，包括网络最大规模最大服务结构最大。公司推出油品优惠保险快赔免费车务代办信息提醒等服务极富诱惑力。公司推行会员免费加入门槛，必将成为我们强有力竟争优势。山东省投资环境很好，全国人口第大省，汽车保有量第大省，经济排名全国第三位。地级市开直营店有着很好盈利性，而且可以通过直营店来影响下面县市，加快合作商合作步伐。如果直营店开好，甚至可以通过收下面县市合作商品牌保证金，待其装修好后返元，开业时再返元，留存元做为品牌服务保证金，分三年返还。保证金与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司运营压力。而且直营店对合作商来说也具有指导对比参考价值。劣势开直营店与签合作商相比，前期应为坐欠缺人脉，而导致进展滞缓。但后期只要广告宣传服务承诺到位，加上会员成为会员后优越感，使会员决定开发山东，对于项目负责人授权要充分，尤其是资金使用审批权。资金到位后，每使用比必须先上报公司，批准后方可使用。人员为了达到快速启动山东市场目，调动华中所有可动人员全力支援山东，保障山东前期工作顺利开展，但需要事先解决外调人员住宿问题，伙食让个人自理。油品和保险保证在开业前油品和保险落实到位，会员卡制作完成并通过测试。其它物品所有开业需要用到物品文件吉祥物授权书牌合同等制作完成入库，等待使用。中燊平安汽车俱乐部吉祥物平平安安设计要求突出服务主题，采用卡通动物或人物造型，如水滴海豚传统福娃等造型。颜色平平为红色，或者是暖色调颜色安安为蓝色，或者是冷色调颜色。第五章结论经过以上分析，我认为现在开始着手准备启动山东省事宜，非常及时。只是山东采用何种模式进行还希望公司领导决策，保留省市开直营店优势是后期回报较高，但同样坐在劣势是公司费用支出较多，风险加大。不过山东市场投资环境很好，我认为只要宣传到位，营销得当，开直营店模式利大于弊，优势强于劣势。附件组织架构图中燊平安汽车俱乐部北京有限公司图山东省分公司组织架构图车俱乐部和车友会任处于松散式运营状态，所能提供服务多受地域行业等因素困忧。诸如全国性加油优惠全国联网式服务跟踪定位信息提醒等还很难实现。像中燊平安这样着眼会员实际困难，多服务全覆盖解决会员现实所遇问题企业还不存在，而广大汽车拥有者驾驶者爱好者都渴望能有这样家机构为他们提供优质优惠快捷服务，为他们出行办公营运排忧解难。公司适时启动山东省分公司，必将成为当地大量汽车驾驶者汽车拥有者汽车爱好者长期而稳定服务依托。二投资回报分析直营门店盈利分析以济南为例，济南市目前常住人口是万人。截止到年月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。其中汽车保有量为万辆。而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝大部分。如果按直营店从筹建到开业，共需投入资金元，开业后个月会员达到，个月达到，单车平均可获得毛利元，每月投入广告宣传费用元，每月人员工资元，房租水电办公费目录第章总论项目开发前景二山东省地理位置和经济环境概况三项目介绍项目名称项目建设单位项目拟建地区项目建设内容项目负责人四投资估算和资金筹措省分公司投资估算地级市直营店投资估算第二章项目可行性分析目标市场需求量分析二投资回报分析直营门店盈利分析签约合作商盈利分析三项目模型分析优势劣势核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,机遇威胁第三章人力资源管理组织架构二岗位设定三人员招聘培训招聘流程计划招聘渠道选择收费时间和各自优势四工作岗位说明第四章项目实施进度项目实施进度工作进度二开发山东所需条件资金人员油品和保险其它物品第五章结论第岗位工作性质任务责任权限工作内容和方法工作条件岗位名称职种职级之间关系，保证合作商稳定性，合作商满意度以上协助督促合作商在公司要求时间内达成各阶段业务目标会员入会率会员满意率业务水平，实体产品销售及回款，货款回笼率不低于培训合作商相关业务员业务技能和业务技巧，协助合作商做好会员管理，达成实际目标结果每年度月初，制定自己区域内全年业务战略规划，业务目标，活动费用预算，上报省区经理，通过后将业务目标分解至每个月店长工作分析表从事岗位名字店长有无兼职无我上级岗位名字省区经理片区经理我部门名字市场部下级岗位店员我认为学历要求大专以上学历我认为上岗人员条件年以上门店管理工作经验，岁以上，大专以上学历，有良好门店运作能力和管理能力，有组织协调能力，有责任心，有良好团队合作精神较强观察力和应变能力。重要性具体工作工作权重每周向省区经理片区经理汇报上周本店新会员加入老会员续签情况，制定本周工作计划每月日总结上月业务情况，并根据公司下达整体计划制定实施方案。完成业务指标，毛利润指标，备注指标另行制定包括会员入会和实体产品销售收入，实体产品销售营业额占总体营业额百分比。晨会主持工作小结点评，监管店员服务态度，员工形象着装是否符合公司要求，协助员工工作。协调店内人员，合理安排分工，培养有潜力员工每周培训次，包括业务技能产品知识企业文化建立会员管理档案，及时上报分公司财务，对会员入会情况进行分析报告。监督做好新老会员回访和提醒，确保会员流失率不高于洞察市场情况，积极提出营销活动方案，报经省区经理片区经理审批执行策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总结。每月至少次亮点促销活动。合理使用直营店办公设施，做好办公节约，严禁公物私用加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心问题员工考勤，检左右买水票可能会赠送空调元左右其它办公用品元左右开业费用元左右合计元去掉工资部分为元第二章项目可行性分析目标市场需求分析据年统计数据显示，山东全省总人口万人，共有个地级市，共个市区经济排名全国第三位。地级市开直营店有着很好盈利性，而且可以通过直营店来影响下面县市，加快合作商合作步伐。如果直营店开好，甚至可以通过收下面县市合作商品牌保证金，待其装修好后返元，开业时再返元，留存元做为品牌服务保证金，分三年返还。保证金与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司运营压力。而且直营店对合作商来说也具有指导对比参考价值。劣势开直营店与签合作商相比，前期应为坐欠缺人脉，而导致进展滞缓。但后期只要广告宣传服务承诺到位，加上会员成为会员后优越感，使会员口口相传，后期将会出现会员入会井喷。中燊平安品牌影响力不够，会员认知度需要通过广告媒体营销活动来逐步提升，前期耗资巨大，但后期收益率颇高。开直营店投资费用较多，公司资金风险加大。当地车友会俱乐部对公司业务负面影响。机会山东省共计万辆汽车，而且由近亿人口产生购买力，都给我们带来无限想像汽车后市场空间。当地汽车俱乐部车友会提供服务局限性松散性，让我们有了更吸引会员对比性。人们对高标准服务需要越来越强，小型车友会汽车服务团体将慢慢退出市场舞台，或被我们收编如山东省交通广播电台汽车俱乐部栏目。主要节目有新车秀场风云试驾帮你选车二手车买卖车辆年审车险理赔自驾游业界新闻分析汽车拍卖行等元素于体，是档专业汽车综合服务类节目,每天上午点到点。如果收编成功，促其改版成为中燊平安汽车俱乐部，对整个山东未来业务必将产生不可估量影响。威胁短期内当地汽车俱乐部会不会出台针对我们公司应对措施，而对公司发展产生影响。当地政府政策对公司发展产生间接影响。第三章人力资源管理组织架构组织结构图是组织架构直观反映，是最常见表现雇员职称和群体关系种图表，它形象地反映了组织内各机构岗位上下左右相互之间关系。以图形形式直观表现了组织单元之间相互关联，并可通过组织架构图直接查看组织单元详细信息，还可以查看与组织架构关联职位人员信息可以显示其职能划分。可以知道其权责是否适当。可以看出该人员工作负荷是否过重。可以看出是否有无关人员承担几种较松散，无关系工作。可以看出是否有让有才干人没有发挥出来情形。可以看出有没有让不胜任此项工作人担任重要职位。山东省分公司架构图参见附件图二二岗位设定表山东省分公司招聘岗位设定岗位名称所需人数工作职能底薪餐车补助日话补备注省区经理负责分公司运营会面工作暂时代理省副经理协助省区经理做好分公司全面工作片区经理负责片区内直营店和业务人员管理工作择优提升内勤负责分公司日常勤杂工作暂定名财务负责对账工资报税及日常财务保险专员负责直营店和合作商保险人员培训保险理赔等暂定名人事专员负责直营店工作人员招聘培训绩效考勤，对合作商工作人员培训等暂定名企划负责文案设计和活动策划暂定名投诉处理决定开发山东，对于项目负责人授权要充分，尤其是资金使用审批权。资金到位后，每使用比必须先上报公司，批准后方可使用。人员为了达到快速启动山东市场目，调动华中所有可动人员全力支援山东，保障山东前期工作顺利开展，但需要事先解决外调人员住宿问题，伙食让个人自理。油品和保险保证在开业前油品和保险落实到位，会员卡制作完成并通过测试。其它物品所有开业需要用到物品文件