1、“.....而且能够有比较强的公关能力，这往往是许多国内企业扩张所 遇到的最棘手的问题。 但是这些小企业却有严重的发展瓶颈规模过小能享受的优惠政 策少，在市场中由于力量单薄而显得被动。 运用信息张力，建立企业联盟 互联网给现在的流通企业次绝佳机会以互联网为平台，展开电 子商务合作以促成企业联盟。 网络经济时代给了所有企业次重新洗牌的机会，企业的实力不再 是员工数量企业规模企业资产所能标征，而是企业信息化如何， 企业运用互联网的能力如何。因为现在社会资源太多太多，不是要扩 大这些资源的问题，而是谁能有效利用这些社会资源，谁就是未来的 市场竞争强者。 电子商务公司正是在这个使命下成立公司将运用信息张力， 利用电子商务平台，联合这些中小流通药品企业，整合现有的社会资 源，构成个畅通庞大的物流系统，才是当前可行之举。只要将他们 联合起来，中国的药品流通企业就能与国际药品流通企业相抗衡......”。

2、“.....而中国 上海的联华超市集团就有过半连锁店是加盟店，而其他城市和企业 这方面就做得很不够。除了模效益变为现实，建立在网络上合作是 种基于电子商务平台上的开放共赢的虚拟联盟。不是象过去的加 盟店连锁店等简单的人事管理职务任免等这些粗放管理。而是效 益联盟，因为没有比效益更能维持企业联盟。 电子商务有限公司的使命就是将不能发挥规模效益的流通企 业联合起来，建立个基于电子商务平台上的强大联盟。第二部分发展电子商务的可行性 第三章业务优势 投投资资双双方方的的优优势势 集团最突出的优势有 多年连续经营的知名品牌，中国著名的老字号 国有企业改革成功的典范，具有很强的资本经营能力， 市场占有有率高，在华中乃至大陆有相当高的商誉 多业态特别是生物制药的马上投产，为企业提供了发展动力， 具有比较好的筹资能力 高新技术产业，定程度上可以享受国家倾斜政策 已经形成医药领域内多种流通业态......”。

3、“.....在实行电子商务业务上具有渠道优势 有比较广泛的业务合作伙伴 作为公司，公司最突出的优势为 经过近几年的艰苦创业，已经在业界树立了良好品牌 在商业自动化领域市场占有率已经达到了全国第 产品具有很强的竞争力，如北大方正在宣告退出商业自动化 领域时首先选中的接替者是公司 与业界很多有竞争实力的厂商结成了战略同盟，如在电子 商务领域，在中国大陆区首推公司作为合作伙伴 具有很多有战略地位的客户数 双方具有良好的合作基础和合作前景。只要双方共同努力，运用双方的优势，完全可以在不长的时间内整合出个高科技公司。 传传统统企企业业才才是是电电子子商商务务的的主主力力 几个月前的出现的好几家电子商务公司，如西单，翠微，深圳天虹， ，等等，他们主要依靠以自身网站 驱动网民购物，几乎全部处于亏损阶段。而在上海地区的企业目前均 在酝酿或观望。 其实电子商务并不仅仅是这样......”。

4、“.....如公司，去年网上销售上升占公司销售的， 他的存货周期为天，存货周转率是同业的倍，他的领先就是依靠 电子商务。因此电子电子商务对企业的管理运作的影响是场彻底的 革命。电子商务将象电话传真样普及到所有企业，企业的所有商 务活动都必须凭借电子商务平台，任何在电子商务面前无动于衷的企 业都将被遗忘。这也就是为什么国际风险投资资本会在中关村游荡的 原因。 微利时代的企业必须承载比以往高出许多倍的负荷才能保持或超 过过去的盈利能力，没有信息化的工商企业，而以传统的运作方式是 不能承载电子商务时代高速度的运转，高负荷也只能让企业崩溃，这 也是众多企业在电子商务领域屡败屡战的原因。 电子商务是场革命，在历经沉浮之后人们才发现网络经济是 水泥加鼠标的经济，是种重新整理社会资源的革命。 近来，以网络股为主体的市场阵暴跌，虽然有人认定网 络经济是过眼烟云时，但是中国的大牌企业却突然醒悟过来......”。

5、“.....时中国企业上网潮流蓄势待发。首先是联想宣称斥资亿实施自己的电子商务战略，继而在吴 士宏的天地人家战略指引下，与美国的莲花太平洋公司 签订合约将组建电子商务公司，更有美的集团宣称将计划投 资亿开道进军互联网，最有影响力的当数科龙与小天鹅两强联手组 成电子商务同盟，共同组建电子商务战略合作联盟， 还有三九集团下重注网络。 迟到主角的醒悟，才是中国电子商务真正开始。这些企业进行的信 息化改造的力量来自于企业内部的驱动力，他们把采用信息技术看成 为增强市场竞争力的利器，必然带来竞争者的效仿。同时，各领域的 龙头企业进行的信息化改造，定会快速带动整个行业的升级，个 龙头企业采取了电子商务系统，就给它的上下游合作伙伴提出了相同 的要求，就正如现在美国许多公司的合作必须采用不再接受传真 订单样，如思科公司已经不习惯于不通过交 易了。 众多企业积极参与，为我们提供了发展电子商务的源动力......”。

6、“.....入世后中国政府将对国际商业资本有定时期的限制，中 国药品流通企业将在年以前有三年左右的缓冲期。但这几年 不是中国药品流通企业喘气的时期，而是强筋健体的最后机会。 到那时电子商务将是种环境，无法以网络进行经营的企业将成为孤 独者被弃置边而遭无情淘汰。 也就是说，企业信息化将是企业适应网络经济的必要条件，也是 企业入世的门票。如果这些企业不能尽快实现企业信息化，不能 让他们适应在平台上运作，那么这些企业将被网络浪潮淘第部分发展电子商务的必要性 第章概述 背背景景 根据国家食品药品监督管理局的新规，自年月 日起，有资质的零售药店可在网上开店卖药。这新规意味着老百姓 可以像买卖其他商品的电子商务样，足不出户点击鼠标就有人将所 需的药品送到家。 年月日，京卫大药房网上药店通过 了由国家食品药品监督管理局北京市药品监督管理局组织的现场验 收......”。

7、“.....这是目前国内首家获得网上药店经营许可 的企业，标志着我国药品营销尤其是网上药品零售开始步入互 联网时代。 业内认为网上药店的市场大约在万元左右，但国内具有 连锁配送等开设网上药店资质的只有家，市场空间是很大的。 以美国为例，美国医药界已进入因特网交易的新时代，形成平均 亿美元的市场规模。在美国，网上药店有多家。据预测，美国网 上药品零售批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。 第二章市场描述 形势诱人尽管我国直到年月日才开始实行药品分类管理制度，但 实际上市场早就启动，尤其进入年代以来，我国市场销 售额增长极为可观，从年的亿美元到年的亿美元，年 增长率倍，年市场有望突破亿元，其增长速度与 增长潜力远高于国民经济增长速度，是世界上市场发展最快的国 家。 目前我国人均非处方药消费仍低于全球平均美元水平，结合人 口众多尤其是人口老龄化趋势的特点，我国非处方药市场前景非常广 阔......”。

8、“.....根据目前我国医药市场的增长速度,到年 药品销售额将达到年的法国药品市场规模，到年会超过美 国年药品市场规模，并将可能成为世界最大的药品市场之。而 在此期间，随着医疗制度改革的深入，药品分类管理制度的推进实施， 以及农村市场的开拓，我国非处方药市场将呈现更为强劲的增长势头。 市场蛋糕很大，肯定吸引众多企业参与。非处方药与连锁市场的 结合必将成为医药业新的经济增长点，这也上我国近年来药品零售连 锁企业快速发展的真正原因。据统计，目前我国已初具规模的药品连 锁业企业家，且呈快速增长之势。 从目前上市公司来看，上市的生物医药股的企业基本都涉足医药 连锁领域。如北京双鹤药业已经和其它十几家企业签署合作发展药品 零售连锁经营意向书，三九集团也向媒体宣称准备贷款个亿在全 国建立家到家药品连锁店，复星实业将在近期开通 网站，还有同仁堂太极等等。 形势逼人当前，中国加入已成定局，历史机遇降临的同时......”。

9、“.....在 当今时间代表管理速度胜于规模信息就是资源虚拟联合往往强 于实际拥有的网络经济时代，所有企业不仅要面向国内有限市场与同 业竞争，更将在全球无壁垒全面开放的环境参与竞争，那就是常说 的供应链的竞争。每个企业都要在有效的供应链上寻找自己的位置， 因此任何企业都必须重视信息技术，用信息技术不断整合自己的企业， 不仅是企业内部管理，而且还包括各种外部环境的协调。 然而中国的药品流通企业与国外如等国际流通巨头相比，不 论是资本规模还是管理方式管理手段的差距都很大，入世后随着国 际商业资本的涌入中国，这将给中国药品流通企业带来很大的压力。 当中国政府宣告国有资本将从商业领域逐步退出的战略，在当前入 世的前夕对弱小的国有流通企业无疑是雪上加霜。例如珠海市已经率 先宣称国有资产完成从商业领域退出。好象我们已经不能指望小企业 能创造奇迹......”。