分战略性产品，特别是带有普药性质的品种赖氨匹林肝必复达芬霖达芬拉露探索并适时推广走向或第三终端。坚持公司销售队伍自销与代理制并行的管理模式，旨在以两种模式的互补或备份，应对医药营销宏观环境的制约或变化。公司销售系统各办事处重在队伍建设及规范管理，代理制重在定向招商和经营安全。经营策略突出现有主导产品的市场优势，集中资源加快主导产品系列化开发，进步强化公司产品经营特色，逐步形成公司经营特色，培育企业核心市场竞争能力。现有的主营产品逐步聚焦于耳鼻咽喉免疫调节剂药物两个方面，相应的产品线后续研发市场营销等业务开展及人财物时间等资源配置将紧紧围绕上述定位，持续深入，专注提升采取整合式营销的模式构建销售平台，以自主营销制和代理制两种销售机制来整合销售队伍，现有代理制队伍的优点在于和公司有长达年以上的合作，半为吉林马应龙的生产及管理员工走向市场线的，相互了解，感情深厚，聘任及抵押手续完备，以代理制队伍支撑当期销售额和当期利润。大佛公司个办事处经理及骨干人员年多来流失率不到，故该队伍资源与办事处具有相当的可控性，以办事处队伍获得预期市场和利润进行市场分区运作，三个销售总监分管北区南区和西区市场，将企业重心整体前移，整体下移，力求贴近市场与客户，提高公司对市场的感知力反应力整合力与控制力继续发挥专家队伍公共关系的资源优势，把握学术高端话语权，以学术推广带动渠道销售对非战略性产品采取紧密式代理营销模式，总结招商代理承包及虚拟式营销等模式的经验和缺陷，厂家和代理商合理分工各司其职，以紧密式代理合作方式开发这些产品市场，以最少的资源实现有效的销售和市场控制。充分利用吉林马应龙生产基地的成本及政策优势，积极开展国内外业务，从而进步提升生产基地的竞争优势。近期发展目标未来三年销售收入平均增长率在左右，具体预测见下表单位万元年份达芬霖赖氨匹林斯普林利肝隆肝乐宁肝必复达芬齐芯达芬拉露其他合计年年年年年年注本表是综合考虑公司历史经营情况及未来发展规划的基础上编制的。年地喹氯铵重新上市，年销售收入万元。达芬霖斯普林和利肝隆等产品年进入国家和省级医保目录，预期销售收入将大幅上升。④上表未含收入，年收入万元，仅就现有品种年年年收入将达到万元。投资收益预测战略投资者投资大佛药业，投资回游的研发队伍，中游的生产基地和下游的销售网络的有机结合，具备了定的抗风险能力大佛在五官科治疗领域享有较高的声誉，部分产品在市场中占据领先地位，在东北华北华南华东等地区市场中已经有相当的知名度吉林马应龙主导产品均为重大疾病治疗药物，因疗效确切价格适中，市场接受度很高吉林马应龙产品的成本有绝对优势，能够保障在市场流通中各方的合理利益，利于市场推广公司具有较强的新品持续研发能力，保证了公司发展的持续性，随着国家类新药盐酸关附甲素的研制成功，也带动了企业品牌在市场的影响力。盐酸关附甲素适应症扩展研究和现适应症产业化项目的实施，将给大佛药业带来长期的垄断利润公司灵活的销售政策，强有力的销售团队和上升的销售趋势，都确保了大佛药业的销售网络及市场的进步扩大。增资后，投资者将失去对资金的直接控制权，可能引起投资资金安全性问题。对策由于投资是通过产权投资实现的，即战略投资者投入资金获得了大佛药业的股权，并将通过股息和分红的方式获得回报，通过股权转让等方式套现回收资本，保证了投资收益和资金安全。随着公司规模的扩大，公司管理团队的综合素质管理能力以及管理机制都可能难以同步适应，存在定的管理风险。对策大佛药业目前的管理团队具有素质高专业化强的优势，平均行业从业年限超过年，具有十分丰富的行业经营管理经验，主要管理者善于学习，应能带出支善于学习的团队，不断提高经营管理能力大佛药业将通过重组吸引更多的股东，建立更加科学的管理模式，接受新股东选派高端人才进入董事会及经营管理层，吸收更多的人才，形成个更加职业化的管理团队公司鼓励支持管理层持股，保持公司稳定性和管理层积极性公司已逐步建立开展了包括股东问责制季度述职业务流程建设等工作，并完善了相关制度，为保证股东利益和管理层规范管理创造了良好的管理机制。报主要由两部分组成公司盈利和无形资产的评估增值。为更好地吸引投资者对公司进行战略性投资，公司原股东可考虑给予新投资者按公司净资产定折扣对公司进行定向增资，保证投资者的利益。公司盈利由于公司近年来的正常销售净利率保持在左右，假定公司近期进行销售渠道和销售网络的整合后，销售净利率上升到，那么未来三年内的主营业务收入和净利润情况如下表所示项目年年年主营业务收入万元净利润万元即未来三年内平均净利润为万元。无形资产增值大佛药业拥有具有自主知识产权的国家类创新药物盐酸关附甲素。目前公司尚未对该产品文号的无形资产作价评估。根据国家类新药评估价值市场行情估算，大佛药业的战略投资者三年后退出时，盐酸关附甲素无形资产至少增值万元，平均每年增值万元。股份退出计划对于整体投资的战略投资者，公司的退出战略主要有以下三种形式。公司上市股权出让股权回购主要风险及对策医药行业治理和监管力度加强，使以前主要用于医院处方药市场的带金销售模式受到极大冲击，公司销售将受到定影响。对策大佛药业早在几年前就开始调整销售策略，逐步规范销售方式，坚持学术推广，加强客情服务，弱化带金销售的作用，并在局部市场试行以学术推广为主要销售手段，辅以对相关领域学术研究的支持，取得定成效。现在正不断总结相关经验，使之能在全国推广。国家监控力度不断加强，将迫使部分企业和药品淡出市场，反而为公司抢占市场，加快发展提供契机。股东武汉马应龙已经在全国多个省市建立了销售网络，具有完善的市场网络体系，大佛药业可以借助其销售网络提高品种的销售规模。国家持续调低药品销售价格，可能使公司经营压力增大，盈利水平下降。对策大佛药业产品以创新药和独家剂型为主，相对于普药面临价格竞争风险要小很多对于公司普药品种，公司也早已开展商业调拨及第三终端的营销吉林马应龙在人工动力原材料和相关政策上具有明显的成本优势，通过规模化内部严格控制与管理生产流程优化工艺技术革新等仍有潜力可挖掘，基本可化解降价带来的压力多个主导产品的价格空间也比较合理，目前正处在上升的销售势头，足以维持企业的生存发展。医药产品的竞争主要表现在品牌的竞争品种的竞争同类品种价格的竞争生产条件及成本的竞争销售网络和销售政策的竞争及管理水平的竞争。目前，医药行业的竞争日趋激烈，竞争风险日益加大。对策大佛药业旗下四家成员企业，分别涉及生产销售研发和原料药种植等领域，初具集团企业的雏形，形成了条比较完整的医药产业链条，其中大佛药业及大佛医贸拥有深圳丰富的信息先进的理念及人才资源吉林马应龙原料易得，其主导品种盐酸关附甲素肝必复及斯普林等生化药原料采购或种植半径均在公里以内，具有绝对的成本优势，特别是拥有的化学原料药合成车间和中药原料提取车间，成为吸引国内外的重要资源，连同后端九条制剂生产线，为开展生产功能的经营创造了非常难得的平台。吉林大佛首次将野生黄花乌头进行了人工培植，垄断了黄花乌头的规模化栽培技术。六年多来，公司已经建立了稳定的公司农户的客户关系指导种植，合同收购。，但需继续进行试验验证，公司正在进行盐酸关附甲素扩大适应症的研究，若开发成功，必将取得更大的经济效益和社会效益。地喹氯铵喷雾剂地喹氯铵喷雾剂是用于治疗急性咽炎和复发性口疮的药物。该产品是仿制原大佛药业进口分装产品产品达芬拉露。达芬拉露在年以前曾畅销于市场，赢得患者及医务人员的致好评。该产品已申报生产，目前正待国家局颁发生产批件，预计年上半年上市，上市后市场预期良好。小牛脾提取物注射液商品名斯普林提高生产工艺和质量标准斯普林是全国免疫调节用药的前十品牌。由于疗效确切，安全性高，是目前大佛药业销售额最大的产品，也是其它厂家仿制的对象。为保持产品差异化，拉开与竞争对手的距离，公司已委托吉林大学率先对斯普林进行二次开发，拟对其生产工艺和质量标准进行改进提高，筛选有效肽团，以提高疗效与安全性，争取年内获得新药批文。目前已成功从多肽混合物中分离出小分子肽团，相比现在的斯普林产品疗效提高了倍。公司将对该产品应用生物技术进行不断的深入研究，以确保产品始终保持领先地位，真正成为公司未来发展的拳头产品。研发团队大佛药业的新药研究开发部承担本公司及下属企业的新产品开发，主要研发方向为化学药中药和植物药。开发部下设有研究室和项目管理室，主要人员为张志文高级工程师副总经理肖仰副主任药师新药开发部部长覃信国硕士研究生项目经理王晓光大专注册专员研究室自年以来，直承担创新新药盐酸关附甲素的研究工作。盐酸关附甲素是九五国家科技攻关和国家高技术研究发展计划计划项目，于年月获得国家药品监督管理局批准新药证书和生产批准文号。公司自主研发的原四类新药有个，还有个将在年获得批准。吉林大佛对盐酸关附甲素的原生药材黄花乌头及其块根关白附子的野生变家种的研究已分别通过辽宁省和吉林省的科技厅成果鉴定。专家顾问团队王广基先生，岁，教授博士生导师，中国药科大学副校长。刘静涵女士，岁，中国药科大学生药学教授，硕士生导师，国家类创新药物盐酸关附甲素的发明人和研究负责人。现任深圳大佛新药研究室主任。滕利荣先生，岁，吉林大学生命科学学院副院长，教授，中国生物化学与分子生物学会工业生物化学与分子生物学会分会理事，世界中医药学会联合会第届中药新型给药系统专业委员会常务理事。朱俊先生，岁，主任医师，博士研究生导师，中国医学科学院阜外医院急症抢救中心主任。黄元铸先生，岁，江苏省人民医院心脏内科，主任医师，教授，博士研究生导师。杨艳敏女士，岁，主任医师，硕士研究生导师。吴维春先生岁，沈阳药科大学药用植物系教授。三商业计划项目简介项目名