1、合作及实施细则在分公司运营方案中说明，总公司只负责检查和监督分公司执行。客户关系管理策略公司进入正常运行期后，根据各分公司营销渠道，区分客户档次，建立大客户部，包括工程销售客户家装渠道设计师等客户进行大客户专人负责制，保证大客户服务标准，并挖掘新大客户资源。战略合作伙伴培训与销售网络建设战略合作伙伴培训与销售网络建设又中心城市营销中心完成对所辖区域内战略合作伙伴人员培训团队建设与销售网络建设和监督。公共关系与战略结盟建材行业日益成熟，相应建材市场在全国范围内形成连锁规模市场主要以居然之家和红星美凯龙两大大型家居商场为主，这两大家居商场在各个城市家居人群消费占有率达到以上。因此，如果想打开国内市场大门，敲开这两大商场大门势在必行，与之成为全国战略结盟也将是开区工作重中之重。安装售后服务策略六分公司管理与人员计划分公司组织结构见附表分公司管理团队分公司管理团队人员编制区域总经理名区域副总经理兼客服部经理名战略合作渠道经理兼大客户部经理名财务经理名售后安装部经理兼物流仓储主管名分公司总经理副总经理聘用原则不可以本地化，全部实施外派及互调，其他管理人员本地化。分公司人员招聘与培训计划分公司招聘计划管理人员在决定开发区域后由总公司招聘店长主管导购安装工人库管客服等员工在店面开始筹备进行装修后，开业前个月开始招聘相关人利模式。三市场分析行业市场分析部分内容摘自中国情报网目前，我国生产木地板主要分为实木地板强化木地板实木复合地板竹材地板和软木地板五大类。实木地板生产企业约有多家，年产量可达多万，主要分布在东北三省天津上海四川云南广东陕西江苏湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小设备落后，整体技术设备水平较低，多家生产企业中年产量达万以上企业只占，这些大中型企业大多从国。
2、励机制雄厚资金实力。盈利目标实现盈利目标前提条件是产品架构完善，运营模式确定，完成第市场开发并建立团队，完成与生产顺畅结合及所有运作流程及运营模式后，大致可分为三个阶段第个阶段建立中心市场阶段考察市场选定中心拓展城市建立第中心市场，进行产品线及市场运作模式市场实践，大约需要个月第二阶段市场拓展阶段销售公司与生产公司配合顺畅，运营模式净化及完善，团队储备人才充足后，进行大规模市场拓展，初步实现开发区域走上正轨后实现盈利，这个过程如果按照年开设个专卖店计划，如果设定在全国范围内开设个专卖店直营店面战略城市店面，大致需要年时间参考数据圣象年开发代理商专卖店面个，在年开始到年可完成开店目标，实现区域开发及覆盖，此期间如果按照单店盈利计算，每年可实现大约万盈利目标，产值在亿左右第三阶段年市场走入正常化运营阶段公司走入正常化运营后，各分公司进行大区域内区域市场覆盖，实现全面创收。二产品与服务介绍开发思路人才为先低成本运作模式创新科学管理建立强大造血功能，确定厂商体集中管理经营模式同步商业模式，经营模式与优质服务为先，产品多元化差异化，倡导竹地板低碳为产品推广方向，多层实木强化地板作为辅助占领市场品类推出，地板文化融入到全新登场专业卖场之中，整合利用有效资源，将室内实木复合木门纳入公司多元化经营范围之中，希望在后期会增加楼梯橱柜产品品类，走真正意义上集成化路线。开发资源状况年康替龙竹业有限公司建立，拥有多条德国豪迈生产线，工厂占地万多平方米，自有竹林多公顷，目前产品销售主要以外销为主，销售国家主要以美国加拿大法国德国等十多个国家和地区。产品系列涵盖室内外地板系列木门系列园林设计工艺品等多个品类。先后通过质量体系认证森林认证欧盟安全认证恩格威认证等多项权威认证开发竹丝集成材和竹丝夹层。
3、强大技术设计能力和工艺水平。弱势分析在国内民用市场品牌知名度差弱势在消费者心目中认知度低弱势行市场开发概要背景型城市。比如从宣传上分析，同样万宣传费用投入，在北京消费者不会有太大感觉，但如果在二线城市几乎可以覆盖城市每个角落。所以，我们目标市场定位在国内二线城市为主，初步选定目标区域为西南成都西北西安东北沈阳华东杭州和南京无锡。定价策略定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要低，多家生产企业中年产量达万以上企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和销售量约占整个市场左右。而大多数小型企业对树种选材材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控制，存在定资源浪费现象。强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材强化木地板和以刨花板为基材强化木地板两大类。我国强化木地板生产企业共有多家，年总生产能力约为万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。大规模强化木地板生产企业设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备造价大多在万元以上，自动化程度较高。目前，我国这种产品基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化。
4、材获得国家专利。诸多数据可以看出我们公司对于国内市场开发，在行业内有很多有利资源。经营模式与盈利模式通过商业模式复制，实现自营收入及战略合作批发收入经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要顾客来源数据及百分比百分比门店偶然遭遇顾客集中促销广告吸引顾客家装公司产生顾客设计师带来顾客集中采购顾客向房地产开发商直接销售老客户推荐来客户总计集中促销广告吸引顾客是第重要顾客来源，这说明集中促销成为吸引顾客最主要方式。此外依次是门店偶然遭遇顾客设计师带来顾客集中采购顾客家装公司产生顾客老客户推荐来顾客向房地产开发商直接销售。由总公司营销策划对全国市场促销案进行统下达监控，区域实施执行。全国市场宣传策略与措施电视广告被认为是最有效广告方式，其次是卖场户外广告网络广告公交车体广告和小区户外广告等。同时，相对二三线城市，北京上海广州深圳等线城市对电视广告评价较低，而对网络广告评价较高。网络营销策略分公司建立后，根据当地市场特点，与当地权威网络营销公司建立合作关系，具体。
5、两大类。我国竹材地板生产企业共有多家，年总生产能力为万左右，主要分布在湖北江西安徽湖南贵州浙江四川等地。设备主机大多从日本意大利等国进口，辅助设备由国产配套。竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年生产规模多为万以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。我国软木地板由于受资源限制，因而生利模式。三市场分析行业市场分析部分内容摘自中国情报网目前，我国生产木地板主要分为实木地板强化木地板实木复合地板竹材地板和软木地板五大类。实木地板生产企业约有多家，年产量可达多万，主要分布在东北三省天津上海四川云南广东陕西江苏湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小设备落后，整体技术设备水平较低，多家生产企业中年产量达万以上企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和立客户基础。国内市场投资价值从三个角度看国内市场投资价值从工厂生产力角度看，国内市场运行，可以缓和和减轻产能过盛带来资金压力，有提高资金盘活及生产资源高效利用价值。从目前行业角度看，竹地板市场虽然只能占领行业左右市场份额，但随市场发展，竹地板原材料再生长速度快优势会逐步体现其优势，树木砍伐年限周期决定其实木多层行业寿命，加之我们产品线多元化产品策略，带来未来市场前景广阔，捷足先登会给企业未来发展奠定基础，有为在行业未来发展奠定基础价值。其次，从企业长期发展角度看，作为个成型企业，要想实现企业发展愿景和目标，单单依靠贸易这条腿走路，可能会举步维艰，要想突围，两条腿走路是必然，外需和内需并重。方面有海外市场份额另方面还国内市场支撑，即增强抗风险能力，又能给企业带来另个强大现金流和利润产出渠道，有为上市提供砝码价值。成功关键高效执行力强团队优异产品强有力商业模式标准化服务标准完善经营流程有效激。
6、二级城市多数在元天不等，商场投资成本差异在块钱左右，如果按个店平方米面积计算，年租金能相差余万，开个店就是万广告宣传全国主流报纸媒体分析中国广告协会报刊分会联合市场调查机构调查位列十强报纸分别为广州日报成都商报南方都市报新闻晨报华商报西安北京青年报都市快报楚天都市报武汉大河报郑州华西都市报对比图选择媒体为可覆盖全省主流媒体就以种主流宣传媒体对比可直观看出，特大型城市宣传投入京华时报华商报成都商报辽沈晚报都市快报新华日报江南晚报上海北京西安成都沈阳杭州南京无锡报纸广告对比分析相对二级城市投入，开发初期二级城市成为我们选择主要目标。四综合分析优势分析直营加战略合作，统管理模式复制经营模式创新优势自主研发产品品类全，因而市场品类渠道覆盖面大优势通过长期与国际采购商接轨，具备及时把握和引进国外最新技术标准和流行信息，经过长期代工经验累积，具备了强大技术设计能力和工艺水平。弱势分析在国内民用市场品牌知名度差弱势在消费者心目中认知度低弱势行市场开发概要背景型城市。比如从宣传上分析，同样万宣传费用投入，在北京消费者不会有太大感觉，但如果在二线城市几乎可以覆盖城市每个角落。所以，我们目标市场定位在国内二线城市为主，初步选定目标区域为西南成都西北西安东北沈阳华东杭州和南京无锡。定价策略定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战。
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