摊元含公摊元备注估算销售收益按照销售价平均价位元计算。招商策略遵循原则核心主力店先行，辅助店随后原则主题购物产品项目优先，辅助项目配套原则放水养鱼原则先做人气，再做生意原则项目招商推广策略本项目所面对合作商是国内外些建材家居餐饮娱乐等项目知名企业知名品牌，推广策划面对市场是国际性水准众多招商机会筛选。因此，宣传内容范围要广，重点介绍项目所在地消费环境本项目经营定位项目业态组合经营规模管理模式等合作商关心实际问题，使合作商对本项目有更全面深入了解，便于进步接触洽谈合作。招商推广策划程序采取先外后内原则，即首先去吸引在国际市场上领先企业和品牌，其次选择国内知名品牌，最后再选择本地有特色商品和服务项目。招商推广形式采用立体交叉方式进行，可以通过新闻发布会报纸杂志广播电视行业协会等灵活多样方式。招商管理控制招商人员质素管理针对招商人员进行上岗前岗位培训招商项目质量控制招商并不是越多越好，而是要有符合本项目目标市场定位合作商招商项目风险控制对有意向合作商经营稳定性要进行定调查分析，优先选择身便是建材家居产品大宗采购者，与建材家居产品企业商家有着良好合作关系，具有较强影响号召力公共关系紫薇与高新集团拥有广泛社会关系，这对招商有较大促进作用辅助功能紫薇之家所拥有休闲娱乐等功能，是其他同类专业卖场所不具备地理位置项目位于相对偏僻城郊位置道路交通由市区至项目所在地交通运力不甚发达，其位置在易达性方面存在定问题，从而会限制到项目初期发展地块布局项目与整个紫薇地块结构属于零碎地域状况，不利于其在后期与整个组成个整体开发经验开发商缺乏大型商业项目开发经验商业氛围由于项目处于城郊，区域内基本没有形成较成规模商业氛围机遇威胁行业趋势商业业态发展使日益受消费者所欢迎区域人口在西安建设规划中，本项目所在南郊正逐步发展成住宅小区建设重点区域，并且随着建设不断深入，南郊新建住宅和人口数量也在不断使市场容量增大竞争环境西安建材市场大多采用独立铺位形式，除家世界家餐饮市场南二环带中高档餐饮业比较发达，这在定程度拟制了本项目在此方面发展空间家具市场西安八个大型家具市场中，有五个位于本项目周边五公里范围之内，本项目面临直接竞争新竞争对手参与颇具威胁力，如三森国际家居汇展中心等建材市场位于西安市北部大明宫建材市场建筑面积居店外，缺乏成功大卖场。同时，周边区域也缺乏大型零售机构区域内消费力由于南郊地区高档住宅小区居多，因而此区域内常住人口消费能力较强为万平方米，目前正在兴建二期，而且采用了大卖场形式，加上西安市最早开业太华路建材市场，令城北地区成为最为重要建材市场聚集地，具有较强市场先入优势项项目目品品牌牌及及功功能能定定位位人与人不同，花有百样红。商业物业也需要根据其所处地理位置经营范围服务客户类型和数量等诸多因素进行不同定位。紫薇之家品牌及功能定位同样需要充分考虑到其自身和服务对象特性，进行合理市场细分和定位，才能有效地运转，占据并巩固自己目标市场。任何品牌定位都不应该是简单随意概念罗列，而应该是在对品牌及其实体深入分析之后规避劣势发挥优势并升华差异化，并具有充实内涵及相对应使用功能作为支撑。品牌定位部分紫薇之家定位之前所面临选择在对紫薇之家进行定位之前，将面临个方向性问题选择，这会直接影响到定位走向。质量与数量选择投资最终目就是实现收益最大化，但获取收益方式及途径是多种多样，紫薇之家收益主要来源于以下个方面可营业面积租赁或产权销售所获取租金与销售收而应益广告位出租面积所获取广告收益部分自营项目经营收益物业管理经营收益，如停车场收入商业促销活动场地出租收益等将以上收益加以比较，我们会发现可营业面积租赁或产权销售所获取租金与销售收益是整个紫薇之家主要收入来源，是对紫薇之家经营管理影响最大因素。因此，进步来看商铺租赁或销售收益部分，在营业面积固定前提下，其又可能产生种增加收益方式以实现营业面积最大可租可售性为目标，尽可能多地增加可出租或销售商铺经营面积，达到获取更多租金或销售收益目。优点通过增加商铺出租或出售面积与店铺数量，从而增加租金或销售收入总量这必须以全部或绝大多数店铺能成功出租或出售为前提。在定程度上可以增加