1、“.....具有较强装饰性，主体销售价位为元，产品主要消费群为大中城市追求时尚个性受过定国外文化影响岁女性，消费心理较为成熟，月收入在元消费群，在国内属于中档偏高珠宝饰品品牌。表品牌定位分析览表分析项目现状现状分析定位消费群体农村消费群主要以消费素黄金铂金饰品为主，城市以镶嵌饰品为主流，其中钻饰占，具装饰性和艺术性首饰渐成农村消费群对珠宝消费尚处于保值阶段，消费动机理念都不太成熟，而消费群体定位为以大中城市中前端以及较为消费潮流，对国外首饰有认识和好感。较为关注质量价格品牌知名度，广告宣传对他们影响较大，对包装要求越来越高。大中城市消费群相对成熟，选择商品时更注重产品功能以所带来感受和体验。成熟消费群体为目标消费群。市场分析零售市场已从保值消费向装饰化等多元化消费转化，按照产品种类来分，钻饰市场已完全启动，珍珠翡翠传统产品开始加暖，装饰性彩色宝石也抬头。从市场档次来看......”。

2、“.....现阶段主体市场为中低档。香港品牌已进入中国市场，真正国外品牌尚未进入中国。装饰性饰品市场呈上升趋势，是个市场空白点。珠宝市场向多元化发展，市场空白点较多，受国际潮流影响，首饰个性化消费，装饰性消费市场已悄然兴起。中国市场缺乏国际品牌。定位为国际时尚流行珠宝品牌，满足人们用珠宝装点日常生活需求。品牌档次定位到日常生活需求。品牌档次定位到中档偏高档市场。产品及服务产品及服务极端趋同化品种趋同款式趋同产品风格趋同产品陈列方式趋同服务方式趋同。款式单，缺乏款式设计开发能力，工艺粗糙，处于初级纯产品阶级，产品附加服务项目较少。缺少产品及服务差异性竞争。趋同化产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品品牌将独树帜，具有强大竞争力。建立具有鲜明异国风格产品组合，工艺先进，做工细致，实行人性化售前售中售后服务。竞争对手香港较大珠宝品牌已进入到大陆市场......”。

3、“.....市场占有极小，真正国外有实力大品牌无任何明显国外特质，仅是国内品牌有个翻版。国人对国外品牌具有潜在好感，真正竞争对手尚未出现，但是进入内地香港珠宝品牌成为了我们竞争对手。建立个具有欧式风格珠宝品牌。产品与服务定位根据对中国珠宝市场现状各方面分析，为了表现我们品牌定位及个性，我们产品组合是以系列具有浓郁美式风格镶嵌饰品及金饰品为特色产品，他们可以是夸张饰品，也可以是工艺复杂豪华饰品，还可以是些简洁新材料设计而成装饰品，他们从各个侧面充分体现品牌定位美国时尚流行风格主张，为了使品牌能最大程度占有大众消费市场钻石饰品和金饰品为主体产品，其主要零售价位元，这是品牌主要利润点，是保证品牌持续发展根本补充产品代表珠宝市场新动向，在对特色产品作定补充说明，也为将来品牌延伸尝试做准备。这个组合共同点是在国内市场保持较强超前性和创造性，具有良好市场前景，引领国内首饰时尚流行趋势......”。

4、“.....代表着欧金镶嵌饰品具有装饰意味特色镶嵌饰品，时尚饰品，个性及艺术性钻石饰品及金饰品能在国内加工，适于中国市珠宝装饰品男式装饰品珠宝手表衣服和时装化金饰品最新流行动态。饰品，多为群镶和新材料镶嵌时尚饰品。场销售钻饰品及金产品，该类产品也要保持个月市场领先性。珠宝饰品。功能体现品牌定位和个性品牌主要利润来源品牌延伸准备和尝试我们在选择品牌产品时所要遵循原则是产品要有定时段超前性较强竞争力，具有时尚物质。保持个品牌强大生命力必须要求产品在有较市场上与同类产品具有差异性和超前性。在国内要保证这样差异性已经有相当难度因为国内首饰加工厂对款式开发处于复制阶段，根本就没有设计能力，因而我们要走出去，同国外生产厂商合作，以保证我们产品具有较大竞争优势。当然我们也需要建立个良好物流体系和国内供应商管理系统......”。

5、“.....产品服务定位抛弃国内现在珠宝柜台贩卖式产品服务模式，倡导国外品牌人性化个性化店堂服务模式。具体体现在以下几个方面人性化服务项目有陈列柜台桌椅等店堂细节设计人性化公司及产品资料展示区人性化设计设立休息室导购小姐服务态度人性化以及销售理念人性化，最终营造个具有人性亲和力零售店堂。个性化服务项目有产品规定个性产品设计及定制品牌会员制服务，提供个性化会员制服务，运用电子网络使会员享受第时间服务。建立完善顾客售后服务体系，使顾客购买产品无后顾之忧。建立高效实用物流体系，完善物流体系是良好有服务界面保证和基础。我们倡导产品服务人性化是与品牌定位相致，在当今，时尚个性另个代名词就是崇尚自我，体现自我。在品牌建设过程中，产品服务人性化是品牌定位同消费者直接沟通过程中个具体体现。市场营销策略我们市场营销概括为以市场挑战者身份切入市场，以自有资金投入连锁店经营为先导......”。

6、“.....建立全国营销网络，提升品牌价值和企业核心竞争力，为品牌延伸和企业扩张打好基础，采取具体营销策略主要有品牌经营策略这是公司长线方针。中国首饰业已进入品牌主导时代，而品牌经营恰恰是现有国内首饰业软肋。现在产品周期越来越短，靠单产品已经不能牢固长久占有市场，所以强饰品牌建立是完成国际交流参与国际品牌竞争基础，也是产品销售网络建立必备条件，也是公司形成核心竞争力，实现扩张有力武器。差异策略针对国内珠宝市场产品惊人雷同以及经营不规范情况，我们采取差异化欧式异域风格服装差异化人性化服务经营理念差异化品牌经营理念产品文化内涵差异化等。销售网络策略在全国市场细分研究前提下，首先开拓西南市场，以自有资金在西南主要城市重庆成都贵阳昆明南宁武汉开始建立品牌连锁店，在西南方建立定网络后，逐步由西南方向南方通过注册资金总投资规模先期约为万元人民币，最终追加到亿元人民币......”。

7、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,册资本金为万元人民币。资金来源以自有资金投入为主，适当融资为辅。经营期限年市场分析我国首饰市场现状珠宝行业在中国起步较晚，始于世纪年代，在近年发展历程中，其发展速度非常之快。销售额从最初每年亿元人民币猛增至年亿人民币，已成为了世界上为数不多珠宝消费过亿美元国家之。表中国珠宝市场发展情况览表行业项目年代初年珠宝加企业工厂不到家多家珠宝零售企业几百家家年销售额亿元近亿元珠宝从业人员万人万人表年各类珠宝饰品销售情况览表品种年销售量黄金饰品吨铂金饰品万盎司钻石饰品亿元人民币宝石及镶嵌饰品亿元人民币玉石饰品及雕件亿元人民币珍珠亿元人民币合计亿元人民币表珠宝首饰产品现状与趋势览表项目主流情况趋势存在问题首饰饰品以白金钻石饰品为主红蓝宝饰品为辅，中低价位饰品以金饰品销量较好。最佳零售价位为到元。珍珠翡翠饰品回暖，产品呈现多元化发展格局。品种单，以钻石饰品位主导......”。

8、“.....成为了种市场空白。首饰款式以简洁流畅线条最受青睐，对称圆润款式也很受欢迎。立体几何形状方形以及夸张造型成为了流行趋势。款式开发设计能力极弱，导致款式惊人雷同，缺少个性款式。宝石品种以钻石最为畅销，主要以分左右为主，斯里兰卡蓝宝和缅甸红宝易被接受。中低档宝石半宝石及现代材料，如彩色晶石碧玺欧泊绿松石珊瑚等成为了时尚新宠。宝石种类单，小宝石种类开发和引入较少。首饰材质经铂金黄金，对材质要求和金材质为主。也有以银钢为材质。仍注重保值。当前我国珠宝首饰市场主要表现为以下几个特点市场潜力大，但目前老百姓拥有珠宝首饰数量少品牌意识不强，所以强饰品牌很少。珠宝店商品品种和风格惊人雷同，缺少个性化款式。成规模企业少，市场分散，盲目生产，加工工艺质量较差，粗制滥造宝石品种不全，红蓝宝石祖母绿宝石等优质品种较少，物美价廉中低档宝石半宝石及现代装饰材料称少金银珠宝首饰关锐高......”。

9、“.....厂采取价格欺骗等不规范经营手段首饰设计能力太差，设计无创意，不具有艺术美感。中国地域广大，人口众多，加上近几年中国经济飞速发展，中国首饰市场也得以迅猛发展，从年到年，年增长率达到，位居世界之首。以此速度发展，有专家预测到年中国将成为个价值亿美元庞大珠宝市场，中国有望成为全球珠宝贸易中心。巨大中国珠宝市场已成为世界珠宝商瞩目热点市场。虽然中国拥有如此巨大珠宝市场，但老百姓拥有珠宝首饰数量是较小。据统计，香港人均拥有黄金克，而作为中国金融中心上海，人均拥有黄金仅有克。在国际上平均每名消费者就有家金店，在香港则更高，平均每人就有家金店而中国大陆目前仅有多家金店尽是仅以发达地区亿消费者而东部农村则更少，仅达。面对具有如此巨大市场潜力和尚未发展成熟有市场，要中国创立个知名珠宝品牌我们具有得天独厚市场资源，是大有可为。我们拥有全球最大珠宝市场，如果我们能在中国建立起个强势品牌......”。