工商业者是个很有潜力的市场，廖创兴敏锐地洞察到这点，并摸准他们的心理想出人头地大展宏图。

据此，廖创兴将自身定位在专为这目标顾客群服务，给予他们在其他大银行和专业银行不能得到的文持和帮助，从而牢牢地占有了这市场。

重新定位策略。

企业对己经上市的产品实施再定位就是重新定位策略。

采用这种策略的企业必须改变目标消费者对其原有的印象，使目标消费者对其建立新的认识。

般情况下，这种定位目的在于摆脱困境，重新获得增长与活力。

例如，美国强生公司的洗发液由于产品不伤皮肤和眼睛，最初定位于婴儿市场，当年曾畅销时。

后来由于人口出生率下降，婴儿减少，产品逐渐滞销。

经过分析，该公司决定重新将产品定位于年轻女性市场，突出介绍该产品能使头发松软富有光泽等特点，再次吸引了大批年轻女性。

产品定位方法企业产品定位策划方法主要有以下几种。

特色定位法。

根据特定的产品属性来定位。

产品属性包括制造该产品时采用的技术设备生产流程以及产品的功能等，也包括与该产品有关的原料产地历史等因素。

如龙井茶瑞士表等都是以产地及相关因素定位，而些名贵中成药的定位则充分体现了原料秘方和特种工艺的综合。

利益定位法。

根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。

这里的利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益，如可止血脱敏牙膏就是以为顾客提供利益进行产品定位的。

用途定位法。

根据产品使用场合及用途来定位。

如防晒霜被定位于防止紫外线将皮肤晒黑晒伤，而保持和补充水分的润肤霜则被定位于防止皮肤千燥。

使用者定位法。

根据使用者的类型来定位。

如强生公司将其婴儿洗发液重新定位于常常洗头而特别需要温和洗发液的年轻女性，使其市场占有率由提高至。

竞争定位法。

根据竞争者来定位。

可以接近竞争者定位，如康柏公司要求消费者将其个人电脑与个人电脑摆在起比较，企图将其产品定位为使用简单而功能更多的个人电脑也可远离竞争者定位，如七暮将自己定位为非可乐饮料，从而成为软饮料的第三巨头。

档次定位法。

不同的产品在消费者心目中按价值高低有不同的档次。

如劳力士表价格高达几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与地位的象征。

拥有它，无异于暗示自己是名成功的人士或上流社会的员。

利益定位法。

根据产品向消费者提供的利益定位。

这利益点应是其他产品无法提供或者没有诉求过的，应当是独无二的。

如手机市场中，摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是小薄轻，而诺基亚则宣称无辐射。

在汽车市场，宝马宣称驾驶的乐趣，富豪强调耐久安全，马自达是可靠，是飞行科技，宣传跑车外形。

，菲亚特则是精力充沛。

，而奔驰是高贵王者显赫至尊的象征，奔驰的电视广告中较出名的广告词是世界元首使用最多的车。

形状定位法。

根据产品的形式状态定位。

这里的形状可以是产品的全部，也可以是产品的部分。

如白加黑感冒药将感冒药分为白黑两种颜色，并以此外在形式为基础改革了传统感冒药的服用方法。

这两种全新形式本身就是该产品的种定位策略，同时将其名称定为白加黑，也使这名称本身就表达了产品的形式特点及诉求点。

又如大大泡泡糖也是以产品本身表现出来的形式特征为定位点，打响了其市场竞争等炮。

消费者定位法。

按照产品与类消费者的生活形态私生活方式的关联定位。

以劳斯莱斯为例，它不仅是种交通工具，而且是英国富豪生活的种标志，多年来，劳斯莱斯公司出产的劳斯莱斯和本特利豪华轿车总共才几十万辆，最昂贵的车价格高达万美金。

类别定位法。

根据产品类别建立的品牌联想称为类别定位。

类别定位力图在消费者心目中选成该品牌等同于类产品的印象，已成为类产品的代名词或领导品牌，使消费者在有类特定需求时就会联想到该品牌。

如快餐使人想到麦当劳小型车使人想到福斯金龟等。

感情定位法。

运用产品直接或间接地冲击消费者的感情体验而进行定位。

如田田口服液以田田珍珠，温柔女性为主题来体现其诉求和承诺，由于田田这品牌名称隐含自然清纯迷人溢柔的感情形象，因而其感情形象的价值迅速通过温柔女性转为对女性心理的深层冲击。

田田这女性化特质的品牌名称，明确将种感情形象的价值倾向作为其产品定位的出发点，并以此获得了市场商机。

比附定位法。

比附定位是以竞争品牌产品为参照物，依附竞争者定位。

比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。

世纪年代美国广告公司为艾维斯租赁汽车创作的第二宣传便是运用比附定位取得成功的经典案例，因为巧妙地与市场领导者建立了联系，艾维斯的市场份额大幅度上升了个百分点大大拉开了与行业中排行第三的国民租车公司的差距。

情景定位法。

情景定位是将品牌与定环境场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。

雀巢公司曾就雀巢咖啡的饮用状况做了项调查，发现在种环境下消费者饮用雀巢咖啡早晨起床之后午餐私晚餐之间午餐时晚餐时与客人进餐时洽谈业务时晚间工作时与同事进位的模式市场定位的模式概括为三种类型统定位模式。

这种定位模式是对市场不进行细分而把整个公众都当作目标市场来推进营销的种定位方式。

这种定位方式普遍用于物资匡乏产品供不应求的卖方市场时代，目前只有那些顾客需求无差异的产品如食盐的销售采用这种定位模式。

这种定位模式的优点是可以降低生产成本，节约销售费用。

集中定位模式。

这种定位模式是针对特定的细分市场开发特定的产品，策划制定特定的营销方案。

很多企业限于资金实力而无法在个大市场上争取到自己的份额时，便可采取集中定位模式，可以在个或者几个小的细分市场上去取得独占性地位或较大的市场占有率。

这种定位模式的优点是可以减少市场竞争节约资金。

但这种定位模式也有它的缺点，就是风险较大，是市场开辟风险较大，因为般没有十分的把握保证新开辟的市场启动成功二是市场维系风险较大，因为集中定位的市场般都比较小，即便启动成功，也可能会因市场风云突变而损失惨重。

差异定位模式。

这种定位模式是企业针对多个细分市场分别设计不同的产品和不同的营销方案来占领这些细分市场的定位模式。

这是目前企业普遍采用的种定位模式，也称多角化定位模式。

这种模式的优点在于可以增加销售总额，因为不同细分市场所占的份额可以构成可观的销售总额可以化解企业经营风险，因为企业命运并不维系在个细分市场上。

但差异定位也有缺点是增加了经营成本，因为要维持各个细分市场的产品生产和销售，这无疑将增加产品的生产营销改进发展和存货的成本二是市场比较脆弱，因为在各个细分市场都要占有席之地，因而其份额般郡不大，很容易被别人从细分市场上挤掉三是市场开拓深度不够，因为资金分散于各个细分市场，因而就很难集中资金对个细分市场进行深入开发。

市场定位策划的内容企业营销的定位策划可分为产品定位市场定位和企业定位等。

产品定位。

产品定位是在营销策划时确定产品各种属性的位置档次。

具体包括产品的质量定位产品的功能定位产品的造型定位产品的体积定位产品的色彩定位产品的价格定位，等等。

市场定位。

市场定位是指确定产品进入的目标市场。

在进行营销策划时，首先必须进行市场定位，只有确立了目标市场，才能考虑推出与其相适应的产品。

市场定位从总的方面看主要有这样几方面内容地域定位。

即考虑本企业产品的市场区域是世界范围全国范围还是本地范围，是北美还是东南亚或是其他什么地区，等等。

气候定位。

即产品在什么气候类型的地区销售，是北方还是南方，是少雨干燥地区还是多雨潮湿地区。

性别定位。

产品是男性用还是女性用，是两者兼用还是男女有所偏重。

年龄定位。

不同年龄段的消费者对产品的要求往往有较大的区别，只有充分掌握和利用这些特点，才能赢得各个不同年龄层次段的消费市场。

层次定位。

不同阶层的消费特点也会有所不同，通过阶层划分来确定自己的目标市场也是市场定位的个重要因素，阶层定位可以按知识层次收人层次职位层次等标志进行多种划分。

职业定位。

这种定位除了按工人农民学生等明显不同的职业区分外，更应善于划分那些不太明显的职业区别，如城镇职工既有第线操作工人，也有商店营业员，还有公司办公室职员，等等。

文化定位。

不同地区国家民族有着不同的文化，市场定位应充分考虑不同文化对产品需求的不同特点。

个性特点。

即考虑把自己的产品销售给具有什么样个性的消费者。

企业定位。

企业定位是对产品定位市场定位的强化，它通过企业在市场上塑造和树立良好的形象，形成企业的魁力，并产生马太效应，推动营销活动。

企业定位般要运用独特的产品独特的企业文化企业的杰出人物企业环境和公共关系手段进行。

市场定位与产品定位企业定位分别是三个不同层次。

产品定位是基础是前提，企业定位是完成整个企业营销定位的最后阶段，市场定位则是居于二者之间承前启后的中坚阶段。

市场定位与产品定位企业定位存在着相互重叠相互影响相互依赖的内在联系。

企业营销定位策划需要各个方面的通力合作和相互照应，为最终实现共同的目标努力。

三市场定位策划的最佳途径确定产品的特色让本企业的产品与市场上的其他竞争者有所区别，这是市场定位策划的根本出发点。

要做到这点必须进行创新策划，强化产品差别化。

般来说，产品差别化策划可以从以下几个方面进行。

通过产品实体的创新体现产品的差别化即产品在功能质量构造外观包装等方面与其他企业生产的同类产品的差异。

同产业内不同企业所生产的产品，虽然其用途是基本相同的，但各企业的产品在设十札构造功能包装等方面，却可以通过不性路线赢得顾客心。

突出服务这卖点也使它有别于其他银行。

渣打银行定位于历史悠久安全可靠的英资银行。

这定位树立了渣打银行可信赖的老大哥形象，传达了让顾客放心的信息。

中国银行定位于有强大后盾的中资银行。

这定位直接针对有民族情结信赖中资的目标顾客群，同时暗示它提供更多更新的服务。

廖创兴银行定位在助你创业兴家的银行，以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。

香港中小志施工通道道路危险地段均应设置路标，警告标志提示标志和限速标志等标牌。

所有安全设施与工程同步。

现场围档施工现场周围按建设单位提供的施工范围设置围栏或围墙。

工程竣工后，及时拆除临时设施及围墙，做到工