准对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率这指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利。在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下步的工作例如,企业有名员工,年产品收入净额为元,则该企业效率元也就是说,该企业人均创收元如果该企标单位产品材料成本单位产品材料消耗量材料单价通过对该指标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而进步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响。在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的例如,企业实际年产量为件,本年实际单位成本为元件,去年实际平均产量成本为元件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为元,本年实际总成本为元,则可比产品实际降低额为元可比产品成本实际降低率通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据。有关销售分析报告。今后去库存工作思路当前社会库存居高不下,市场价格普遍疲软,零售客户经营信心不振,卷烟消费市场活力不足。那么,如何去库存,笔者认为可以从以下方面努力知己知彼百战不殆。发动全员盘库,抽调办公室专卖些业务骨干分子参与盘库,每人组,对全县年进货量排名前的客户进行部分品牌规格的实盘工作。具体品牌规格如下白沙和天下施,固守成不变的销售政策,只有坐以待毙。我们将在总部的支持下,适时根据市场变化调整销售策略,个别市场个别对待,个别情况个别对待,只要有利润,只要有利于市场或是企业利益,不论大小,坚决运作,尽全力使业务员的努力化为有效的订单。在销售工作报告中继续加强业务员培训,优胜劣汰,精减冗员,坚定信心培育销售队伍成为支铁军。销售分析报告销售分析报告收入评价劳动效益指标劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率这指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况通过分析产品销售量计划方相互多次的深入考察,成功地推行了厂商银联合销售模式。此销售模式弱化了方风险,提高了生产厂的生产组织能力,有利于减少库存,实现订单式生产,更能促进产品销售,在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。销售工作报告成功地举办了第阶段的产品巡展暨用户座谈会,战略意义巨大而深远。上半年,销售公司较成功地在山东河北山西河南湖北安徽上海个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会,会议效果显着,各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议,对我们的产品改进质量提高起到了督促作用,通过展会,企业形象及产品知名度得到很大提高,厂商关系得以深化和稳固。下半年销售工作报告计划年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年,综合来看,自月下旬以后,钢铁煤炭等原材料价格回落,通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进,各种产品质量稳步提高装载机挖掘机的生产工艺也渐趋成熟,产品质量及货源供应有了定保证各区域市场逐步成熟并规范,业务员素质和技能显着提高,销售队伍纯洁净化,战斗有关销售分析报告区域通过上半年的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。纵观上半年销售工作报告情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况新问题,应对措施被动,不能创造性地开展销售工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底来最为严峻的危机从节前市场走访反馈情况来看,高价位卷烟基本无人收购,节后情况亦不容乐观。方面,提税顺价后高价位卷烟利润缩小,再加上市场零售价难以统,使得客户经营高价卷烟的总体利润缩小。另方面,自营店会员价的出台使得市场价格进步下调,逐步形成恶性循环,完全违背了消费者购买高价位卷烟之前物以稀为贵的心理,市场行情路下跌。社会库存持续走高,市场价格持续走低从春节市场走访情况来看,市场需求不旺,城区几个销售大户均表示烟走不动,价格也上不去。目前大部分客户常销卷烟的库存处于较为饱和的状态。高库存势必带来低价格,部分常销卷烟市场价大致如下利群软红长嘴元条,中华硬元条,中华软元条,利群休闲元条,利群软长嘴元条。利群软长嘴是我们直宣传货源紧张,客户具有惜售心理。而其余卷烟,不少客户表示只要有人出钱比批发价高些就出售,这样可以回笼资金。零售客户经营卷烟的积极性日益下降年卷烟的提税顺价很大程度上由零售客户在买单,零售价格普遍不到位,再加上元春市场货源供应充足,市场价格路下滑,的责任感,对销售工作报告给以支持帮助指导和批评。年上半年销售工作报告回顾年是销售公司注册独立法人的第年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作,我们概括地说喜忧参半,压力与信心同在,喜的是我们顶住了月份原材料外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至月日,共完成销售手扶拖拉机台,同比增长,柴油机台,同比增长,压路机台,同比增长,肥料吨,同比增长,装载机台,挖掘机台,电动自行车辆,旋耕机台,同比增长,收割机台同比增长,共完成销售回款亿元,同比增长同时处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显着提高忧的是时间已近过半,产品销售货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,。我们将在总部的支持下,适时根据市场变化调整销售策略,个别市场个别对待,个别情况个别对待,只要有利润,只要有利于市场或是企业利益,不论大小,坚决运作,尽全力使业务员的努力化为有效的订单。在销售工作报告中继续加强业务员培训,优胜劣汰,精减冗员,坚定信心培育销售队伍成为支铁军。销售工作报告中严抓内勤管理,严格区域考核,军事化管理与人性化管理相结合。面对错综复杂的市场变化,面对纷繁交错的市场业务,销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量价格品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核,各区域按市场项指标考核。月份报请总部同意,对连续个月销售业绩完成较差的区域,已有位经理位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时,销售公司内部也大力推行人性化管理,结合总部对销售的优惠和照顾,我们自月份开始推行集体出差迎往接送制对年孩子高考的销售业务员,我们召开了慰问座谈会,每个考生发送了纪念品。销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂成本为元件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为元,本年实际总成本为元,则可比产品实际降低额为元可比产品成本实际降低率通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据。上半年,销售公司较成功地在山东河北山西河南湖北安徽上海个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会,会议效果显着,各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议,对我们的产品改进质量提高起到了督促作用,通过展会,企业形象及产品知名度得到很大提高,厂商关系得以深化和稳固。下半年销售工作报告计划年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年,综合来看,自月下旬以后,钢铁煤炭等原材料价格回落,通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进,各种产品质量稳步提高装载机挖掘机的生产工艺也渐趋成熟,产品质量及货源供应有了定保证各区域市场逐步成熟并规范,业务员素质和技能显着提高,销售队伍纯洁净化,战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的银联合经销模式。在工程机械销售全国性银行按揭停止,工程机械销售受阻的情况下,我们与武汉道远公司广东发展银行湖北分行经过探讨论证,方相互多次的深入考察,成功地推行了厂商银联合销售模式。此销售模式弱化了方风险,提高了生产厂的生产组织能力,有利于减少库存,实现订单式生产,更能促进产品销售,在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。销售工作报告成功地举办了第阶段的产品巡展暨用户座谈会,战略意