1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....让我们为进入这个行业而鼓掌,房地产销售人员应具备的基本素质合理的知识架构。良好的心理素质。较强的公关能力。必要的创新能力。做好房地产销售应具备的几个观念要热爱房地产销售这个行业,把它当作项事业来经营而不仅仅是个工作。只有热爱这个行业,你才会天天都有工作动力,有激情,出业绩。只有热爱这个行业,你才会如饥似渴的学习房地产营销知识和技能,成为优秀的房地产专业人士。事业需要用心去经营,而工作仅仅是谋生的手段,为解决生活问题而被迫去做,这会限制我们在房地产业的发展。树立心。信心对公司有信心,相信自己所在的公司是个负责的公司,是个有实力的公司。对产品有信心,房子儿媳妇的人已经很少了,请问你要多少斤呢老太太高兴的说给我来斤吧,摊主边称李边说老人家你那么痛你儿媳妇,我建议你买些猕猴桃给她吃,猕猴桃的营养价值在水果中是最高的,而且口感是酸中带甜,吃了长胃口......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....有时为了让对方顺利讲下去,也可以提出适当的问题。不得有下列不良回应坐立不安东张西望搔头弄发不住打呵欠翘起郎腿,不停的抖动。双手交叉的放在胸前。眼睛像死鱼眼样盯着说话者。凝视远方。不知不觉的玩弄手上的笔。不由自主的看表。瘫坐在椅子上。听见批评的信息忍不住皱眉头,表现出不愉快。站在对方的立场,仔细倾听。秉承客观,不要心存偏见或表现出对客户的种防卫态度,而应客观公正的判断客户的想法。掌握客户真正的想法。客户有他的立场,他也不会把真实的想法告诉我们,他也许会用借口或不实的理由搪塞,或为了达到别的目的而声东击西或别人隐情不便言明。因此在倾听的过程中要尽可能听出客户的真正想法,但这并不容易,那么出现外,还要善于在实践中学习,要善于对自己每天所做的销售进行总结,比如说今天在与客户谈的过程中,我有哪些地方做的不到位,应该怎么做才更好今天我的客户成交了,我有哪些方面做的比较成功......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....商业整体形象。投资型客户不参与经营,主要用闲置资金进行投资。关注重点销售价格周边商铺租赁价格商业位置商业人流投风险投资回报经营特色商业整体形象。如何与客户建立亲和力热情,美丽的笑容礼貌的语言友好的行动。利用小赠品或给客户倒水赢得客户的好感。赞美要是发自内心的真诚的,切忌虚假的夸张的拍马恭维,同时赞美要自然得体。但由于性别不同,年龄不同对赞美的需求也不样,比如,男性较喜欢别人赞美他的才干,事业上的成功,女性则喜欢别人赞美她的漂亮美丽动人年轻等。男士为抽象思维,喜欢种抽象的赞美,女性为具体思维,喜欢别人对她个体点的赞美,比如说你真漂亮还不如说你的眼睛真迷人更让女性感到高兴,有小孩的注意提高注意力。多用图示表示和讲解。适当谈些购房以外的事,努力建立亲和力。喋喋不休型过分小心,大小事均在其考虑之列,谈话焦点分散,甚至离题过远。应对努力取得信任,加强客户对房产的信心......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....不能当众处理自己的举止要规范晃腿„„具体做到以下几点站姿站立时接待客户期间双脚要平衡,肩膀要平直,挺胸收腹,两臂交叉自然下垂,不耸肩,身体重心在两脚中间。站立时双手不得插在衣袋内或双手交叉放在胸前。坐姿坐时与客户交谈期间坐椅子的,坐姿端正,上身稍前倾,双手平放桌面,不得把玩物件双脚平行放好,不得傲慢地把腿向前伸或向后伸,跷起郎腿或抖动腿部要平视对方移动椅子时,应先把椅子搬起放好,然后再坐,不许在地面上滑动或发出声响。握手握手时用普通站姿,并注视对方眼睛,握手时脊背挺直,不弯腰低头,要大方热情,不卑不亢。伸手时同性应先向地位低或年纪轻的,女指出批评,并且自己也检讨下,自己在什么情况下会犯这个,及时改正。巧妙打断客户谈话用形体语言显示自己的兴趣和专注如频繁的注视着对方,身体坐直略向前倾,不断点头......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....我天天在这里摆摊,你也在这里住,你来我这里买,给你算最便宜的价格,怎么样老太太高兴的说真的好,再给我称斤猕猴桃吧,第个摊主犯了什么第个摊主在哪些方面做的比较好哪些方面做的有些不足第个业主在哪些方面做的比较好这个小故事说明个什么问题说明要做好销售工作,我们销售人员必须要善于了解客户的需求。什么是客户的需求希望目标需求现在怎么样才能了解客户的需求询问和倾听。通过询问了解客户的需求是什么,当客户表达自己需求的时候,我们要做的就是倾听。询问和倾听是房地产销售中应注意的两个重要环节。询问高明的询问可以使谈话以客户为中心,可以使整个谈话按我们的思路进行,有利于我们引导客户。因此。女性具体思维,加强对点的诉求,多采用感性诉求或制造抢购气氛根据实际情况。商业用房客户分析商业用房的客户按投资动机分为投资型客户和自用型客户。自用型客户购买商铺主要用来自己经营......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....我能知道他的需求是什么吗◎从他的谈话中,我能知道他希望的购买条件吗观察客户非语言信息有时候是为了强调所说话的意思,有时候它又会起相反的作用。要读懂我们的客户,我们定要边听边观察。下面是些非语言的信号,从这些微妙的信号中你可以发现客户是否赞同我们或对我们所讲的有兴趣。面部表情边说边脸色泛红。羞涩和激动,希望对方了解他的要求或观点扬眉。表示对你所说的话感兴趣。皱着眉头。表示疑虑或思考眉飞色舞。表示他很兴奋,可能他会购买眉头皱下再扬起来。表示他要做决定了嘴巴紧闭向下边歪。表示他不想听下去或有点不耐烦眼神边说话边用眼神正视你。他正在观察你是否正在听他说话或者他正在陈述重要的观点眼神仰视。表示他正在思口腔不吃带刺激性气味的食品和吸烟,保持牙齿洁白,口气清新。面部男销售人员每天刮胡须。表情人的第语言表情要自然落落大方泰然自若表情要友善友善是种自信,是种素质要进行面部表情的勾通。面容神采奕奕......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....次小小的失败算不了什么,要坚信失败是成功之母,只要能在失败中不断总结教训,不断的学习,摸索和总结自我,坚持不懈的努力工作,成功必将来临。情。热情客户送给我机会,带给我财富,成就我事业上成功,我应对他们报之以热情。客户就是财神爷微笑是最美丽的语言,也最能表达出热情,因此销售人员要微笑着面对客户。每个到现场来看房的人都可能是我的客户,我们绝不能主观臆断。对到每个现场看房的人都要充满热情。同行来市调,是种很正常的事情,我们要对他报之以友好,来展现我们企业的良好形象。换个角度,我们也有可能到别的楼盘去作市调,尊重别人就是尊重自己。但以绝不能透漏公司的商业机密为前提心情。昨天的不愉快已经过去,销售人员应以好的心情投住能否延续和成败和。在销售中我们扮演的服务于人的角色形象包括知名度美誉度个人形象要素待人接物要注意个方面诚信为本遵法守纪遵时守约。时间就生命,时间就是效益,时间就是金钱......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....要善于在总结中学习和提高。最后要时时有学习的意识。第部分房地产销售人员形象塑造销售人员形象代表个人项目形象公司形象何为形象外界对我们的印象和评价。印象与评价有何不同印象是内心的感受,而评价是经过包装后的信息反馈。销售人员要注重形象呢形象就是宣传形象就是效益形象就是服务形象就是生命在市场经济条件下形象重于切。如何设计个人形象角色定位准确最主要的是角色定位问题,在不同的场合每个人都要扮演不同的角色,如上级下级父亲儿子等。留给对方个良好的第印象在人际交住中,能否给对方留下个好的印象,首轮效应原则是极重要的,尤其是商务交住中我们留给交住对象的第印象是至关重要的,它住住影响双边关系,它甚至决定双边交态度甚至出言不逊都不算什么,不要因为他们态度而影响自己的工作情绪,要善于调整自己的心态。次小小的成功对我来说算不了什么,争取更大的成功才是我的目标。不能为次成交或个月的业绩较好而沾沾自喜......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....把优势方面同客户喋喋不休的讨论。不利方面要快速略过。成交时快刀斩乱麻。斤斤计较型心思细密,特别关注价格和付款方式。应对突出优势。体现强烈火爆增值潜力和房产的优惠。与客户共同确定好的付款方式。注意用好的付款优惠方式,做好折扣谈判配合。求神问卜型有封建迷信思想,信风水。应对从风水方面说服客户,比如根据有名气的风水先生说位置朝向非常好,也可以正面说服客户不要相信封建迷信。注意加强风水方面知识的学习。神经过敏型逆反心里较强,可根据这特点对客户加以灵活掌握此类客户很少。从行为方式分视觉型视觉感应较敏锐,让其多看,从视觉上勾起他的购买欲望,比如让其看模型展板楼书配备设施的样品,物业章程房屋品质等,激发其地产营销培训手册这种情况怎么办呢我们不妨采用下述方法在倾听客户谈话时,自问下列问题◎客户说的是什么它代表什么意思。◎他说的是个事实......”。