1、“..... 第三阶段在年内，将市场扩展到沿海发达城市与地区，不再局限 高校，向社会大众拓展，让好鞋帮成为中国最专业的洗鞋品牌。 第四阶段争取在三年内上市，实行相关多元化战略，让公司成为中国服 务业的佼佼者，适时进入相应的国际市场。 三管理团队与组织模式 组织结构和管理团队 初期 公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构,实行总经 理负责制。总经理下设营销副总经理技术副总经理财务副总经理和客服副 总经理和人力资源部长。而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始 人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。这样的组织结构在初期有利 于提组织的统性和各部门的专业化。初期组织结构图如下 初期组织结构图我们初期的管理团队都是充满激情，有创造力，目标致，又分别来自技 术，管理财务和法律等不同专业......”。

2、“.....必将带来最大的效应。 除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。 中后期 当公司规模到定程度后，我们会采取区域部门化的组织结构，聘请专业 的管理队伍，所有权与经营权相分离，这样有利于企业因地制宜开展不同的策 略。 其组织结构图如下 公司组织结构图 当然，我们会随着不同的情况对我们的组织结构进行革新和完善。 组织制度和公司文化 公司将制定出套完善严格的管理制度，在绩效考核上，将采取定量定性 的不同考核方式，借鉴和吸收知名连锁企业的精华，发挥员工的最大效应。 在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和 核心竞争力。 四产品或服务 作为个服务行业，我们主要是从事洗鞋为主，机器修鞋皮鞋美容修 饰保养为辅的服务。 洗鞋 概念就是通过预洗干洗去污消毒杀菌除臭热风烘干等洗涤程序......”。

3、“..... 原理与优势 它采用了溶剂射流和分解原理，能够很科学全面地洗净鞋内外的污垢， 将机器干洗与手工水洗的效果明显区分开来。在清洗过程中，还减少了对鞋内 外部结构的侵蚀性，有效避免过去自己洗涤时对鞋的侵害，如阴干对运动鞋皮 质有侵害日晒对鞋子造成硬化开裂脱胶泛黄和织物纤维化水洗对鞋 皮质的破坏，不利于注塑胶也无处可售，再好的服务也无处提供，市场前景将 最终决定该行业能否持续发展。 技术的进步会让消费者享受到更满意的服务经济在经历段考验之后的 健康发展，会为行业发展提供更为良好的环境目标市场也会因服务质量的提 高和经济收入的增加而得到保障。 经济主体关系 如下图所示 目标顾客 市场细分 根据目标人群的不同，将目标市场分为两类......”。

4、“.....消费理念差异大，鞋的种类多，且社会关系 复杂，且服务定位困难，不利于公司初期的发展，但作为公司成熟后的主要客 户还是很有可能的。 在校学生 当前在校学生经济收入较之以往增加很多，随着所购鞋档次的不断提高， 他们也面临着不知如何清洗和保养贵重运动鞋皮鞋的难题，加之消费观念较 为前卫，敢于尝试新事物的特点，成为公司发展初期的稳定客户极为可能。 市场定位 公司创立之初致力为客户学生提供全方位周到的洗鞋修鞋保养服 务及优美的休闲环境，让客户在对鞋的爱护过程中体验到别致的惊喜，为公司 打造品牌。 市场大小及走势 根据市场调查的结果，洗鞋行业市场大且前景乐观，以下详细描述 市场潜力大 通过图的数据显示，受调查人群中从未听说过洗鞋这项服务， 仅仅听说过，只有体验过该类服务。而图表二显示，受调查人群中 如果有条件的话愿意接受这样的服务......”。

5、“.....将 服务的理念推广到客户群，在保障服务质量的前提下，将拥有很大的市场。 走势良好 当接受满意服务后，客户会定期将鞋进行干洗，客户不定时进行 干洗，保证了客户的稳定。加之合理的服务质量的提高，营销战略的实施， 将会有更多新的客户接受服务。 竞争分析 行业结构分析原理 行业结构也可以叫行业竞争模式，根据迈克尔波特的理论，个行业有 种力量决定了市场或细分市场的长期内在吸引力。这种力量是同行业竞争 者潜在的新参加的竞争者替代产品购买者和供应商。如下图所示，这 种力量具有种威胁。 行业的竞争激烈程度是由这种力量的善和综合强度决定的，因此，它们 也就决定了行业中获得利润的最终潜力。在竞争激烈的行业中，般不会出现 有很大的收益，而只有在竞争相对缓和的行业中，各企业才能普遍获得较高的 收益。不论何种行业......”。

6、“.....直至接近于 竞争的最低收益率。这种竞争力量，对企业的的是不同的，往往有种力量 处于支配地位，起决定作用。因此，应把反应竞争力量强度的行业结构与那些 以临时的方法影响行业竞争状况和获得能力的许多短期因素区别开来，也就是 说，个行业的经营单位，其竞争战略目标应是在此行业中找到个位臵，在 这个位臵上，该经营单位能有力的影响这种竞争力量，使其有利于本经营单 位。 同行业竞争者 现阶段国内并无专门从事鞋的清洗保养等服务的公司，仅存在些个体 经营的洗鞋店，其为客户提供的服务环境服务质量普遍不高，且服务对象也 不是学生，不能形成有效的竞争能力。 而本公司着力为客户提供优美的服务环境，高质量的护鞋服务。而不断创 新的意识让客户在洗鞋的过程中不断体会惊喜，有着强的竞争优势。 替代服务 目前鞋的护理行业并未有效的发展......”。

7、“..... 而各程序的替代也仅是设备工具及原材料方面的替代。 供应商供应能力 经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需的设备，还是对鞋保养所需的 工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定的供应商，其提供的质量保障设 目录 摘要 二公司概述及发展规划 三管理团队与组织模式 四产品或服务 五市场分析 六营销计划 七生产计划 八财务计划 九服务流程与管理 十机遇与风险分析 十风险资本的退出 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,十二附录 摘要 您是否还在为您的鞋子脏臭而烦恼呢，现在好鞋帮将为您解决这切。 鞋管家有限责任公司是个提议中的公司，它拥有完善的设备，科学的管 理，旨在通过连锁店的形式为顾客提供最优质的洗鞋为主，机器修鞋皮鞋美 容修饰保养为辅的服务，为人们提供最舒适的脚底生活......”。

8、“..... 快速干净科学地内外清洗包括皮鞋布鞋休闲鞋儿童鞋学生鞋运 动鞋旅游鞋在内的各种鞋。 随着人们生活水平的提高和社会节奏的加快，人们越来越追求优质的生活 质量，没有时间去处理这些日常事务。而洗鞋作为个市场容量大，行业竞争 小的服务行业，将成为个大有可为的朝阳产业。截止年，在我国十三亿 人口中，有万在校大学生，城市人口达到亿，而这些人中的年轻人 企事业老板中层以上管理人员白领女性经济条件较好的太太先生都将成 为我们的顾客，这是巨大的市场，并且随着城市化程度的提高，这市场将 不断扩大。 公司的未来十年的发展目标是打造中国最专业的洗鞋美鞋品牌。 关键词鞋管家洗鞋美鞋修鞋 二公司概述及发展规划 公司概述 鞋管家有限责任公司主要从事洗鞋店的连锁经营，是家立足专业洗鞋业 为主......”。

9、“..... 公司初期立足高校，拥有丰富的人才资源，可招募高素质的营销管理与销 售队伍，相关技术的高科技人才，人才结构多元化。 公司拥有流的设备和优质的服务，这些都将成为公司的优势。 公司从事的是第三产业，属于国家鼓励的行业。战略与规划 公司理念让顾客享受最优质的服务,让顾客拥有不断的惊喜。 公司使命提高人们生活质量，打造最舒适的脚底生活。 公司发展目标 第阶段年内先从华中科技大学创办第家洗鞋店，树立专业服务 品牌形象，积累无形资产收回初期投资，准备扩大规模，在年内在将连锁 店覆盖武汉各大高校，并占领武汉高校市场。 第二阶段在已有的基础上，进步开拓市场，在年内占领中国高校 市场。 第三阶段在年内，将市场扩展到沿海发达城市与地区，不再局限 高校，向社会大众拓展，让好鞋帮成为中国最专业的洗鞋品牌。 第四阶段争取在三年内上市......”。