标下打造品牌，以确保在发生侵权的时候，可 以有效的维护我公司的各项权利。以下是有关注意事项 注册商标 对杂志的名称进行注册 对杂志本身的设计进行注册 版权的保护 注意避免过失侵权的问题 第部分市场分析 我公司立足于做好校园网络媒体市场，主要客户对象是在校大学生。服务 内容是提供与大学生有关的各类主题杂志。具体情况分述如下 市场顾客群的分析 我们学校的所有在校师生及校园内的企业 职业学校所有在校师生及校园内的企业 乐山师范学院的所有在校师生及校园内的企业 卫校所有在校师生及校园内的企业 乐山市所有愿意在我校投放广告的企业 公务员市场未来市场，是毕业生从事公务员工作的情况下成立 竞争者分析 乐山师范学院我们最有威胁力的未来竞争对象 主要威胁 作为未来竞争者很可能加入我们这个市场 学校有定的技术及学科优势 与我校的竞争气势比较高 与大学生有关的传媒如大学生杂志 传统模式的广告商 竞争方式 全国投稿 通过积分制留住现有市场 收买竞争对手关键技术人员 强化品牌宣传 先抢占竞争对手市场 提高服务质量 途径强化培训团队服务意识将服务质量作为最为重要的考核标 准。 第部分营销战略与实施计划 本公司在运作之出，必须考虑各种潜在存在的市场风险，因此，在正式运 营前，需要对市场进行测试。 通过我院电子商务协会开展电子杂志大赛，初步了解潜在客户群体的市场 反应，为公司进步深入市场作好调研和测试工作。 公司营销战略可初步分为 市场测试阶段以电子杂志大赛为工具，测试市场对电子杂志的 反应。 引入期打造无忧校园品牌，创办主题杂志份。通过提供普遍 兴趣的内容，吸引读者。这阶段以增加订户和杂志影响力为核心任务。 大量的宣传推广活动是营销重点。 成长期订阅客户数量迅速攀升，在周边院校和企业具有了定的知 名度。该阶段的主要任务是维护现有品牌，拓展更多主题的杂志。企业 产品成多样化系列化。这时，竞争对手也开始进入市场参与竞争。市 场营销主要是维持定的宣传力度，更多的在于发现更多的市场空间， 努力建立牌多品的战略。营销重点放在不同产品的组合营销的战略。 成熟期该市场已经形成几大企业相互竞争，各占具定份额市场的 时期。客户的选择较多，每个客户都有到多个比较钟爱的杂志品牌。 市场相对比较稳定。营销重点在于维护老客户，为老客户提供更多的服 务，以老带新的，作好口碑营销。 衰退期竞争十分激烈，竞争对手之间相互压价，企业利润下降到较 底的程度，部分竞争对手不得不退出市场。这时期，企业在严格控制 成本的基础上，引入新的技术和服务，引入外脑，为企业注入新的生机。 营销重点在于对客户需求的再挖掘，和发现新的市场需求。 实施计划略 第部分组织管理概要 人才类型与数量要求 表人才需求情况表 任务人才栏目人员姓名人员总数备注 杂志设计人才张仁元彭跃坤李倩黄艳刘瑞瑶 编辑人才邓仁张敏刘庸胡梦研陈国华 营销人才唐维娣蒋利红赵冬颖彭盈伟李倩 管理人才陈国华郑胜安李楠 财务人才魏忠华唐敏李秀珍 维护人员韩立峰杨恒杰 融资人才 法律人才郑胜安 组织流程 电子杂志的组织实施流程 见图。 图电子杂志的组织实施流程 主题实现方式组织讨论 风格实现方式组织讨论 确定主题确定风格规划 体现杂志设计色彩布局等 内容收集和创作 客户服务咨询服务宣传推广组织发布 杂志主题与风格的确定 表杂志主题 杂志主题内容支持票数可行性难度上评价可用资源得票两项综合得票 美食与旅游 生活时尚 创业 户外活动与健身 网络游戏爱好者 心理辅导 电子竞技 考试与就业指南 奥妙 音乐 博彩 化妆美容美发 名人事迹 时尚电子产品 个人爱好 名人交际 表杂志风格 所有 风格形式 前卫个性流行潮流奢侈年轻高品位追求享受 所选项 设计方案的最终确定方式每个人分别设计后，汇总，进行精选组合，最 终得到最优方案。 激励机制 优秀者评选个人先进涨工资晋升 差劲者培训减工资内部调动岗位与领导人沟通等方式 设置等级工资制度 „„ 客户服务部的反馈方式 客户服务部面临的问题 如何反馈客户的问题 怎么和各个部门协调 对各个方面的人才的需求 解决方案 在公司管理中贯穿客服思想根本 电话转接服务解决和各个部门的协调 各个部门分别在客服部门配置人员 客服部由经理直接领导 客服部实行投诉奖评制 公司管理结构图 以下是几种公司组织结构和人员配置的方案 人 人 第部分附录 主要成员简历 人员简历 李楠 个人概况 能力与特长 通过四川省大学英语三级考试，掌握英语听说读写等技能，熟悉专业英语词汇。 获得国家计算机级证书。 熟悉网络和电子商务，精通办公自动化。熟练操作等各类办公室 常用软件。 具有定的计算机硬件知识，熟悉网页设计制作 参加过会计学基础和有关的，如战略管理，企业管理，财务管理，资本运营等 课程的学习。 实践经验 参加过青年志愿者活动，还从事过销售职业。曾在乐山创维分公司实习过。 现担任本专业班长，具有定的解决问题和分析问题的能力 奖励 成都理工大学工程技术学院优秀团员 个性特点 性格开朗，诚实正直，谦和自信，乐于进取乐于奉献。 思维活跃，实践能力强 爱好广泛，各方面全面发展，热爱唱歌绘画吉他电影羽毛球运动 善于处理人际关系勤奋好学，积极上进，有较强的社会适应能力 姓名李楠 出生年月 政治面貌预备党员 健康状况良好 个人简历 性别男 籍贯山东省烟台市 学历大专 专业名称电子商务 就读院校成都理工大学工程技术学院 工作踏实，认真细致，具有强烈的事业心和工作责任心，具有极佳的团队合作精神。 附言您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功, 邓仁 本人姓名叫邓仁，生于年月日广西桂林市永福县，曾用名为邓 波。 家中四口人。 父亲邓敏祥下岗职工母亲王先梅县国土局奶奶莫金凤 年就读于永福县镇小小学 年就读与永福县第二中学 年就读于永福县第中学 年曾就读于武汉华中科技大学武昌分校 至今就读于成都科技大学工程技术学院 曾担任过组长劳动委员副班长等职务，曾获得过全县作文二等奖助 理电子商务师。 如何选择电子商务模式 精明的生意人都知道，企业商业模式选择的失误比企业的低效率更加可怕。 同样地，当今时代，电子商务企业之间的竞争，也就是看你选择什么样的电子 商务模式。成功的电子商务模式必然有其收益来源，即盈利，这样才能够有足 够的吸引力来吸引各个参与者的参与，保持公司长期运作下去。 八种电子商务模型 根据现有电子商务模式，我们总结出八种电子商务模型，每种模型都描 述了种企业独特的运营方式价值创造过程和盈利方式。 内容提供者以网络为中介，向用户提供内容服务，比如新闻数字产品 和服务等。 美国公司经营着世界上最大的商业气象服务，它通过网站 无线电和电视等媒介向公众公布准确而实用的气象信息，获得社会效益。国内 的新浪搜狐等也具有这些功能。 直接面向用户无需任何中介，直接向用户提供产品或者服务。 电话 地址乐山理工大学电商专班 邮编 美国公司网上直销开创的电子商务新模式，率先将装配好的计算 机直接发送到客户手中。 全程服务提供者在个领域内直接或者通过协作者为用户提供全程服 务。 公司，是美国为金融领域提供全程服务的公司，目标就 在于利用来自于各个方面的资源，为证券公司提供全方位和全领域的服务，包 括现金管理投资财务咨询研究历史执行信息收集分析中介商互助 资金等金融服务。 中介服务提供者通过集中信息把买家和卖家集合起来进行交易。 就目前来说，在上有很多的网站，不管是对企业来说，还是对顾客 而言，他们都是种中介链接买家和卖家的中介机构。 共享基础设施通过共享公共的基础设施，把多个竞争对手联合起来 进行合作。 最有名的共享基础设施例子，是由竞争激烈的通用福特克莱斯勒三大 汽车公司巨头联合建立的电子市场的采购共同体，它的运作是通过三 家汽车公司联合起来以电子市场为平台，从汽车行业供应链上的供应 商那里进行采购。 价值网集成通过收集合成和分配信息，协调价值网上的各项活动。 日本的拥有大量的加盟便利店。它通过建立强大的信 息系统来连接零售价值链的各个环节，但是它自己却不专有价值链中任何物理 的环节，没有库存仓库制造商门店等。它完全通过信息来管理现代物流 客户关系管理等以集成整条价值网链。 虚拟社区如同建造栋大楼，并将里面的基础设施建设好，接受各种不 同的用户入住，他们可以来自不同的行业，同时，他们各自做不同的事情， 各自为不同的客户提供各种服务。 整体企业把个大企业提供的各种信息系统进行合并，为用户提供个 企业级的信息平台，实现企业信息化和企业电子商务。 是整体企业的个比较好的例子。它是个总部在澳大利 亚的国际性公司，绝大多数业务都是在海外。它包括银行，零售保险投资 退休金资金管理股票证券等众多业务部