能力中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文件解密 制造商与经销商的矛盾之三 制造商 希望挑选专卖或主卖笔者的产品的经销商。 经销商 般情况下，能够专卖产品而排斥其他同类产品的经销商，其市场综合 实力往往还不够强大。由此，其市场推广速度和抵御市场竞争能力还难以与 竞争品牌相媲美。 挑选合格经销商的若干策略 对于产品市场基础还十分薄弱的制造商，应该选择个与你产品的市场 地位相匹配的经销商，即也是处于发展阶段还不十分强大的经销商。双方真 诚的共识是，凭借彼此的力量共同发展。 这类经销商会对你的产品有比较现实的认识。而任何过高或过低地位的经销 商都会与你的期待值产生错位。 大多数企业选择经销商都会注重其财力通路和活力，而较少考察其员 工的精神状态零售商对经销商的评价和银行资金的有效利用率。中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请都是个钱字在作怪。由于其商人的特性， 你不要期望次干杯，被表面现象所鼓舞。 制造商往往比较片面强调市场铺货率，却无意中轻视经销商的货款回笼， 其差异性难保彼此条心。 越有网络优势的经销商，越不会特别钟情于制造商。而越有品牌的制 造商又偏偏看重其网络优势。这种环境不利于经销商们的自身建设和健康发 展。 鉴于赚钱的产品不好卖，好卖的产品不赚钱，旦你的产品略有起色，跨 区域的水货，价位冲击会大大削弱你的经销商的起动热情。中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文件解密 经销商管理完全手册 基本概念经销商分销体制存在的必要性 现在的网络渠道，加快产品的铺货速度信息传递职能 转嫁零售商的货款风险风险承担职能 解决商品的直接送货仓储与运输职能 节省部分的市场投资销售与促销职能 比产品的自笔者直销相对节约了成本融资职能。 主题挑选经销商 挑选合格经销商的基本要素 在选定的目标市场上要有多少个经销商才能达到笔者们的分销覆盖面要 请访问，加入 必要时可将此文件解密 而后者这几个方面能够更多地评估其经销商管理者的管理能力和真实现状。 因为该经销商过去的财务和网络并不能代表未来的优势。而个仅有积极 性，其管理水平还没法立足于市场竞争的经销商早晚都要付学费的。对此， 难免波及制造商的利益。 由于目前中国的经销商队伍尚处于成熟阶段，其思维和能力的局限性不 可能承担太高的应付市场竞争的责任。 因此，制造商旦在区域时找不到合适的经销商，不妨先把要寻找的 定位降至送货商的层次，只求及时给零售点的送配货和货款回笼。 然后，如果企业有实力的话，另佐以自笔者的市场拓展部门。如果没有实力 的话，投资适当的培训费用，把经销商的业务人员当自己的人员来管理。 经销商综合能国测试题中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的，不要随意相信请访问，加入 必要时可将此文件解密 请给下列特征给予评分评分标准分制，分是最高分，分是平均分 分表示不令人满意 能向制造商提供足够的市场信息 在产品或技术服务方面的人员素质 具备帮助零售 在选定的分销区域内，该经销