1、“.....可降低企业运营成本，享受专业化的物流 信息流，多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提 高企业形象，减少终端用户采购成本。 从物流公 中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化 线。 全国近家化妆品公司,多半是民营企业,还有相当部分 是起家，其中只有是日化线厂商......”。

2、“.....实行的是生产厂 商级代理二级代理美容院这渠道模式。 年代中后期， 只有部分较强的企业实现通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟 连锁相结合以自然美化妆品为代表。 但绝大多数厂家自身的 实力精力有限，仍然要依赖代理商完成销售过程。 随着行业的竞争 加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大的利润空间消耗在中间环 节......”。

3、“.....赢得客户忠诚度降低，但代 理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多的牌子，从而对厂家 来说，其忠诚度也在降低。 由于代理商代理较多品牌，从服务和销售 上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产厂家希望 代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚付 款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现 库存转移......”。

4、“.....对代理商提出更高的要 求品种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购 成本。 但目前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户 的要求，最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产销售配送服务 或包销部分地区或个别品种。 促销过程可以与厂家协同完成演示会 市场服务广告等......”。

5、“.....上门收款，享受厂家给予的 折扣和返点，不再另行收取物流费用。 不同的品牌有不同的网点，通 过同物流公司送货上门，渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。 传 统代理商论从无论对终端服务上还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实 现化妆品的网上销售招商交易。 使该项目实现全球化国际化......”。

6、“.....第五章总体发展规划 第章总论 项目名称及主办单位 名称化妆品销售物流项目 主办单位化妆品有限公司 拟建合资企业计划 企业名称待定 企业总部地点待定 总投资额万 注册资本万 合资单位 甲方化妆品有限公司 乙方投资公司 项目范围 本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展构想总 体发展规划企业组织架构项目实施进度投资估算财......”。

7、“.....该项目是其横 向战略延伸。 化妆品有限公司现有数个品牌，在全国已有几千家 加盟店，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。 其在行业的资身 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,经历，对该项目的可行性具有很大保障。 项目设想 产品上找卖 点......”。

8、“.....实现通路变革和占领终端是必 然趋势。 取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分 销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以独 立支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高 昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴 社会化专业化物流公司配送中心......”。

9、“.....厂家可以逐渐 取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。 同时 受厂家委托，配送中心与厂家共同或独立完成终端销售服务。 厂家取 消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配 送中心支付合理的物流外，仍有节余。 可以将余留资金投入到自己 的核心业务中。 商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。 前面提到......”。