费及获胜者奖品等切 费用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身 优惠或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班 等等。 当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们 如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。 四俱乐部操作计划 选择地点 经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及北京的地 价等，我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容 易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理 位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个 方面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。 我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内 多项体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身 房浴室，休闲区等。 营运 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对 不同的项目采用不同的形式。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部 免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并 对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。 五俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高 校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操球类羽毛球乒乓 球健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务注重人文关怀，运用 独特的经营理念策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健 身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职 工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。前三年， 我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。 年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合 适的高校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目， 吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开家连锁店。年，加强与国家 体委健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与 合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争 在五年内开家连锁店。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸 引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。 六俱乐部简介 常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的 俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学 生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居 民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健 身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身 理念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教 职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲 服务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们 还为女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱 乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科 学，合理，高效的服务。七管理团队 鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导 关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发 展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 团队成员 刘菁企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发 董事会 总 裁 市 场 营 销 部 公 关 部 项 目 设 计 部 财 务 部 器 材 人 事 部展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责 俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。 刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有 独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责雇员协助处理电话，引导 顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是个持续 不断的工作。这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合 同以及健身中心的规章制度等。竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推 销策略首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛 宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链与运动有关的，如篮球模型足球模型等 小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健 身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会 员的促销活动。我们次性入会费是每人元，我们的会员在交付入会费和月会费之后， 可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池田径运动场 排球场及篮球场。观众入场费是每人元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此， 这部分收入不有包括在我们的财务规划内。 九宣传攻势 校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传，举办健身等专题讲座， 成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球篮球等各种类型 的比赛。 我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师，因此，在日常的体育课上我 们通过教练员将我们俱乐部的理念思维教学方法想同学们进行宣传并形成交 流，以扩大我们的宣传及影响。 加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星健 美明星等。 ④利用媒体如电视报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力其中我 们通过商家赞助的方式获得定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作 岗位，解决部分贫困生的困难。与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部的独特健身栏目。 进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围加强公关力 度活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地。 十业务的应变计划 季节性问题是娱乐健身行业的老问题。为了降低这个老问题带来的负面影 响，我们常春藤健身俱乐部希望通过提供多种类型的设施，以使季节性问题减少 到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。 对于季节性的现金流入的下降问题，将通过举办各种针对性的训练班来解决。在 夏季，俱乐部将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因 此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。 针对体育健身运动的变化趋势我们的建筑设计留有定的空间以适应变化 趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地 获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客 的兴趣。 针对未能招收足够计划会员的应急如果我们未能招收足够数量的会员，我 们将通过降低起始会员费或额外提供些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的 促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低 会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。 十财务分析 会员预测据估计，综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员。 健身俱乐部拥有，平方米，将具有接纳名会员的能力。据调查表 明，个新建的健身设施般需要至个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可 达总会员的。根据预测，在考虑了约的会员退会率的情况下，四年内仍 会有平均的年增长率，四年后预计将按的速度增长。因此我们预计健 身俱乐部的会员情况如下 上年会 员数 会员净 增加 总会 员数 第 年 第 二年 第 三年 第 四年 第 五年 会员费的制定根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱 乐部的收费选择了下列价格 健美操元人月学生 健身元人月学生 我们总投资建筑设备费用万元左右。 收支预测表 第 年 第二 年 第三 年 第四年 第五 年 收入 会费 滑冰场 ， ， ， ， ， 体操房 羽毛球场 乒乓球场 健身室 其他 总收入 直接花费羽毛球场 滑冰场 乒乓球场 健身室 浴室 其他 总直接花 费 非直接花