的上达下传。 财务经理负责公司资金的筹集使用和分配。各项日常会 计工作与税收的申报缴纳等事项。及时准确地提供公司每个 季度年度的会计报表并规划下年财务工作。 运营部经理负责公司各个分店的经营和具体的管理，新市 场的开拓和公司形象宣传的策划与实施。 人事部经理负责公司人才的选拔和招聘，培训及绩效考核 以及公司员工薪酬和福利管理，进行人力资源战略规划，为公 司发展提供人才保障。 客户服务部对内负责公司各环节服务的质量监督检查和控 制对外负责为客户提供服务咨询和解决投诉问题。 店面人员配置连锁店标准人店，其中名店长，负责店面 的全部经营活动管理名财务人员，负责财务管理名专业婴幼 儿游泳师，负责婴幼儿游泳陪护名专业婴幼儿抚摸师和名婴幼 儿产品销售人员。实行店长负责制，定期对有关人员进行培训。 七投资分析 公司注册资本万。股本结构与规模如下图 股本来源 股本规模 风险投资团队筹资设备入股 金额万万万 比例 风险投资 设备入股 团队筹资 风险投资 设备入股 团队筹资 资金来源及用途 公司成立初期需要向银行借款万利率作为流动发 展资金，使公司总资产负债率为，比较合理。第二年追加开店 投资万第，第三年投资万。第年资金具体用途如下 基本假设市场需求基本保持 单店经营能力充分发挥 无何意外事件，如火灾等。 投资现金流量表 单位万元 项目费用年备注 租金万面积 装修费万 员工薪酬万管理层及服务人员 办公用品及设备万 相关服务产品万 初期广告费万 其他万财务费差旅费等 总计万 目录 执行总结 项目背景 市场分析 公司战略 市场营销 管理体系 投资分析 财务分析 风险与控制 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 风险资本的退出 附录 市场调研分析 婴幼儿游泳好处 相关服务照片 执行总结 公司 宝宝乐婴幼儿保健服务有限责任公司是个提议中的公