善拓展及服务，客户服务的项目管理各种销售渠道要有各销售人员独立配置销售部门要配置专门的策划人员做策划工作还要配置售后服务人员管理客户的服务工作，上门服务电话服务投诉管理。为客户建立档案。，广告与促销工作的开展对代理商加盟商及直营店等各终端卖场应开展横幅广告墙体广告及店招展示等形式的信息传递，同时在各网站上开辟自己的信息市场。尤其是各规模的展销活动都是传播产品的最有效的渠道。对自请你继续关注己的产品进行合理的定位定价。促进对信用客户的保护工作。，销售管理的办法第，要进行系统的销售管理，营销部门必须要配置合理的销售人员，并对业务承担责任。是内务上的，是外务上的。声明人第篇旅游营销管理制度旅游营销管理制度第章总则第条为确保神旅集团旅游营销工作有序开展高效实施，特制定本制度。第条本制度适用于集团内营销部门和人员。第章营销计划管理第条市场营销部门必须根据市场需要和集团实际，编制市场营销工作的中长期规划及年度季度月度计划，报总经理办公会审批后执行，以确保市场营销工作的系统性持续性科学性。第条市场营销计划若需要适时调整，般性调整由分管的副总经理审批重大调整须报总经理办公会审批。第条市场营销部门必须编制营销资金的年度预算和支出计划，以确保资金的合理使用。般性支出由总经理授权分管副总经理审批万元以上的资金支出须报总经理审批。第条市场营销部门要根据集团意志和市场实际，拟定合理的门票销售政策和旅游产品线路销售价格，报总经理办公会审批后执行。门票销售政策和旅游产品销售价格经发布，不得随意变动第章营销操作管理第条公司营销部门根据集团的营销策略和营销计划，制订具体的实施方案和工作措施，报分管副总经理审批后实施。第条具体营销项目和活动实施前，营销部门要拟定详尽的工作计划和资金预算方案，报分管副总经理审批。大型促销活动涉及营销政策调整的促销活动，须报总经理办公会审批。第条单项营销活动结束后，营销部门须进行效果评估，出具报告。第十条客户档案和营销资料台账及时整理，在集团内部可共享，对外做好保密工作。第十条积极推进营销工作创新。广泛运用新闻发布会展览会联谊活动旅行社同业推介会等营销平台，充分利用现代科技手段营销。第章营销人员管理第十条营销人员必须掌握集团的营销战略和策略，了解旅游市场运行规律，熟悉旅游营销业务。第十条营销人员必须严格执行集团公司各项管理制度，遵守职业道德，保守商业机密。第十条营销人员实行绩效考核管理。全文完。营销管理制度优秀范文章程规章制度材料。提成条件业绩以不打折计算，允许去零。实际回款超过成本后方可兑现。拖欠款期限为十天，超过期限的销售人员不再享有余款提成并要配合财务人员的清欠工作，否则将给予定的处罚。情节严重的视为违法管理制度从严追究。如有特殊情况须向营销部经理汇报并经公司分管领导批准。销售人员福利待遇详见本公司员工聘用合同。营销人员声明本人已详细阅读并充分理解公司营销制度条例及有关规定，愿意自觉遵守，服从管理。，营销管理的过程第步分析市场的机会，市场信息分析法即通过报刊杂志广播电视网络电子展销等手段搜集竞争对手的概况历史质量价格产品结构研发团队投资力度以及影响力等在市场上的占有率营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。，市场产品榘阵分析法即以各种渠道开始对产品的推广通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场通过短期的削价等促销的办法扩大销售法在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。，市场的细分法通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。第步选择定位目标市场到有鱼的地方去打鱼在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。并在每个市场中给自己的企业定位。第步制定市场的营销策略，产品的差别化策略在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。，缝隙经营策略避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。提成条件业绩以不打折计算，允许去零。实际回款超过成本后方可兑现。拖欠款期限为十天，超过期限的销售人员不再享有余款提成并要配合财务人员的清欠工作，否则将给予定的处罚。情节严重的视为违法管理制度从严追究。如有特殊情况须向营销部经理汇报并经公司分管领导批准。销售人员福利待遇详见本公司员工聘用合同。营销人员声明本人已详细阅读并充分理解公司营销制度条例及有关规定，愿意自觉遵守，服从管理。声明人第篇旅游营销管理制度旅游营销管理制度第章总则第条为确保神旅集团旅游营销工作有序开展高效实施，特制定本制度。第条本制度适用于集团内营销部门和人员。第章营销计划管理第条市场营销部门必须根据市场需要和集团实际，编制市场营销工作的中长期规划及年度季度月度计划，报总经理办公会审批后执行，以确保市场营销工作的系统性持续性科学性。第条市场营销计划若需要适时调整，般性调整由分管的副总经理审批重大调整须报总经理办公会审批。第条市场营销部门必须编制营销资金的年度预算和支出计划，以确保资金的合理使用。般性支出由总经理授权分管副总经理审批万元以上的资金支出须报总经理审批。第条市场营销部门要根据集团意志和市场实际，拟定合理的门票销售政策和旅游产品线路销售价格，报总经理办公会审批后执行。门票销售政策和旅游产品销售价格经发布，不得随意变动第章营销操作管理第条公司营销部门根据集团的营销策略和营销计划，制订具体的实施方案和工作措施，报分管副总经理审批后实施。第条具体营销项目和活动实施前，营销部门要拟定详尽的工作计划和资金预算方案，报分管副总经理审批。大型促销活动涉及营销政策调整的促销活动，须报总经理办公会审批。第条单项营销活动结束后，营销部门须进行效果评估，出具报告。第十条客户档案和营销资料台账及时整理，在集团内部可共享，对外做好保密工作。第十条积极推进营销工作创新。广泛运用新闻发布会展览会联谊活动旅行社同业推介会等营销平台，充分利用现代科技手段营销。第章营销人员管理第十条营销人员必须掌握集团的营销战略和策略，了解旅游市场运行规律，熟悉旅游营销业务。第十条营销人员必须严格执行集团公司各项管理制度，遵守职业道德，保守商业机密。第十条营销人员实行绩效考核管理。全文完。营销管理制度优秀范文章程规章制度材料。渠道，产品展销模式传播通过参与展销促销的平台，接触各经销商及各用户，方面通过公关，建立与各经营户及消费群体的合作关系，另方面，通过展销平台向市场传播信息，宣传产品及企业的服务品质。，营销渠道的巩固完善拓展及服务，客户服务的项目管理各种销售渠道要有各销售人员独立配置销售部门要配置专门的策划人员做策划工作还要配置售后服务人员管理客户的服务工作，上门服务电话服务投诉管理。为客户建立档案。，广告与促销工作的开展对代理商加盟商及直营店等各终端卖场应开展横幅广告墙体广告及店招展示等形式的信息传递，同时在各网站上开辟自己的信息市场。尤其是各规模的展销活动都是传播产品的最有效的渠道。对自请你继续关注己的产品进行合理的定位定价。促进对信用客户的保护工作。，销售管理的办法第，要进行系统的销售管理，营销部门必须要配置合理的销售人员，并对业务承担责任。是内务上的，是外务上的。，营销渠道的开发第步首先调研市场，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。，分析客户对本企业产品在质量价格上的信息反馈程度，对本产品的技术支持和改善意见。，分析本产品的发展方向本产品是主题产品还是附属产品本产品在地域上的发展空间在那些地域销售的比例比较大本产品在市场上的发展空间适应高中低档中的那些消费群体第步建立什么样的销售渠道渠道，寻找代理商调研那些实力强信誉好，有强烈的销售意识，而且有强势渠道的经销商作为代理商那是小企业最实用而且有利的销售渠道之渠道，合作品牌企业，借势上市调研协商实力强信誉好市场前景优势明显，而且有合作意向的品牌企业，依靠他们的品牌影响健全的渠道，推动自己的产品那是小企业最实惠渠道建设最快投资又省的新型营销模式渠道，电子商务和网络开发是必需的市场渠道电子商务和网络的高速发展，而且因为成本低渗透力大辐射力强，这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的大趋势。渠道，发展选择定位全国性的加盟商即是在总公司提供加盟商的商标商品总公司的总体设计及经营技术，由各加盟商配备事业资金，在总公司的同形象商誉下，从事终端销售活动。这种面向全国点点的形式分散的手段区域不重复的控制防止串货引发混乱的终端销售行为，投入的资源很大，管理也很烦琐。但对产品的广告传播速度会很迅速，资金的回收率也快。渠道，建立直营销售网点直营店在全国有市场的区域建立直营卖场连锁店，由公司直接纵深参与经营投资管理各个店铺的经营形状。直营店的主要任务是渠道经营，从消费者手里直接获取利润。直营连锁实际上是种管理产业。营销人员外出后，到达驻地应及时与营销部联系，告知所在地点联系电话，保证与营销部始终保持正常的工作联系。例会制度营销人员应根据营销部的通知，准时参加例会不得缺席，如有特殊情况，须经营销部经理同意，否则按有关规定予以处罚。营销部经理负责每周次调查外出人员，及时了解市场情况，协调解决有关问题。例会要准时召开内勤要做好会议记录并检查落实。营销员上岗标准执行党和国家的有关方针政策和法规，以及上级制定的有关规章制度。熟悉所销售基本知识，掌握定的销售语言艺术。营销管理制度优秀范文章程规章制度材料。，营销渠道的开发第步首先调研市场，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。，分析客户对本企业产品在质量价格上的信息反馈程度，对本产品的技术支持和改善意见。，分析本产品的发展方向本产品是主题产品还是附属产品本产品在地域上的发展空间在那些地域销售的比例比较大本产品在市场上的发展空间适应高中低档中的那些消费群