1、“.....灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。 与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位规划， 以增强投资者的信心，打消疑虑。 广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清......”。

2、“.....财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越......”。

3、“.....西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述。实施阶段中阐述 为整合项目商业资源，提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定份详细的年度营销计划......”。

4、“.....开盘当天凭筹码选铺 活动地点泗阳丰台机电城售楼现场 活动内容通过广告告知，开盘前进行预售登记......”。

5、“.....买筹不排序，造 成抢购局面，集聚人气。买筹活动可将客户有效的吸引到起， 再通过节点爆发造成轰动效应，现场的紧张气氛也会逼定部分客 户。通过本次放筹，能够根据期间意向客户积累情况，比较准确 地推算出开盘当日成交客户量，以此临时修正开盘相关策略如 价格促销方式等等。 开盘期间可安排现场购房抽奖节目表演等活动......”。

6、“..... 项目全程策划篇 项目分析 经双方确定合作关系后，我公司在对该项目进行更深入调查研 究后，在以后的定位报告中详细阐述。简单阐述如下 项目优势项目周边方圆公里之内没有家汽车 店和泗阳县没有家规模化的集销售经营维修服务五金配件等 体化的机电项目，对面金三角建材城......”。

7、“.....属县级市，城市规模 不大，人气相对不足。地段位置稍偏，距现有商业中心相距较远。导 致市场培育起较长。 项目机会市场呼唤的诞生，以尽快达到服务需求。该 地区经济发展很快，带动购买力。 项目威胁相距不到公里的宿迁市规模宏大的相类似 的项目......”。

8、“.....形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点，由该主力商家带动相 关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家......”。

9、“.....以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力......”。