1、“.....表面上可能面子过不去，但 这是的的确确的事实教训，广东有批书生型的总经理，他们 味做高档产品，自年欧美市场萎缩后全国灯制造商争 夺国内市场，结果雷士佛照三雄所签的订单都不如中山南 海的些小工厂多，连带些靠倒货为生的散兵游勇都比他 们做得多单，为什么适合买方的价格才是最有竞争力的......”。

2、“.....反道经营，为求短期 内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商......”。

3、“.....中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。 鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢......”。

4、“.....因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近 原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润 降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又 花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定 在东盟和俄国则此地潜在巨大市场......”。

5、“..... 是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞 争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥 有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我 们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖， 我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势......”。

6、“.....主要设备的选型 产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操 作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者 受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组 建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生 存的经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大......”。

7、“.....无论经济上，责任上都没人能承受此打 击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润 的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。 因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小 时寿命，是 本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档的在线分享平 台......”。

8、“.....全站资料 均为文档，文档下载平台，让您的工作变得更轻松......”。

9、“.....组建年产 值亿元照明灯事业部，该项目部设定在新厂房号楼，建筑面 积约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照 明灯生产线条，工装模具若干套，形成年产可调光梨型球 泡百万只年梨型球泡百万只年 长代替型日光灯百万支年大功率景观射灯大功 率工作现场射灯小功率轮廓灯带等灯照产品万支件 年照明灯及灯具产品年产值亿元......”。