份以上销售成绩份以上销售成绩份以下应采取的行动奖励月销售冠军奖金奖励月销售普通奖金无月销售奖励注代表是，代表不是，代表按实行条件操作四系统设计系统总体功能结构设计结构图模块调用关系主要描述模块之间的关系，数据与控制信息之间的流向。具体图表如下图结构模块结构图定货方式人员计划各部门计划人员选择维护方式选择修订合并总计划销售订单管理销售统计库存管理销售计划管理总销售查询编制销售计划订单登记订单有效性审查订单汇总查询销售量统计销售收入核算销售量查询库存统计出入库管理市场分析销售管理库存查询代表判断关系代表模块与模块间的调用关系代表数据传递关系代表控制信息的传递关系代表循环关系库存管理库存统计库存查询出入库管理销售计划管理销售计划维护销售计划合并销售计划生成订单合同订单入库金额维护修订订单结案收货单信息过账更正二系统平台设计系统软件环境服务器端服务器端开发软件客户端服务器或更高数据库系统客户端操作系统各种平台浏览器支持常用的大多数浏览器系统硬件环境服务器端或双,以上内存客户端以上,以内存三代码设计大宝化妆品有限公司的产品代码共十四位，前四位为产品名称的编码，第五位到第十二位为产品生产时间，第十三至第十四位为产品的种类。销售订单管理销售订单维护销售合同维护订单结案销售统计销售收入核算销售量查询更正处理订单发货处理例如是产品名称，是此产品的生产时间，是此产品的种类。适用范围适用于本公司的所有产品。使用要求没有特殊情况不能更改代码。功能使更快更准确的看到销售信息，提高了系统的整体性，减少了率，提高了工作的效率。四数据库设计五输入输出及菜单设计输入设计输入项目销售量核算输入人员销售部市场部人员表大宝化妆品输入设计表查询功能输入字段输出表格处理部门输入设备货物信息货物编号货物信息业务部键盘鼠标库存信息用户名密码定货单副总经理室键盘鼠标销售信息用户名密码销售信息表库房键盘鼠标用户登录用户名密码货物信息查询请输入要查询的货物编号货物录入货物编号货物名称库存量④订单查询货物编号货物名称货物价格货物数量日期提交提交提交提交输出设计列名数据类型长度备注管理员编号主键用户名不为空密码不为空姓名不为空备注可以为空货物库存表编号货物编号入库数量出库数量货物名称大宝洗面奶大宝粉底液大宝化妆水货物销售统计表销售期间货物编号货物名称销售数量销售金额大宝蜜大宝粉底液产品信息表列名数据类型长度备注货物编号主键货物名称不为空进货价不为空销售价不为空菜单设计销售计划管理销售合同管理销售核算与统计库存管理市场预测销售历史资料管理编制年度销售大纲销售合同管理销售收入核算销售利润核算销售统计分析出入库管理库存统计市场预测与分析较快。但也有较多不足之处，销售系统不完善就是其中个。因此，管理信息系统的进步完善会为公司的发展起到巨大的作用，也会成为未来企业成功发展的重要组成部分。它将加快网络化办公，由计算机自动化代替传统的手工作业，实时了解销售量，使销售额有所增加销售计划更加完美公司管理更加合理有序提高办事效率，成为公司的利润源头之。系统规划及初步方案即使北京大宝化妆品有限公司成立了十三年，在国内发展迅速，但国内企业办公普遍信息化水平较低，大大制约了企业发展。办公信息化需要大量资金支持，对于北京大宝化妆品公司，不仅仅需要大量资金在产品本身的研究，也需要在办公网络化的支持上。因此，应对每个可能节省成本的环节，可能提高利润的环节进行可行性研究，从中找出最好的方法，使大宝化妆品有限公司销售部的工作效率有所提高。可以从以下几点研究第，质量保证是前提。没有保证的质量,企业就会像没有造血功能的壳子,是没有发展前景的。第二，价格战中,以价格取胜。销售中,价格可以低点。最主要做到销售多少,返利多少。可以在其他的方面减少成本。第三，重视售后服务。系统的实施方案对每个环节的具体实施方案为第，进行销售订单的录入维护，并可按售货名称日期种类等条件查询每张销售订单。第二，处理销售销售退货等各种业务。第三，可以由销售单直接生成销售出货单，简化库存人员的作业。第四，可按销货单或出库单生成发票，降低发票管理的工作量。第五，支持任何销售阶段的变价处理，确保应收款数据的准确性。第六，采用信用额度控制和先进先出的出货方式，可以避免发货损失，减少坏帐。第七，销售信息可转入财务系统，减轻财务人员重复性工作，确保资料的致性。第八，通过分析产品销售的历史资料，快速掌握销售趋势，提高企业市场应变能力。第九，为不同管理层用户提供多角度的销售分析报表和数据查询，使管理人员可以随时掌握销售的最新情况。第十，重视售后服务。投资方案通过系统研究，应用万进行投资。质量保证是前提。应加大技术投入，大约万，使质量随之上去。第二，价格战中,以价格取胜。销售中,价格可以低点。但是可以在其他的方面减少成本。所以对这方面的投资可以相对少点，万。第三，重视售后服务。北京大宝化妆品有限公司的售后服务还不完善，应加大对售后服务的建设，投资万。人员培训及补充方案为了公司的长远利益，人员培养也是重要的面。应该从以下几点培养人员第，销售人员目标设定与时间管理。第二，销售人员的团队合作。包括个人绩效与团队绩效化解冲突携手合作。第三，销售人员的客户服务。包括从不同视角看服务积极服务的步骤应对挑战性的客户，将投诉变成机会。第四，销售人员解决问题技巧。认识解决问题的流程及掌握常用工具的使用方法。二可行性分析管理上的可行性北京大宝化妆品有限公司意识到随着业务不断地壮大发展，虽然当前管理信息系统些方面已比较完善，但是些管理体制规章制度，传统的管理方式和管理手段已不能完全适应，引入新的管理思想，迫在眉睫。北京大宝化妆品有限公司各层次管理者都具备较高的知识和远见，他们能紧跟时代步伐，具有较强的创新能力，而且比较重视这套管理信息系统在企业发展中的巨大潜力，能够使这系统在日常管理工作中发挥其巨大作用。因此管理上具有了系统开发的可行性。技术上的可行性北京大宝化妆品有限公司员工大多为具有较高学历的人员，大家以团队理念和创业精神共同塑造着用户至上的企业文化。公司在不断提高自身整体实力的同时，积极借鉴国内外先进的管理和经营模式，树立员工流品质流信誉流服务的思想和作风，尽心为客户着想，致力成为优秀的化妆品企业。科技技术的日趋成熟为其成功运行提供了技术基础。本系统在硬件方面使用服务器端或双,以上内存，客户端以上,以内存，这些般企业都能满足。软件方面，本系统采用数据库，该软件方便简洁性能好，配合设计出基本界面。该系统具有可视化且全中文环境，方便控制与使用。因此技术上具有了系统开发的可行性。经济上的可行性北京大宝化妆品有限公司虽然成立年，但是经济效益良好，经济实力比较雄厚，具有较强的经济基础，足能提供购买硬件设备和开发软件所需要的资金。而且北京大宝化妆品有限公司与周边学校有良好的合作关系。另外实施该系统也能给公司带来长期效益，它可帮助领导实现管理方法的现代化科学化，极大地提高公司的工作质量与工作效率，减少管理支出的费用，从而保证公司管理的可持续的良好发展。因此经济上具有了系统开发的可行性。结论有竞争,企业才会有发展的动力,个企业如果没有竞争压力,就不会想到要改进技术,提高效率。应想到如何提高工作效率而主动出击，这是企业从价格战中求发展,在销售方案中必走的路。通过对北京大宝化妆品有限公司的销售部的管理信息系统分析研究提出解决方案，可以在有限的时间，有限的资源条件下也能为公司创造更多的利润三系统分析组织与功能分析组织结构分析北京大宝化妆品公司总经理下面管理着五个部门，分别是财务部销售部物流部计划部后勤部。图组织机构图领导与被领导的关系信息资料传递关系总经理物流部计划部销售部后勤部财务部保卫科物业科统计科计划科物流科推销员成本科各地销售组会计科物资流动关系资金流动关系功能结构分析图功能结构图组织功能分析表组织功能表功能序号组织联系程度业务后勤部物流部计划部销售部财务部功能与业务销售计划管理市场分析,编制销售计划,销售订单管理订单登记订单有效性审查,销售核算和统计销售收入核算,销售量统计库存管理市场预测出入库管理,库存统计市场预测与分析图中表示该项业务是对应组织的主要业务即主持工作的单位表示该单位是参加协调该项业务的辅助单位,表示该单位是该项业务的相关单位或称有关单空格表示该单位与业务无关二业务流程调查与分析业务流程图图总业务流程图销售员订单信息审核退货通知单出库单发货通知单信息统计发货员销售计划表表信息统计表制定销售计划出库审核发货通知单销售信息处理产品销售量市场分析表订单存档图销售计划管理业务流程图输出信息图销售订单管理业务流程图计划部统计相关产品市场销售信息信息产品信息表编制销售计划销售计划表销售部核查并确定全部销售计划表订货通知单销售部订单处理订货表单财务部对比审核存档图销售核算与统计业务流程图存档是否物流部出退货登记出退货凭证销售部销售量统计销售量表财务部收入统计销售统计报表物流部查询货物信息货物信息表库存是否空缺货物信息表入库货物信息计划部图库存管理业务流程图图市场预测业务流程图表格分配图图表格分配图销售部销售信息统计销售数据市场分析市场分析表计划部三数据和数据流程分析数据流程图发货单发货单订货单订货单审核订货单订货单付款通知图数据流程图数据字典数据项定义表数据项定义用户订单帐台判定订单处理方式开发货单财务部订单存档物流部开付款单待有货知单待付款订货单数据结构描述表数据结构定义用户订货单订单标识用户情况订货单编号用户姓名日期用户地址订货数量用户电话数据结构编号数据结构名称用户订货单简述用户所填用户情况及及订货要求等信息