市场。三要夯实营销基础建设，共同打造彩电在浙江的片天地。四要加强队伍建设，强化营销服务。年是电器领导班子实现营业额亿的开局之年起步之年基础之年，今天的大会是彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商家共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作共同发展，真正形成个经销的大团队，维护好巩固好发展好彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体区域经理要身先士卒率先垂范，深入市场带好队伍，讲团结讲合作讲贡献讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好经销的形象大使。我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌,在新的市场竞争格局下，电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力顽强拼搏，力争圆满实现浙江亿目标的宏伟蓝图,最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家,全文完年月日能不俗，在竞争激烈的区隔稳步上升。通过几款明星车型的打造，奠定东风日产销量基础，使经销商伙伴不用太辛苦，并在收益上成为源源不断的粮仓。这里需要再次关注启辰品牌。启辰品牌走的是物美价廉经济实惠的路线，抓到了汽车最本源的消费需求。启辰创立三年多来，已经成为成长性最好的自主品牌，去年在岛争事件持续影响下，销售超过十万台。启辰未来还有多款商品，昨天很多人也试了启辰电动车，今晚大家会看到恒大穿着启辰的球衣出场，总之这种投入证明，我们搞启辰不是闹着玩的，到年启辰销量将突破万台。启辰与日产优势互补，弥补了日产品牌在细分市场上的空白，而且伴随着启辰保有量的扩大，今后启辰保有客户的换购升级，将为日产的销售做出贡献。启辰项目全部的开发工作都在东风日产内部完成，这也大大引领了东风日产价值链前端诸如商企开发采购体系的能力提升。电动车事业是东风日产又块领先半步的领域。电动车代表着未来的方向，而且在政府的推动下，正快速引领着汽车消费的未来。我们的启辰晨风电动车已经开始了规模化示范运营，面向普通客户的销售也指日可待。前几天，前政治局常委国务院副总理李岚清以岁高龄，试驾了启辰晨风电动车，对我们车辆的优秀性能赞不绝口，也表达了希望我们加快推广电动车的迫切愿望。而支撑这些业务展开的我们引以为豪的强大的体系战斗力。我们的制造系统是日产全球的标杆，我们的营销也直被业界称道，去年我们更下大力打造了响应更灵敏的品质保证体系，市场品质改善时间提升倍。技术中心也已经形成了人的开发团队，还在快速扩大，已经成长为东风日产最具活力的部门之，行业前三的能力当仁不让。公司成立十年，我们培育了强大的体系战斗力，这是我们决胜未来坚强保证。体系战斗力的核心是团队，而凝聚团队的灵魂是文化。人员的更迭在所难免，营销历经人员更迭，但每次我们成长的步伐都没有被打乱，我们还是在座各位最初选择的那个东风日产。公司成立十年，我们最大的成绩就在于培养了支专业敬业创新且具有东风日产色彩的团队，在于我们营造了做事文化快乐文化为主线的东风日产企业文化。这支团队创立过东风日产行动纲领，管理松劲的堂而皇之的理由，定抓好基础，抓好作风，让团队再次紧张起来。最后希望大家继续保持创业激情。就像刚才提到的，在新中期计划中我们要实现至少万台的销量，单店销量存在定的天花板，那么未来销售增量的很大部分就要通过扩充网络来实现。这个扩充是多种途径，有数字营销虚拟网上店，我们正在开发的网上店，是为大家建立网上平台，绝不会去做与经销商争利的模式，这很重要，电商不会取代实体店。还有深入四五线城市的直营二网，也需要快速的扩张，还有城市展厅空间板喷中心社区便利店等，东风日产会开发总结推广这些新模式，也会用恰当的商务政策来推动，希望大家踊跃加入。以前我也说过，我们事业扩张，也是给员工成长机会，让他们职业生涯不断提升进步，这对士气提升来说，比发奖金还更有效。身处汽车行业发展的大好时期，请大家抓住这次难得的再创业机会，当然东风日产会从区域布局单店效率等方面进行综合考量，机会当然优先给予优秀店和有准备的店。各位经销商伙伴们，年注定是不平凡的年，从这年走过去，我们将看到个更为光明的未来。今天是月日，不平凡的年已经走过了，希望我们收拾心情，赶快行动起来，成就属于我们的年的精彩。年，我来，我看见，我征服。胜利就在前面,谢谢大家,总经理在经销商会议上的讲话三位经销商朋友各位来宾大家下午好,金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了销售旺季动员大会的隆重召开，年度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是个新老朋友欢聚堂的日子，在此，我首先代表电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临电器旺季促销大会。电器今年开始荣幸成为的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意,同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺,感谢各位新老朋友年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，电器才支团队发布过东风日产高管宣言，这支团队每年召开高管论坛，展开全体高管团队的深度自省，这支团队坚持与价值相关方共创价值，共谋福祉。这些具有东风日产特色的文化，已经内化为团队的，不会因为人员更迭和组织变动而失去传承。各位经销商伙伴，请相信东风日产，我们选择相伴，是因为我们相信对方。我们身处这个汽车行业最好的时代，选择了值得长期相伴的合作伙伴，是件幸运的事情，这也是我们最大的信心来源。最后还有几件事情与大家特别交流下。第是希望大家能够跟上时代步伐，创新营销手段。今天郭伟做了个非常有趣味的个报告，希望能够引发大家的思考，里面提到了新媒体，提到了大数据，以信息变革为主导的第三次工业革命更在深刻的改变着世界。过年时已经有半数的人拿微信拜年，我也通过微信圈子欣赏大家假期旅游的照片，我感觉到这个圈子正在圈住世界。以圈子营销人脉营销自媒体为代表的新代数字营销，将给我们营销理念带来革新，这种营销更精准，更有粘度。这方面我们必须走在行业的前列，大家也要用大数据思维去创新我们的营销，这将大大提升我们营销和销售的效率。第二是水平事业的模式创新。今天徐川部长的报告中提到的中美对比的数据，非常具有启发意义。我想今后以易租车二手车置换金融项目为主的水平事业是我们经销商收益提升的主要突破方向之。这次假期去了北美，切身感觉到了国外租车市场的便捷，如果我们的易租车与保有客户服务结合起来，把保险二手车新车以租代卖结合，创新些新的顾客体验，应该会有巨大的商机，有的经销商已经摸索出了较好的运行模式，刚才徐川部长也介绍了东莞的做法，希望大家能够在这些方面展开实践。刚才两次提到创新，但我们要辩证的理解创新，创新并不是对过去做法的革命，我们要对过去好的做法更加坚持，才能在需要的地方有更大力度的创新。十年来，我们有很多好的做法，经常被竞争对手学习拷贝，我们的基础管理人员培训市场秩序的维护商务政策的有效性和公正严明等在行业内是有口碑的，我们必须坚守住这些我们赖以起家并持续成功的最基本的要素。总之，今年在基础管理上要下功夫。岛争事件过去已经年多，不能让岛争事件成为个我基础上，承接了各自的分解目标，并在制定今年的行动策略，过程中也感受到个别人对目标的压力和疑虑，我想传达下我们对这万台目标的自信。从市占率的角度来看，去年第四季度我们的市占率达到了，如果今年维持市占率不变，以今年预测的乘用车市场全需万台来计算，那么今年的目标应该在万台以上。但因为产能不足，现在这万更大程度上是个由产能决定的目标。昨晚四大区经销商上台，已经担心新奇骏拿不到车，喊出的量也远大于郑州工厂所能干出的量。记得在去年广州车展时，启辰团队已经喊出了今年要过万，实现增长，但因为郑州工厂的产能限制，今年启辰的生产计划只能排万台，但昨天启辰的经销商大会还是做了万台的破冰仪式。今年工厂生产负荷呈前松后紧的态势，所以也拜托大家，如果想拿超额奖，希望在前几个月多提点车，人勤春早，开年马上就赢在起跑线。从过往销售业绩来看，年时依靠日产单品牌，我们产销量实现了万台，而今年的万台里面，除去启辰品牌的万台，日产品牌是万多台。虽然经历了岛争事件的风波，但用三年时间实现的提升，相对于我们过去每年多的平均增长，我坚信对于我们这支习惯奔跑的团队，这并不是个冒进的目标。大家看看你们年各家的量，对今年应该有自信。当然支撑这个目标的，还有非常给力的商品。今年，新奇骏将成为我们又款明星车型。从昨天的上市活动，以及上午杨嵩充满自豪的报告中，我们已经看到新奇骏超强的商品力，我们将依靠它在快速增长的区隔打场漂亮的翻身仗。新奇骏将要实现超过倍的销量增长，这就会贡献万以上的增量，这无疑也会给各位经销商伙伴带来更高的收益。可以说新奇骏的成败，事关我们今后在区隔的格局，事关全年目标的达成，请各位经销商伙伴务必高度重视新奇骏。我们正全力进行百城千县数字营销启辰的经济型新车上市保客营销等等的项目，这些都会给我们带来增量和动力，希望大家坚定信心守土有责攻城克地。今年奖励加大了目标量的考核，步跟不上，步步艰难，收益不会理想。希望我们动员全体员工的积极性，并给予人财物的支持。马上行机遇，改革红利将全面释放消费热情也将再度被点燃。我曾经用生逢其时形容过东风日产的过去，我们赶上了中国汽车市场爆发性成长的大好时代，借势而上，成就了东风日产的十年奇迹，而对于在座的大多数经销商伙伴，这也是大家创业的黄金十年。现在，十八届三中全会之后，我们又次面临全新的机遇窗口，可以说我们非常幸运，但幸运只会眷顾有准备的人，试想如果抓住今后十年的成长机遇，那我们的事业规模将会更大，事业根基将会更加稳固，那时才是真正的稳稳的幸福。但不可否认，作