，游客选择不同的出游方式，反映了内心深处的心理需要 指向。最近的相关调查数据显示，多数游客是与家人起 或亲友结伴前往休闲度假，由单位组 织的占。家庭市场与亲友市场是长株潭休闲度假市场的重 心，也是区别于标准观光旅游重要特征。 参照群体作用显著调查显示，的游客是通过亲友介 绍，获得休闲度假信息的。其次是旅游宣传册等， 这反映了参照群体口碑宣传对游客的出游决策存在着高影响 现象，从另个方面也揭示了休闲度假开发必须重视游客经 历对潜在市场的作用。同时，网络已成为人们获取 旅游信息新兴途径和选择旅游目的地的重要参考，应加强网 络营销的力度。 自驾游与单位组织渐成主流调查表明，汽车是目前出游最 主要的交通工具。其中自驾车的比例高达，单位车占 。这种结构在客观上受到交通条件的制约，在主观上， 也反映了特定人群的偏好。这与异地观光旅游多选择飞机 火车与长途汽车有较大差异。指示休闲度假地建设中应充分 注重道路停车场的建设，加强交通组织的管理。 存在明显的理想时间距离统计数据表明对于城市周边的 休闲度假，所有游客有个心目中理想的时间距离，即游 客休闲度假的理想距离围绕小时车距双向递减，集中度 明显。随着交通条件的改善，小时左右车程可以覆盖 范围的乡村，覆盖面比较明确。过远觉得行程太累，太近没 有出游的感觉。 出游动机凸显休闲度假多数游客选择休闲度假的动机是休 闲度假释放工作压力和观光旅游，约占。说明我国旅游 业已从异地观光旅游逐步走向了本地休闲与度假旅游，符合 旅游业发展演进规律。 乡村概念吸引人们前往缓解压力旅游吸引力是人们做 出旅游决策时的重要影响因素，调查表明，乡村概念成 为多数游客认定的吸引源。其次才是休闲度假活动 项目综合服务和距离和交通条件等。同时，游客选择休闲 度假存在三大自身性原因缓解工作压力景点本 身的吸引力和时间上更好安排，三者差 别不明显。说明乡村本身的吸引力是休闲度假行为的首要决 定因素，而价格和费用问题关注程度并不高，这与异地观光 旅游有较大的区别。 出游频率高客观上，城市周边的休闲度假目的地，使出游 的时间限制空间限制费用限制较小，随着人们生活生平 的进步提高，会越来越普及，成为城市居民的经常性消费 活动。调查表明，休闲度假出游频率高，约九成的游客有过 多次城市周边短程旅游的出行经历。 存在季节差异，冬季明显偏冷长株潭周边休闲度假存在 定的季节性，春秋季节成为旺季，夏季为平季，冬季为淡季。 访谈得知，春季是乡村美丽的季节秋季是乡村收获的季节， 最吸引人部分人夏季嫌热，多数人冬季怕冷，人们难于选 择这样的季节前往。 旅游花费高，消费潜力大长株潭城市周边休闲度假的现实 旅游花费较高约六成游客花费为元，也有约成 的游客消费超过元。在未来休闲度假花费方面，有半 游客集中在元，而愿意花费元以上的约占两 成。与现实相比元以上花费等级上升近成，因此，长 株潭休闲度假的市场潜力巨大，可以通过开发好的项目来挖 掘其消费潜力。 乡村特色倍受青睐乡村特色普遍受到了游客的欢 迎。约八成的游客愿意乡村特色商品超过半游客最喜欢 乡村特色和乡村元素产品。因此，开发具有乡村 特色的旅游商品和产品对提高休闲度假的经济效益具有重 要意义。 产品需求角度的市场分析 除应弄清楚主要目标市场即长株潭市场的总体特征外，我们 还应对不同专项需求的细分市场特征进行分析，以明了那块市场 是我们所需要或不需要的。这类专项旅游需求市场主要包括生态 休闲市场怀旧市场自驾车市场银发市场学生市场自由 人市场本土消费市场商务政务市场及香客市场等方面，通过 分析我们可以得出结论，生态休闲市场自驾车市场学生市场 本土消费市场和银发市场是松华生态休闲农庄的重点目标市场， 而怀旧市场自由人市场商务政务市场不是我们的重点。 细分 市场特征分析产品重点 生态 休闲 市场 年龄在岁之间，多数学历较高，以企业中高 层人员或私营业主为主，个人月收入在元以上， 倾向于高价高质与众不同知名度高的旅游产品，偏 爱休闲度假修身养性的旅游方式，追求轻松自由不 同寻常的感觉，多数喜欢与家人或朋友同游，大多自主 安排出游计划，对交通工具住宿条件旅游设施服 务水平的景点质量要求较高。 山村酒店生 态餐饮山地 观光 怀旧 市场 年龄在岁之间，倾向于中高档价格差异于现 代文化特征的旅游产品。决策谨慎安排周密，体现在 对于确定性安全性舒适性的要求较高。出游主要集 中在黄金周工作日公差带薪假期等，这类人群 般喜欢过夜游，以满足其差异化的生活需求。 农事体验生 态餐饮山地 观光 自驾 车市 场 倾向于中高档价格文化和自然特征兼备的旅游产品， 出游时间多集中在周末黄金周以及带薪假期。多选择 短途路线为主，长途路线为辅小时休闲市场，倾向 于以家庭乡土特色，进行特色营销 注重道路与停车场建设，改善旅游通达状况 加强与各旅游汽车自行车等俱乐部的联系与沟通 营造亲情氛围，强化口碑宣传，强调特色服务温情服务 提高满意度，增加重游率，提倡跟踪管理折扣营销 做好春秋两季，平衡季节差异，打造避暑产品，挖掘冬季特 色，冲淡季节影响 游憩模式构建 在解决好吃住行之外，还要多在游购娱等 方面多下工夫，通过观学养乐跟这种参与性强养 成式的游憩方式，来实现产品的价值和达到预期的目的 观 观花观果观叶观农。 观花，利用林地和田土，通过利用自然原有和人工栽培，做 到四季有花可赏。春有杜鹃梨花桃花樱花可林间间植 油菜花外围夏有石榴栀子茉莉凤仙文竹仙人掌 荷花牵牛等秋有桂花菊花百合等冬有木瓜梅花山 茶水仙品红君子兰马蹄莲仙客来樱草等。另外， 计划在峡谷深处开辟处兰花基地，届时兰花培育与旅游经营相 得益彰，旅游经营为兰花基地带来人气，兰花基地提升旅游品味。 观果，逐渐改变目前只有猕猴桃果品的现状，今后将针对观 赏需求多种类，少数量地种植些果木，可选种类包括木瓜 梨桃李樱桃金桔葡萄杨梅桑葚柚子柿子枇 杷草莓等，主要注重于观赏价值，不定采用良种，而以挂果 期越长观赏性越强越好，并可借鉴遮光印字水果手段。 观叶，观林相观植物叶片，如竹芭蕉棕树梧桐及各 种色叶植物等。 观农，观赏农作过程农作器具等。 学 学耕学种学栽学做学采摘学设计学农俗学土 玩，总之，学切易于学习而城市人从未体验或久未体验的乡村 活动和知识，可选活动包括耕地播种移栽采摘初加工 农俗讲述踢毽子打陀螺走高跷跳房子下土棋推磨 舂碓放羊喂鸡丢沙包等。 养 通过购买认养租养果树花株林木小动物，来颐养 天年培养爱心，使得幼老女侣等类客人在农庄有事可做， 使其心旷神怡，既产生实实在在的经济效益，又让游客享受真真 切切地放松。 乐 通过参与易于组织，又让人快乐的项目，如摸鱼捞虾农作 运动会野营活动篝火晚会土屋土制乒乓球多人 跷跷板亲子手推车伴侣喜服秀等，畅怀放松。 跟 通过玩乐，强化纪念性的购买需求，产生跟进式的购买行为， 如购买水果花卉土特产等通过跟踪服务，禅僧跟进式的口 碑，促进客带客形式的市场拓展。 旅游产品定位 先易后难，逐步构建以山村酒店生态餐饮为重点，以农事 体验山地观光山野拓展为辅助的旅游产品体系，满足目标市 场多样化的旅游需求。 盈利重点山村酒店生态餐饮 引力辅助农事体验山地观光山野拓展 游玩线路组织 农庄规划项目初步建成后，可自身单独或结合周边景区开发 为日游线路 内部游线组织 农庄日游 农庄接待中心参观磊石小屋花溪兰花基地 山顶观景台午餐土玩场四季花果园烧烤场 晚餐回程。 农庄二日游 方案第天农庄接待中心入住磊石小屋 山顶观景台兰花基地午餐花溪四季花果园 晚餐土屋或棋牌第二天早餐 土玩场烧烤场或钓鱼午餐回程。 方案第天农庄接待中心野营登记山顶 观景台兰花基地花溪午餐野战对抗土屋 或棋牌晚餐篝火烧烤第二天早餐 四季花果园土玩场午餐回程。 外部游线组织 日游方案农庄接待中心四季花果园或其他 午餐其他景区回程。 二日游方案第天农庄接待中心入住磊石小 屋土屋或野战对抗午餐其他景区 花溪晚餐篝火烧烤第二天早餐 四季花果园兰花基地土玩场山顶观景台午餐回程 。 第四章功能分区与项目设置 总述 划分景综合服务区农事体验区景观游憩带野营拓展区 森林保育区个旅游功能区。各功能区块之间并没有严格的界 线，它们是部分重叠交叉的，进行分区是为了分析起来更加明晰。 功能区比例主要功能核心项目 综合服务区游客集散餐饮住宿游客接待中心停车场餐厅棋牌室吧房土屋磊石客房老井小院 农事体验区农事体验田间游乐花果园兰花基地菜园鱼塘土鸡围栏马头羊围栏梯土整理 景观游憩带山地观光农园游赏大门奇石草坪区小品花溪山顶观景台林下游憩区游道环线 野营拓展区生态餐饮棋牌娱乐入口游道营地林间拓展区土玩场烧烤场篝火区野战对抗场 森林保育区农家宾馆山野酒店景观树种防火树种 在各个功能区的项目设计中，始终围绕因地制宜紧抓特 色的指导思想，坚持土极而近乎雅的风格信仰。所有房屋 律采用天然卵石或漂石砌筑而成，房屋顶盖则覆以茅草杉树 皮小青瓦，景观营造多采用茅屋夯土原木砌石陶器 竹器马灯等乡土符号。 综合服务区 综合服务区位置以原老房子为中心，向东南西