态的 相变，在这过程中，相变材料吸收并储存大量的能量当环境温度 低于相变温度时，产生从液态到固态的相变，同时将储存的能量释放 出来。而且相变般是个等温或近似等温的过程，材料自身的温度 在相变完成前后几乎不变，从而产生个较宽的温度平台。新型复合 相变墙体能有效降低温室能耗，改善温室内环境，为作物提供更适宜 的生长环境的同时更加节能环保。因此，相变保温材料具有巨大的商 业价值，我们应该充分利用市场规律和国家政策，政府部门的大力支 持不断的推广和应用该材料，充分挖掘其潜在的消费市场。 营销策略 公司将在北京市东燕郊经济技术开发区建立总部基地和科研基 地。公司拥有先进完备的技术和产品生产设备，公司将在总部基地建 立个生产适用于温室大棚墙体的保温材料机构，专门生产颗粒状和 胶囊状的相变保温材料以及相变空心砌块，同时公司将在科研基地研 究保温材料的使用性能以及研究如何在现有的基础上更好地提高材 料的保温性能和调节功能，使温室大棚的使用效率更高。与此同时公 司将建立全国范围内二级市场的关于相变保温温室大棚的推广和 建设。公司还将建立与全国农业市场的长期合作关系，充分与各省市 农业部建立相变保温温室大棚建设的宣传和合作关系，与各农业杂志 社取得合作关系进行广泛的宣传。同时利用当代成熟的电视系统和发达的网络系统进行宣传，建立自己的网站进行相变保温材料的销售和 相变保温温室大棚的建设宣传。 在公司成立之处主要进行相变保温材料的生产和销售，并在河北 省及北京市建立定数量的相变保温温室大棚进行初期的推广和应 用。同时通过自主宣传和网络宣传方式进行全国范围内二级市场 的宣传。当公司初期计划完成取得良好的经济效益和成果之后，公司 将派出两个营销和技术小组深入全国的二级市场进行相变保温温 室大棚的建设和相应的技术指导。 投资与财务 公司建立在北京市东燕郊经济技术开发区，属于国家重点扶持的 具有自主知识产权的服务于农业的中小型新型企业。根据河北省人事 厅出台的关于促进全民创业的若干措施第二条文件，享受大学生 毕业生新办咨询业务以及科技创新业的企业，免征前三年的企业所得 税，第四至第六年实行减半征收税的优惠政策。 公司成立之初共需资金万元，其中用于固定资产投资万 元，流动资产万元。其中风险投资入股万元，华北科技学院 提供的创业鼓励资金万元，短期借贷万元，团队自筹资金 万元。 公司预计回收率为年，第二年开始盈利，到第四年后利润开始 大幅度增长，风险投资最好在年撤出，风险投资可通过分红和整 体出让的形式收回投资。 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司成立初期是采用直线式的组织结 构，公司所有权与经营权分离，由总经理直接向董事会负责，公司发 展稳定之后开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自 华北科技学院，创业小组人员将参与公司的市场营销财务管理和人 力资源等方面的工作，各成员将各司其职。此外，公司将邀请北京工 业大学相变保温材料方面的专家和教授作为我们的技术指导，同时还 将邀请华北科技学院管理学院教授作为我们的经营顾问。 第二章项目背景 产业背景 能源是国民经济的支撑，是人类赖以生存和发展的重要的物质基 础，能源安全直接影响着国家的安全可持续发展及社会的稳定，无 时无刻不把握着个国家生存与发展的命脉。在能源危机日益加剧的 今天，能源问题已成为世纪全世界共同关注的焦点。 改革开放三十多年来，在我国民经济高速增长的同时，能源消费 也持续高速增长。目前，中国已成为世界第二大能源消费国，且与世 界主要能源消费国相比，我国历年次能源生产和消费构成中，煤炭所占的比例高达三分之二以上，严重脱离了世界能源消费的主流，而 且以煤炭石油为主的能源燃烧之后会产生大量的污染物。在面对我 国的能源环境及与环境密切相关的全球气候变化问题日益严重时，如 何改善我国能源结构，合理开发和利用可再生能源，清洁能源，提高 能源的使用效率是我国乃至世界面临的重要课题。经济的快速发展导 致了常规能源的巨大消耗，面对日益严重的能源危机，开源节能 刻不容缓。太阳能地热海水河水地下水空气能及地下能源 等天然能源和可再生能源的有效利用，是实现节约能源保护环境的 基本因素，并已经取得众多年国内外学者的研究和肯定。其中，应用 最早的和最具有发展潜力的就是太阳能。 众所周知，太阳能是种取之不尽，用之不竭的可再生能源。 太阳能每年以辐射形式送给地球表面的能量高达，相当 于年全球总能耗的万倍每照射在地球上的太阳能足 以供全人类年的能量消耗。我国位于地球的北纬，这区 域的太阳能辐射总量为，年照度时数为。 研究表明位于全年辐射强度大于年照度时数超过 的地区，都属于太阳能资源利用价值高的地区。而中国作为世界上农 业人口最多经济增长最快的发展大国，农业问题是中国能否快速发 展和保持繁荣稳定的根本。其中，温室大棚因其可以充分利用太阳能 而广泛被使用。但是，白天太阳辐射强烈时，由于温室效应的影响我们相信思想 比金钱更多的主宰着世界，而没有伟大的品格就没有伟大的人，甚至没有持久的企业及繁荣昌盛的国家。所以我们要以思想文化为基础建 立优秀的企业文化。 聚丰温室大棚保温材料有限责任公司 企业文化对公司员工建立种家的感觉，对客户服务至上。 公司的宗旨聚丰温室大棚保温材料有限责任公司将以责任为宗旨， 科技创新为先导，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造 福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断的完善，缩短 科技产业化的时间周期。 公司的目标建立个集科研生产服务为体的综合管理服务体 系。 第三章市场分析与预测 市场概述 主要消费市场农业市场。具体可分为果蔬温室大棚和园艺温室 大棚，在此基础上进步划分为高端市场和中低端市场。 相变材料，作为新兴的节能环保材料，因其独特的性能具有广阔 的市场，发展前景乐观。我们的重点是要推广节能环保观念，营造良 好的社会氛围，强调本产品在节能环保提高舒适度降低能耗节 省费用，后期维护成本低等方面的优势。 鉴于相变材料在建筑业领域的发展和应用已趋于成熟，在农业市 场即温室大棚应用方面还处于空白，因此，我团体将市场开发的重点定为于农业市场。 细分市场及客户描述 果蔬温室大棚 随着生活水平的提高，人们对高品质果蔬等的需求急剧增加，用 于果蔬种植的温室大棚也得到了良好的发展。由于科技资金意识 等的限制，温室大棚的保温措施还是比较保守的，成本较高，保温效 果不稳定，无法很好的保证植物的正常生长。相变保温材料是种具 有在定温度范围内改变其物理状态来蓄放热量的材料，充分利用太 阳能，成本低，作为温室大棚的保温材料效果较好稳定。因而果蔬 温室大棚是本公司的重点市场之。 园艺温室大棚 现代人对美的要求愈加提高了，具有观赏价值的经济作物的市场 逐渐扩大，花卉和种植各种观赏植物的温室种植面积急剧扩大，呈现 极好的发展势头。年调查显示我国温室大棚花卉农业已突破 万，总面积世界第。花卉对温度的要求，相比果蔬更为挑剔，利 用相变材料建造的新型温室大棚，能为花卉的生长提供相对可控的最 适宜的空气光照温度湿度等环境条件，从而充分利用土壤气 候和生物潜能，达到延长生长季节，提高资源利用率，提高产量，改 善品质，增加收益。因此，园艺温室大棚市场非常具有开发的潜力， 应重点营销。 高端市场本公司的重点目标市场高端市场，主要包含 北京上海广州天津等线城市的果蔬园艺花卉产品供应基地，以及政府的实验温室大棚。在这些地区民众的文化素质，接受新鲜事 物的能力较高，而且，这些地区的经济发展程度较高，对生活的质量 要求更高。相变保温材料是种具有在定温度范围内改变其物理状 态来蓄放热量的材料，充分利用太阳能，后期使用成本低，作为温室 大棚的保温材料效果较好稳定，适合大规模的生产基地。 线城市农产品供应基地是高端市场中的重点，这类生产基地具 有生产规模大，实力强等优点，有能力投入相当的资本对传统温室进 行改造，且根据其长远的发展利益，这类生产基地对新技术的需求较 高。因此，生产基地市场应作为重中之重进行营销。 市场实验温室大棚，政府的购买力较强，需求稳定，且国家对 农业基础地位的重视，投入科技兴农的资金数额有显著的提高，对环 保的重视程度日益提高，对传统的实验温室进行改造已成为必然的趋 势，因此，本公司应抓住机会，开发农业市场，获得稳定的市场份额。 由于规模的要素的限制，此类市场作为高端市场中的辅助市场进行开 发。 中低端市场辅助目标市场 中低端市场主要为中部六省，中部六省的经济总体水平落后于东 部沿海地区，也低于全国平均水平，农业在经济中占有重要地位。中 部地区受经济发展水平，民众素质，传统农业为主，温室农业为辅等 因素的影响，高科技产品的使用推广较困难。随着中部崛起等计 划的推广，中部地区的经济发展呈现良好的趋势，温室农业也有较大 的发展，但规模实力较弱，本公司的中低端产品专为此类市场研发，能够满足不同客户的不同需求。中低端市场有良好的开发前景，根据 现实环境的约束，此市场作为辅助市场符合本公司初期的发展路线。 市场调查 据统计，目前我国日光温室和塑料大棚分别达到千公顷 万亩和千公顷万亩，比上年增长和，花卉农业 已突破万，总面积世界第。根据农业部全国农业技术推广 服务中心预测到年，全国温室面积将达到目前总面积的倍。 由于些限制，