1、“.....项目实施必要性目前，我国高压变频器市场正处于个高速增长时期，在电力冶金石油化工供水水泥采矿等行业得到了广泛应用。据统计，在过去几年内中国高压变频器市场保持着年均以上复合增长率，这个速度己经远远超过了近几年平均增长水平。高压变频器行业发展对促进国民经济发展，实现经济增长方式转变，降低单位生产能耗有重大意义。项目可行性公司具有综合成本优势众所周知，目前全球许多制造业都在向中国转移，以降低制造成本。公司高端产品主要竞争对手多为外国公司，他们也在逐步将产品制造向中国转移，以降低其制造成本，但是他们核心研发团队以及完善售后服务体系在短期内是无法向中国转移，其高额售后服务成本甚至比产品本身高成本更难以让中国用户接受，而公司将充分发挥本土优势，免费安装调试，并提供年免费质量维修，在竞争中保持成本领先地位。已建立业界领先营销网络体系公司拥有由销售片区办事处代理商组成销售网络......”。

2、“.....零配件充足，服务及时。在客户跟踪回访售后响应对特殊客户个性化定制服务等方面有明显优势。充足人才准备公司拥有支专业人才队伍，不仅有自动化研究所支创新能力强经验丰富素质高产品研发队伍，而且还有批非常熟悉高压变频领域经营战略营销销售生产等各方面专业人才，完全能胜任本项目实施。综上所述，本项目建设是必要，也是可行。第三章市场分析国内市场分析自年以来，我国高压变频器市场直保持了以上增长速度，不过由于起步较晚，根据中国电器工业协会变频器分会统计详见下表，目前已经应用高压变频器仍只有亿元左右，仅占潜在市场数量，结合近两年行业内订单情况分析，我们认为未来三五年该行业仍能保持以上高速增长。高压变频器可以在电力冶金石化等多个行业中应用。以电力行业为例。电力行业需要应用变频器电机主要是厂用电方面与发电机组配套引风机送风机吸尘风机排粉机增压风机凝结泵循环泵渣浆泵锅炉给水泵等，占厂用电损耗......”。

3、“.....影响电力行业用户购买决策因素包括产品可靠性稳定性服务价格企业规模品牌等因素。电力行业各用户使用变频器节电效果因各自实际机组运行环境有所差异，但是总体节电效果非常显著，节电效率般区间。电力细分行业规模预测般而言，万火电机组需要配脱硫增压风机个次风机个引风机个凝结泵个循环泵个给水泵个排粉风机个灰浆泵个送风机个，共台辅机，总功率为左右。万火电机组需要配脱硫增压风机个次风机个引风机个凝结泵个循环泵个给水泵个排粉风机个灰浆泵个送风机个，共台辅机，总功率为左右。粗略估计，般每单位机组需要配变频器台。目前我国高压大功率变频器市场渗透率很低，因此电力行业存量市场规模巨大。年，我国发电装机容量达到亿，其中火电装机亿，总装机超过百万电厂容量为亿。根据中国电力联合会年发布数据，火电单位机组容量在万以上机组有台，可应用高压大功率变频器约台......”。

4、“.....因此粗略估计其余亿火电装机，应为单位容量万机组台，可应用高压大功率变频器台。因此电力行业总共需求量为台。万电厂使用变频器功率范围多在之间，万以上机组功率级别更大，按照平均每台万元人民币估算，电力行业高压变频器潜在存量市场规模约为亿元。项目市场竞争能力和策略项目市场竞争能力本项目市场竞争优势，主要表现在如下几个方面公司是高压变频器国家标准主要参与制定与支持单位之，研发技术实力较强，公司技术团队成员均有丰富行业经验，产品实用化设计技术领先。公司重视产品品质，拥有严格工作流程和物流控制管理系统，对所有进厂原材料进行严格质量控制配备了先进生产检测设备，同时对生产用检验测量设备等，由专职人员进行管理，遵循或参照国家相关标准制定检定规程，并定期送至有检定资格相关单位进行检定或自行实施比对校准。战略合作伙伴指中国科学院自动化研究所合作......”。

5、“.....努力建立战略性根据地。目前在这些方面均已取得许多进展并签署了多项合作协议。在广告促销方面策略设立专门营销办公室强化有效专业广告展会公关联络交流推广互联网营销接待示范工程宣传等营销工作，及时调整营销策略，通过摸索与积累，实现用较少资源形成较大市场辐射力。销售宣传材料文件模板及范本素材资料库客户查询工具培训学习工具等，通过各专案小组工作得到有效充实，其它物资装备正逐步改善。在建立良好销售队伍方面策略创建较为团结和充满创业精神团队，重视人员养成分工激励与约束机制，发展学习型组织机制，增强对人才吸引力，为优秀人才提供更良好舞台。在产品销售价格方面策略起步阶段机动灵活销售政策及策略，价格机制较为灵活，以市场占有率为诉求目标。产品售后服务方面策略注重品质与诚信客户至上服务理念及工作作风，建立了良好售后服务队伍，与客户保持经常交流，解决实际问题，做到以客户为本......”。

6、“.....定期进行关于销售技能和执行力方面培训工作同时加强销售对外宣传工作，完善公司网站和销售宣传资料，并定期对销售工作进行业绩考核，确保销售策略得到有效贯彻和实施。对销售队伍采取激励机制公司对销售队伍实施绩效管理，销售业绩与个人回报密切挂钩，对销售工作阶段性指标考核驱动风机水泵空气压缩机等负载调速节能软启动和智能控制。高压变频器是由祝家热力股份有限公司和中国科学院自动化研究所联合组成祝家变频科技有限公司研究生产项目。迎着振兴老工业基地步伐，踏着以高新产业带动地方经济脚步，为了满足市场需求和推广产业自动化进程。祝家变频科技有限公司拟建祝家变频高压变频器生产研发基地项目以下简称本项目。本项目计划占地万平方米亩，投资万元，年产台，直接经济效益亿元，间接节能经济效益亿元。带动地方经济收入，完成就业人数人以上......”。

7、“.....拟建祝家通用高压变频器及矢量控制可带能量回馈高压变频器生产线，主要生产工艺为变频器生产过程，拟实现年满负荷运行产能台，并建立公司研发实验室，实施研发任务。房屋建设拟建项目位于沈阳东陵浑南新区沈抚新城开发区，建设用地长，宽，占地亩。房屋建设主要包括生产车间综合楼和门卫室。生产车间为拼装变频器单层工业厂房，占地面积为，其中局部设有层夹层共层，建筑面积，用作老化实验室间和线路板组装等。屋顶均采用蓝色彩钢屋面板，厂房采用大空间标准柱网，功能设置灵活多变。上述累计建筑面积为，综合楼占地面积，建筑面积为，有主楼和副楼组成。主楼层设厨房餐厅，休闲厅洽谈区水吧区吸烟区。主楼二层全部为营销系统办公室，包括商务部，技术支持部和销售部，设会议室间，活动室间健身中心处。商务部和各销售部设大办公室三层主要为行政职能办公室......”。

8、“.....并设会议室间，行政仓库间四层为研发系统办公室，主要有研发办公室研发实验室产品设计室总工办总工程师室，会议室五层为董事长室总经理室副总经理室，财务室，会议室间，董事长总经理副总经理临时住宿各间。副楼层为接待大厅和展示室，设大前台，展台，布置公司荣誉证，企业文化理念等内容，设沙发茶几和资料架等若干套副楼二层设销售会谈室若干，设大会议室间副楼三层为多功能培训室副楼四层为研发实验室。该厂房和综合楼预计年年底投入使用。设备及配套设施建设设备及配套设施建设包括两方面生产设备及配套设施建设以及研发设备及配套设施建设。生产设备主要是保障现有通用高压变频器产品和专用高性能高压变频器扩产，研发设备主要用于公司现有产品性能改进研发以及新产品新技术研发。研发内容本项目中研发项目包括以下内容防爆变频器。针对特殊工况而研制具有防爆性能变频器。作为资源大国，防爆变频器有广阔市场，由于其技术含量高，利润空间较大......”。

9、“.....在很多场合不用变频运行，但由于大功率电动机特点，起动电流过大，需要软启动电机。不能降压启动情况下，可以采用降频启动原理。在通用变频器上进行开发，技术上比较容易实现。多级联动变频器。针对送风机个，共台辅机，总功率为左右。粗略估计，般每单位机组需要配变频器台。目前我国高压大功率变频器市场渗透率很低，因此电力行业存量市场规模巨大。年，我国发电装机容量达到亿，其中火电装机亿，总装机超过百万电厂容量为亿。根据中国电力联合会年发布数据，火电单位机组容量在万以上机组有台，可应用高压大功率变频器约台。总装机容量低于百万电厂多数是单位机组容量在万以下机组，因此粗略估计其余亿火电装机，应为单位容量万机组台，可应用高压大功率变频器台。因此电力行业总共需求量为台。万电厂使用变频器功率范围多在之间，万以上机组功率级别更大，按照平均每台万元人民币估算，电力行业高压变频器潜在存量市场规模约为亿元......”。