1、“.....实现节能零投资零风险持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供条龙服务，不仅可以形成节能项目效益保障机制降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径。提供种全新节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服务能源效率诊断和节能潜力分析节能项目可行性探究项目设计项目融资设备选购施工节能量检测人员培训等项目全过程服务向客户保证实现合同中所承诺节能量和节能效益在合同期内，收益与节能量直接挂钩，与客户分享节能效益。合同结束后客户得到全部设备和节能效益。可见，对客户来说，合同能源管理实质是以未来节能效益进行节能投资，是种多赢市场机制，客户获得了节能效益，得到了盈利和发展，同时也获得了社会环境效益。是市场经济下节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展......”。

2、“.....所开展业务具有以下特点商业性是商业化运作公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利目。整合性业务不是般意义上推销产品设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化节能服务和完整节能解决方案，为客户实施交钥匙工程不是金融机构，但可以为客户节能项目提供资金不定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进成熟节能技术和设备也不定自身拥有实施节能项目工程能力，但可以向客户保证项目工程质量。对于客户来说，最大价值在于可以为客户实施节能项目提供经过优选各种资源集成工程设施及其良好运行服务，以实现与客户约定节能量或节能效益。多赢性业务大特点是个该类项目成功实施将使介入项目各方，包括了客户节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应收益，从而形成多赢局面。对于分享型合同能源管理业务，可在项目合同期内分享大部分节能效益......”。

3、“.....在合同期结束后获得该项目全部节能效益及投资节能设备所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行宝贵经验节能设备制造商销售了其产品，收回了货款银行可连本带息地收回对该项目贷款，等等。正是由于多赢性，使得具有持续发展潜力。风险性通常对客户节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目节能效益，因此，承担了节能项目大多数风险。可以说，业务是项高风险业务。业务成败关键在于对节能项目各种风险分析和管理。三经营与服务范围合同能源管理商业模式随着合同能源管理发展，客户和作为两个平等市场主体，商业动作模式由双方共同协商确定，可根据需要进行创新和演变，逐步探索新商业发式，以实现权利与义务共存，共担风险共享效益。目前成熟商业模式主要有以下几种节能效益分享型在项目期内客户和双方分享节能效益。节能改造工程投入和风险由承担，项目建设施工完成后，经双方共同确认节能率后......”。

4、“.....然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。节能量保证型客户和双方都可以投资，而客户作为主要投资方，向客户承诺定比例节能量，达不到承诺节能量部分，由负担超出承诺节能量部分，双方分享直至收回全部节能项目投资和收益后，项目合同结束，节能设备移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。能源费用托管型客户委托进行能源系统运行管理和节能改造，并按照双方约定支付能源托管费用负责管理客户整个能源系统运行和维护工作。负责改造客户高耗能设备，并管理其用能设备。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。合同能源管理业务内容合同能源管理业务内容主要包括以下内容用能诊断。针对客户具体情况，对客户目前购进和消耗能源情况各项节能设备和措施进行评价。测定客户当前用能量，并对各种可供选择节能措施节能量进行预测......”。

5、“.....根据用能诊断结果，向客户提出如体利用成熟节能技术节能产品来提高能源利用效率降低能源消耗成本方案和建议。如果客户有意向接受提出方案和建议，就为客户进行具体节能项目设计。节能服务合同谈判与签定。与客户协商，就准备实施节能项目签订节能服务合同。节能项目融资。根据项目开展情况，客户和可根据项目资金决定是否需要融资。原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目原材料和设备采购，以及施工安装和调试工作。运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装设备系统保养和维护。节能效果确认。为客户提供节能项目节能量保证，并与客户共同监测和确认节能项目在项目合同期内节能效果。节能效益分享。在项目合同期内，对与项目有关投入包括土建原材料设备技术等拥有所有权，并与客户分享项目产生节能效益。在项目资金运行成本所承担风险及合理利润得到补偿之后合同期结束，设备所有权般将转让给客户......”。

6、“.....用能诊断。项目建议。向客户提交节能项目建议书，介绍节能项目情况提出改造建议估算节能量及收益。监测确定基准线。双方对要改造耗能设备进行必要监测工作，以建立节能项目能耗基准线。监测工作须在更换现有耗能设备之前进行。项目谈判签订合同。双方喜协商正式签订节能服务合同。融资。根据项目资金情况确定是否进行融资，如果资金不足可考虑通过商业银行等途径进行融资。项目实施。进行节能项目工程设计工作项目建设和安装节能设备。项目验收。项目实企业宗旨主要发展战略目标和阶段目标项目独特性三经营与服务范围节能效益分享型节能量保证型能源费用托管型合同能源业务内容合同能源项目实施流程四市场营销目标市场行业分析竞争分析实施方案核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传......”。

7、“.....以实现权利与义务共存，共担风险共享效益。目前成熟商业模式主要有以下几种节能效益分享型在项目期内客户和双方分享节能效益。节能改造工程投入和风险由承担，项目建设施工完成后，经双方共同确认节能率后，节能效益首先保证收回投资成本，然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。节能量保证型客户和双方都可以投资，而客户作为主要投资方，向客户承诺定比例节能量，达不到承诺节能量部分，由负担超出承诺节能量部分，双方分享直至收回全部节能项目投资和收益后，项目合同结束，节能设备移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。能源费用托管型客户委托进行能源系统运行管理和节能改造，并按照双方约定支付能源托管费用负责管理客户整个能源系统运行和维护工作。负责改造客户高耗能设备，并管理其用能设备。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用......”。

8、“.....合同能源管理业务内容合同能源管理业务内容主要包括以下内容用能诊断。针对客户具体情况，对客户目前购进和消耗能源情况各项节能设备和措施进行评价。测定客户当前用能量，并对各种可供选择节能措施节能量进行预测。节能项目设计。根据用能诊断结果，向客户提出如体利用成熟节能技术节能产品来提高能源利用效率降低能源消耗成本方案和建议。如果客户有意向接受提出方案和建议，就为客户进行具体节能项目设计。节能服务合同谈判与签定。与客户协商，就准备实施节能项目签订节能服务合同。节能项目融资。根据项目开展情况，客户和可根据项目资金决定是否需要融资。原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目原材料和设备采购，以及施工安装和调试工作。运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装设备系统保养和维护。节能效果确认。为客户提供节能项目节能量保证......”。

9、“.....节能效益分享。在项目合同期内，对与项目有关投入包括土建原材料设备技术等拥有所有权，并与客户分享项目产生节能效益。在项目资金运行成本所承担风险及合理利润得到补偿之后合同期结束，设备所有权般将转让给客户。合同能源管理项目实施流程合同能源管理项目基本程序主要有以下几个步骤项目双方接触。用能诊断。项目建议。向客户提交节能项目建议书，介绍节能项目情况提出改造建议估算节能量及收益。监测确定基准线。双方对要改造耗能设备进行必要监测工作，以建立节能项目能耗基准线。监测工作须在更换现有耗能设备之前进行。项目谈判签订合同。双方喜协商正式签订节能服务合同。融资。根据项目资金情况确定是否进行融资，如果资金不足可考虑通过商业银行等途径进行融资。项目实施。进行节能项目工程设计工作项目建设和安装节能设备。项目验收。项目实而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径......”。