1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....所以公司可以采用集中化战略，这种集中是种差异化下的集中战略，将销售和技术支持资源集中投放到平板和超级本市场，利用公司在这块市场上的技术领先优势和客户群相对集中的市场局面，对客户的需求提供更有效和有价值的产品及服务。客户策略之前在客户细分我们有把客户分为三种类型，即超级客户，二线客户，小客户。直来公司中国区的主要资源都投入在“中华酷联”这家超级客户里，公司也因此的得到了丰厚的回报。在此，我并不是要否定公司集中资源投入超级客户的策略。但中国市场和国外市场客户相对集中的情况不太样，如全球的智能手机客户就是苹果，三星诺基亚，黑莓，索尼那么几家，而中国市场的家超级客户远远达不到占据国内厂商出货量垄断的情况，目前其出货量只能占据的份额。由于公司的主要资源都投入到超级客户里去，自然而然的对众多二线客户的支持力度较弱，主要体现在配给的销售人员较少......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....他们也可以放心的投入精力去开拓市场了。关于频繁调整各代理商负责的客户这做法也不可取，由于各代理商不是只卖公司这条产品线，所以他会综合考虑他代理的产品线构成，会形成对不同客户的不同侧重点，加上在具体客户关系的积累不同，代理商通常也会有他们的优势客户和普通客户，公司过于频繁的调整代理商负责的客户这做法除了打击了他们的积极性，不敢随便投入资源到公司的产品销售和支持中，也会由于代理商对调整后分到手里的客户的有可能不是他们的优势客户，不是他们的侧重点而形成销售不力的情况，反而会影响公司的业绩。所以公司应该研究各代理商本身的侧重和优势客户后来分配客户，旦选定，没有重大变化，不要轻易改变。关于让代理商加大库存备货，有利也有弊，代理商拥有更多的公司产品库存，来可以满足客户需求的突然增长，二来由于库存的压力可以让代理商投入相对其他许旭半导体公司中国区经营问题及对策研究产品线更多的精力来销售公司的产品......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....,第章公司经营问题及内外因分析公司中国区面临的问题中低端市场市场份额下降严重高端市场技术问题尚待解决企业外部因素分析电容触摸屏行业及客户的波特五力分析主要竞争对手的分析公司经营问题的内因分析公司的分析公司内部管理问题分析第章基于外部因素的公司经营改进方案市场细分市第章绪论选题背景与意义国内外研究现状及理论综述国内外研究现状理论综述论文的研究方法论文的结构安排论文不足之处第章公司概况及经营现状公司概况和组织架构公司产品和技术介绍电容触摸屏技术概述驱动芯片产品概述公司经营现状市场占有率主要产品分析主要经营指标第章公司经营问题及内外因分析公司中国区面临的问题中低端市场市场份额下降严重高端市场技术问题尚待解决企业外部因素分析电容触摸屏行业及客户的波特五力分析主要竞争对手的分析公司经营问题的内因分析公司的分析公司内部管理问题分析第章基于外部因素的公司经营改进方案市场细分市场定位之改变由只是定位高端转向高中低全面兼顾市场竞争......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....并且随着系统的升级，随着需要支持多点触控的应用和游戏的丰富，该方案对于客户来说只是个短期内为了降成本而不得已采用的方案。而公司目前正在研发的单层多点触摸屏芯片方案和与之对应的结构，图形，在可以减少层的前提下仍然可以实现多点报点，目前正在和模组厂合作小批量的测试试验。对于公司来说，这样来芯片的价格可以保持，对于模组厂和客户来说，模组许旭半导体公司中国区经营问题及对策研究的成本可以降低，对于客户来说，产品的功能没有减少而价格可以降低，举三得，皆大欢喜。所以公司应加大投入在该技术的量产性研发测试，迅速将单层多点方案推向市场来取得差异化的竞争优势。高端市场策略高端市场作为公司的传统强项，由于亚洲厂商目前在技术实力上相对差距较大，所以目前竞争主要是在三家欧美公司之间，由于欧美公司对产品毛利率的较高要求，目前高端市场的产品价格还可以保持在相对较高的水平上，高端市场对于公司来说直是公司的主要利润来源......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....但是公司现有线销售人员的数量是非常有限的，例如华东区在上海负责手机的线销售只有个，目前要直接管理超级客户中兴，华为，联想，还要直接管理二线客户,希姆通，龙旗富士康，华勤，鼎为，锐嘉科等等不断加入公司直管名单的客户。第，人的精力是有限的，通常三家超级客户项目繁多，完全是由销售人员自己管理，已经占据了他们日常的精力，而由于在超级客户对公司业绩的重要性，由于超级客户里的竞争十分激烈，二位销售人员即无法也不能抽出更多的精力放在二线客户身上，这样就造成了对二线客户的跟踪不够紧密，业务量反而会比之前有代理商直接负责下降的结果。所以在公司现有销售人员不可能增加的前提下，应把所有二线客户全部都交给代理商负责直接跟踪处理，公司的销售人员只负责超级客户的直接支持和对代理商的管理来间接管理和支持二线客户......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....技术支持人员对客户项目的问题反馈缓慢。导致公司在二线客户里的市场份额有逐步下降的趋势。考虑到这块市场也会占到整个国内出货量的,总量不比四家超级客户少，所以公司应转变对二线客户的销售和支持策略，提供次优的价格相对超级客户，在公司现有销售人员和技术支持人员人力有限的前提下，充分利用渠道的销售和技术支持人员来做第线支持，当然这需要公司的渠道策略的改变为前提，我们将在下节中具体讨论。对于小客户，由于数量众多，单个需求量小，在目前的资源条件下，公司很难许旭半导体公司中国区经营问题及对策研究有精力可以顾得上他们，渠道的支持也要优先放在二线客户上，所以对于这的市场需求目前建议先放弃。渠道策略之转变之前的分析我们有提到公司目前在渠道策略上的主要问题有二，第，拼命的把代理商手里稍微大点的客户收为自己的销售人员直管以减少给代理商的服务点数，保持自己的利润率。第二，频繁调整各代理商服务的客户，压迫代理商增加备货......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....由于客户最终需要买单的是电容屏模组的整体价格，驱动芯片价格直接竞争的前提是大家都使用成本相同的模组结构，如果家芯片供应商可以打破这个局面，采用开发出新的低成本结构的形式降低触摸屏整体成本的方式来打动客户，对于该芯片供应商，其市场将由直接芯片价格竞争的红海市场转为有技术壁垒的领先蓝海市场。电容屏模组整体成本的大头来自于自身的叠构。如苹果公司使用的双面刻蚀方式，其成本最高，但性能和稳定性佳。除了苹果公司使用的这种结构，市面上传统上大量在使用的还有面搭桥，面,两层，同样存在结构复杂，加工流程多从而无法有效的降低成本的情况。根据电容屏生产厂商的反馈，最大的空间来自于结构的改变，如减少的层数，双面改单面减少图形的难度，如架桥的取消。所以驱动芯片厂如,开发出了支持单点手势的结构和图形，只需要单层，大大降低了模组的成本，但和传统方案相比，带来了性能的倒退，由支持真实多点变为只支持单点报点手势......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....这样客户在考虑选择中低端驱动芯片供应商时继续使用公司的产品，即使之前被客户在些项目上替换掉，客户也会逐步考虑用回部分公司的产品在新项目上。新产品的差异化竞争策略对于公司年和未来将要上市的新产品，我们建议通过产品差异化方法将自身的产品，服务，市场地位区别于其它竞争对手表现出来，从而在竞争中获取优势和更多市场份额。并将这差异化定位和优势有效的传导给客户，产业链以及客户的下游。出于对新产品的毛利率的要求，我们可以如之前产品细分里讨论的把产品的规格，性能细分成档，分别对应不同客户的不同技术需求，这样产品的成本和性能和市场需求可以对应用低成本的新芯片方案来对应低价格的需求，性能高的产品可以卖到对产品性能要求高的应用里去......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....使得每个型号给到代理商的库存消耗时间不能超过个季度，否者会给代理商的资金周转带来困难，影响他的生存，代理商的消失对公司也会带来负面影响。策略公司的驱动芯片销售主要是面对智能手机，平板电脑和笔记本电脑的生产商和设计公司。但是在该销售行为的过程中还有个重要的第三方电容触摸屏的生产商，由于屏体的设计和驱动芯片直接相关，虽然驱动芯片的选择目前都是由最终客户指定屏体厂商配合使用的，但是屏厂的意见对于最终客户来说也是个相对重要的因素之，所以搞定屏厂不要投反对意见也是至关重要的。而公司之前的做法是较少考虑屏厂的需求，通常采取搞定最终客户，用客户去压屏厂的做法。随着电容屏产品的愈来愈标准化，屏厂的话语权越来越重要，这做法缺乏长期策略。公司应转变之前的第三方策略，改为和屏厂积极合作，通过帮助屏厂开发新结构的契机，帮助屏厂降成本，改变之前给屏厂留下的不良影响。二，改变之前没有重点，支持屏厂的策略......”。