方广州原创动力文化传播有限公司主谈代表营销总监财务总监法律顾问乙方美国华特迪士尼公司主谈代表营销总监财务总监法律顾问谈判环境分析甲方广东原创动力文化传播有限公司是家集影视制作卡通动漫创作于体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近分钟,获得国家动画产业基地称号。年,喜羊羊与灰太狼搭上原创动力打造的中国首个动画栏目动漫火车登场,迄今播出已接近集,平均收视率高达,同时已覆盖亚洲个国家和地区。首部动画电影喜羊羊与灰太狼之牛气冲天首映档期票房超过万元,成为中国原创动画电影的个里程碑。第部大电影虎虎生威总票房超过亿元,再次刷新了国进行价格谈判,运用妥协策略,换取在菜品质量,服务态度,以及菜品菜量等方面的利益。对方使用借题发挥策略,对我方次要问题抓住不放。应对避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书谈判双方公司背景我方舒婷网络集团乙方清华同方责任有限公司我方甲方舒婷网络集团成立于年,是家游戏网络运营集团,董事会主席兼牛舒婷以及其它名个人股东大多数为舒婷网络董事和权益股东,创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是个覆盖面广很有影响的网络集团之,全国强企业之。乙方同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于年月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码。年清华同方位列中国电子信息企业强第位,是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术能源与环境应用核电子技术生物医药大产业。在信息动对学生的影响从而导致对对方直接经济利益的影响,宣布学校对食堂承包商的管理权限,从而遏制对方再次涨价的想法,并进步促使对方降低食堂菜价。借题发挥的策略认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击突破法律与事实相结合原则提出我方法律依据,并对菜价涨动事件进行剖析对其进行反驳中期阶段吹毛求疵策略针对对方的食堂卫生来谈,提出食堂管理的不完善,以及食堂员工的服务态度问题,还有食堂饭菜质量等与谈判内容相关的问题进行批评。层层推进,步步为营的策略有技巧地提出我方预期的主要菜品的菜价,先易后难,步步为营地争取利益把握让步原则明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以在些方面做出让步来换取我方的更大利益。突出优势以对学生关于菜价涨动问题的调查问卷作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失打破僵局合理利用暂出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒。食堂商务谈判策划书谈判主题本着双方互利的原则,解决食堂菜价过高的问题,维护食堂和学生的和谐关系。准备阶段谈判时间年月日谈判地点湖北省经济管理干部学院会议室谈判团队人员组成主谈学生会会长及生活部部长决策人,学生代表行政顾问,学工处相关负责人法律顾问,负责法律问题双方利益及优劣势分析我方核心利益要求对方制定合理的菜品价格维护双方长期和谐共处的关系要求对方公示市场菜品进价,并合理标注每种菜品的售价对方利益愉快的解决学生对菜品涨价的争议,维持双方互利关系我方优势,如果我方学生不去食堂就餐将会对食堂造成极大的经济损失。,且周围的村民在道路两旁都有摊位,为学生提供饭菜。我方劣势我院地处郊区,周围开发的不完善,本站推荐可供大批学生就餐的地方甚少。若对方迟迟不肯接受我方的条件,可能会造成我方会做许多让步,对学商务谈判策划书整理版放弃调换事宜,接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。模拟商务谈判策划书模拟商务谈判小组提纲谈判双方甲方广州原创动力文化传播有限公司乙方美国华特迪士尼公司谈判主题双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方喜羊羊动漫品牌所有权事宜谈判时间谈判地点谈判双方代表甲方广州原创动力文化传播有限公司主谈代表营销总监财务总监法律顾问乙方美国华特迪士尼公司主谈代表营销总监财务总监法律顾问谈判环境分析甲方广东原创动力文化传播有限公司是家集影视制作卡通动漫创作于体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近分钟,获得国家动画产业基地称号。年,喜羊羊与灰太狼搭上原创动力打造的中国首个动画栏目动漫火车登场,迄今播出已接近集,平均收视率高达,同时已覆盖亚洲个国家和地区。首部动画电影喜羊羊与灰太狼之牛气冲天首映档期票房超过万元,成为中国为标的物的数量或者质量符合约定。当事人没有约定检验期间的,买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的,视为标的物的数量或者质量符合约定,但对标的物有质量保证期的,适用质量保证期,不适用该两年的规定。出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的,买受人不受前两款规定的通知时间的限制了解对方的些资料,做到知己知彼如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判,然后再对对方谈判成员的资料进行分析,了解他们的职务及性格特点,从而提前想好应对措施。了解些和模具合格率相关的资料如模具达到以上的合格率应如何理解,怎样理解是对我方有利,怎样理解是对对方有利,若对对方有利,我方应采取什么措施来维护我方观点。紧急情况及对策当我方表示对方的损失与我方无关时,对方可能会很激动,可能会有些过激的行为,这时我方应保持冷静,不能受对方的情绪影响口。客户关系江西甲工厂与美国公司是第次合作。因此,双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉,交流过程中可能会出现理解偏差。因为这钟情况,所以双方需要摸着石子过河,步步向前探索,寻求彼此的共同点。谈判主题及内容主题解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜,维护我方利益,建立双方良好的关系。北京。年月日年月日。正式小组谈判。谈判团队人员组成主谈胡小晴,公司谈判全权代表决策人贺军翔,负责重大问题的决策技术顾问陈佳佳,负责技术问题法律顾问王晓燕,负责法律问题谈判形式优劣势及利益分析我方核心利益让甲工厂放弃调换事宜,接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。和平谈判,将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势对设备占有解释权和主动权,并在此领域处于老的地位我方劣势此彼交易数量大,金额高,损失惨重对方有可能为长期合作伙伴,此事故可能影响双方感情谈判目标战略目标尽量在不伤和气的前提下,让甲工势及利益分析我方核心利益让甲工厂放弃调换事宜,接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。和平谈判,将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势对设备占有解释权和主动权,并在此领域处于老的地位我方劣势此彼交易数量大,金额高,损失惨重对方有可能为长期合作伙伴,此事故可能影响双方感情谈判目标战略目标尽量在不伤和气的前提下,让甲工厂放弃调换事宜,接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。休局阶段团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略。尽量找到种能够满足双方的目标和要求的解决办法,但对我方的基本利益和需求坚定不移,但满足利益和需求的方法要灵活。最后谈判阶段运用相关的法律来证明我方没有违约,坚持原有的观点,即对方损失的责任不在我们,不予赔偿,且让对方感觉到我们完全是按合同办事,按规定做事,让对方继续相信我方,和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈,我方可以作出些让步,以实际需求目标,按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商,共同开发衍生品。甲方核心利益保持动漫品牌喜羊羊的版权以及所有权。主要利益运用乙方的国际覆盖面,加速喜羊羊品牌推入国际市场的时间。自身优势拥有市场价值将近十亿人民币的喜羊羊品牌的所有权,公司拥有巨大品牌的创造能力,在中国动漫市场拥有绝对优势地位。自身劣势品牌盈利能力较差,市场营销经验不足企业资金以及能力不足,国外市场无法进入。乙方核心利益拥有动漫品牌喜羊羊开发以及使用权。主要利益全权负责喜羊羊品牌的市场运作以及海外营销争取入股甲方企业,以期对甲方企业拥有较大的影响力。自身优势国际性娱乐业巨型企业,拥有充裕的资本以及全球市场推广能力,其自身动漫品牌早已深入人心,在中国拥有绝对的实力。自身劣势不在从事动漫原创,只能通过收购品牌来增加活力,在中国的米老鼠系列品牌已趋于老旧需要新成员加入作为国外企业,在中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。商务谈判策划对方进行谈判,若对方还是不接受,我方可以继续让步,但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中,无论对方情绪多么不稳定,我方都要保持淡定,始终坚持利益原则,但态度要诚恳,要表现出我方确实是想以种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议,最终解决赔偿问题。具体日程安排因为此问题已经是经过了双方多次的交涉,但始终没解决,所以这次的谈判时间要集中,选定双方都有时间的时候进行谈判,不能拖再拖。如双方约定好在天进行谈判,那么就要尽量在那天当中把所有的问题都解决。谈判地点因为是合作型谈判,所以要营造种轻松的氛围,本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。相关资料的准备主要涉及到和这次谈判有关的资料如下买卖合同法第百十条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的,应当及时检验。第百十条当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的,模拟商务谈判策划书模拟商务谈判小组提纲谈判双方甲方广州原创动力文化传播有限公司乙方美国华特迪士尼公司谈判主题双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方喜羊羊动漫品牌所有权事宜谈判时间谈判地点谈判双方代表甲方广州原创动力文化传播有限公