到亿美元，如图所示。 图技术趋势预测数据来源，年月 图系统全球市场分析与预测数据来源顾问集团，年月 市场营销 前期集中于本地交通市场，推广门禁控制高速公路自动收费及交通管理电子报站系统，为 公司的进步发展积累资金，培育市场网络。 中期关注全国的交通市场，成为交通行业最具竞争力的供应商。 关注物流市场的动态，跟踪市场发展的情况，选择最佳的进入时间。 与国内大型制造商例如海尔或者其竞争对手等结成战略联盟，充分了解企业需求，按企业 的实际需要研发专用产品。 成熟期逐步进入产业链，包括个技术方面标准的制订芯片设计与制造技术天线 设计与制造技术芯片封装技术读写设备开发与生产技术系统集成和数据管理软件平台 应用系统开发。 组织结构 公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总 经理负责制。总经理下设营销经理技术经理财务经理。相关核心技术专利属华中科技大学控制科学 与工程系所有，教授等老师是技术持有人。团队成员全部由华中科技大学教授，博士研究生 和本科生组成。专业背景理工管经结合。所有成员锐意进取，自信乐观，团队凝聚力高，协作意 识强，将参与公司的技术，市场营销与财务管理工作。 生产经营 鉴于系统是高科技环保产品，为了保证产品的技术优势和降低成本设备，公司将采取哑铃 式生产经营战略，即加大对新产品新技术研究开发的投入，加快产品的更新换代加强销售和售后 服务的力量，动员全公司以及社会各方力量加快市场开发中间是加工过程，充分利用社会上的加工能 力和设备来进行生产，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。以为标准建立严 格的质量管理体系，以及规范的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。 投资与财务 公司设立在武汉市光谷科技园，享受多重环保政策优惠税收优惠，依托武汉地区强大的高校 科研力量和便利的地理运输优势。公司的设备原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装 调试在四个月内完成，生产中能够保证产品质量租赁厂房，付租金即可运营 公司成立初期注册资本万。其中风险投资万，华中科技大学资金投资万，技术入 股万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。第三年追加投资万元，用于 购买生产用固定资产其他设备 从静态的角度估计，投资回收期为年从动态的角度估计，投资回收期为年 建设投产的当年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。整个生产期内销售量及销售收入呈递增 趋势，销售利润率年增长率保持在以上。 风险资金最好在第年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 二技术与市场 产业背景 由于被列为本世纪十大重要技术项目之，所以世界各国无不全力发展，由些统计数字来说 明，在过去十年中，即有六千多种的关于技术的专利申请。 国外情况 国外发展最著名的例子即是年营业额占全球零售业两成，美国零售业的六成，被美国商业周刊 称为全球企业新独裁者的百货公司。在年月日，全球百家百货最大的 供货商全数聚集于百货位于美国阿肯色州罗杰市的总部，现场还有来自世界各地的零售相关 业者重要的科技公司像是甲骨文等都有代表参加，国内永丰余公司董事长也派了其公子 何奕达与会。在这天是被百货视为充满烟硝味的次大战联军登陆法国诺曼底半 岛，启动胜利反攻的日子。百货正式宣布，到年底截止，所有供应百货的商 品装箱上，都要有应用技术的电子商品条形码。百货预期能从新技术进步降低成本， 尤其是与库存流程相关的物流失误与降低人力成本。位分析师估计，百货完成建制后，节 省成本预估每年可达亿美元。 年波湾战争时，美国军方运送到前线的补给物资与药品，有七成都必须经由人力开封确认里 头的物品是什么，因此耽误了许多宝贵时间。去年对伊拉克的战事，美国国防部就在军用物资箱上装置 卷标，扫描秒钟就知道里头装了什么。许多欧美国家高速公路有电子收费站，只要凭着黏在车 上的辨识卡片，就可直接通过收费道自动扣款，不须停车。美国太空总署想用这种技术追踪发 射到太空中的东西。在试用来管理每年大约亿六十万个包裹运送。澳洲政府想用来管理比 澳洲人口多许多的袋鼠。 另外，如英国航空公司正进行的试验计划，并允许些特定的智能型在扫瞄的同时改 变该的记录内容，毋需重新换贴另个新的。如此将使航空公司利用上之重量数据的 加重而很容易侦测到旅客利用转机夹带非法物品的可能性。此外，旅客报到时不再需要使用扫瞄条形码 器，亦可达到简化手续流程的好处。而日本的国土交通省和新东京国际机场在年月起，亦开始 试验加附在行李箱的试验，新加坡樟宜国际机场香港国际机场旧金山和温哥公司的需要，根据大客户的需要，量身定做相关产品和服务，主要是家电 和农业行业客户 物流管理系统根据市场成熟程度，选择适当时间，适当地域进入。 产品 产品 包装 服务 公司将建立强大的工程师服务队伍，为客户提供优秀的技术支持与服务。 公司可以为客户提供工程咨询，帮助客户做可行性研究，提供科学的成本估算及规划设计，包括管 线的高程布置，计算机静态模拟及动态变化图等。 公司将建立完善的销售服务网络，为客户提供满意优质的服务。 售前服务采用宣传培训和交流等手段，以及通过专业技术人员的努力，使目标市场了解并 接受产品 售中服务建立完善的销售网络与培训机制，让中间商和最终系统管理者掌握真空厕所的原理 操作和维护 售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品 质量和服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与客户搞好关系，固定长期业务关 系最大程度满足客户要求适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 公司将建立学习创新的企业文化，在服务这环节上，将特别地设置诚信总监这职位。 以创业界先河。诚信总监的主要工作包括建立和维护企业的诚信形象二绝对诚信地服务好我 们的股东客户合作伙伴和我们的员工。 品牌 品牌决策是企业的整个产品战略的个固有方面，企业给其产品起适当的名字，正确设计品牌，向 政府申请注册品牌，这些活动可以增加产品的价值。并有助于产品的营销工作。通常，大企业对品牌尤 其看重。我们认为，品牌对于小企业来说也特别重要。 在公司的初创阶段，我们不光要关心资金员工和客户，同时，也要关心我们的品牌。虽然，公司 处于创业阶段，还是家小企业。但是，我们必须要认识到品牌绝不仅仅是公司产品或服务的附属物。 品牌概念不只是个为了让人记住的商标，它包含了商业竞争及企业存亡的所有内容。 现阶段，我们关于品牌的思考还不够全面与成熟。我们的基本思路是在公司发展初期，先采用单 品牌策略，初定为瑞盟，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，我们将 逐步建立起多品牌组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 同时，我们将通过商标防护网注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关法律条 约保护自己的权益并且，提前在网络上注册公司的域名，为公司的发展，尤其是为电子商务的开展打 下必需的基础。 品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，我们考虑从以下几个方面努力 以优质的产品提高品牌美誉度 在技术与质量上，我们要争取达到或超过进口系统的国际水平，领先的技术和质量将令我 们在竞争中取得优势，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。 以完善的服务提高品牌忠诚度 在产品质量定的情况下，健全优质的服务网络是赢得客户品牌忠诚度的良好途径。因此，公司 将建立健全的服务网络，尽可能覆盖主要销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大 市场作不断努力。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。我们将加强与 环保界的交流与合作，建立和维护好与政府及相关企事业部门的关系，并建立和保持良好的公众形 象。 产品定价 产品定价是指企业按照价值规律和供求规律的要求，根据国家的价格政策和规定的定价原则办法 以及市场供求变化情况，制定和调整由企业生产经营的产品或服务产品。 对于系统及其他产品或服务的定价问题，我们将根据不同产品或服务的推出时间的具体客观 市场环境进行分析决策。对于产品定价的基本管理思路如下图 图价格管理般过程图 具体的产品定价策略，我们将根据具体的市场情况考虑采用以下定价策略中的种或几种的组合 真实成本和利润在确定产品盈利界线或基价水平时，可以使用完全吸收生产成本定价法 产品或服务的顾客认知价值根据顾客对本企业和竞争者的产品或服务的市场认知价值来 制定价格 细分市场差别定价指同产品对不同的顾客和不同的细分市场采取不同价格。针对公司的产 品定价策略，细分市场差别定价策略是可取的，譬如针对大陆市场和香港市场，我们就可以采 用差别定价，而且同产品的价格差距还可能相当大 可能的竞争性反应在制定与变动产品和服务的价格时，要考虑到竞争对手的可能反应，尽可 能地不要引起价格竞争 市场营销目标在对种产品或服务进行定价时，还应考虑到企业全部产品或服务的市场营销 目标。长期市场营销目标的实现往往需要牺牲短期的利益，我们不应该在对各种影响因素作全 面考虑之前，就轻率地凭主观印象定价。 销售渠道 营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策。现代企业建立销售渠道的方式通常有以下几种 自己建立以武汉为中心的销售网络 初期主要以湖北市场为主，尤其是湖北交通市场。 后期可以考虑将全国划分为东北华北华中华