1、“.....使本产品更具市场潜力，拥有更广阔的市场前景。 详见本计划书中产品和技术及生产管理 国际领先的超滤膜专利技术是生产中空纤维超滤膜污水处理设备的关键，目前 本公司已取得多项国内认证，并且正在积极申报国际质量管理认证 附录二国家海洋标准计量中心水处理设备检测中心检测报告 市场 污水处理市场属组织市场，其显著特点是客户包括潜在客户数量较少，但 单个客户的购买力较强，适合定单式销售与个性化服务。 目前我国污水处理市场呈现出国外产品控高端，本国产品占中端，低端市场 少人问津的局面。国外产品价格昂贵，远高于般中国企业的承载能力而国内 产品价格虽较为低廉，但是由于主要原料仍为国外进口，所以，主要原料的价格成 为影响产品价格的关键因素。高昂的价格对于目前国内需要安装污水处理设备的中 小企业而言，仍然会令其望而生畏。故而，目前市场上就呈现出漠视中小企业污水 处理的巨大市场需求的怪现象。 本产品将首先以成本优势为切入点......”。

2、“..... 前期市场竞争总策略为以价格优势抢占中端市场，开发低端市场。 详见本计划书中市场机会及市场营销 中空纤维超滤膜采用竞争定价策略进入市场。生产成本约元支，平均定价 元，据市场调研分析，目前市场平均可接受价格为之间， 本产品的生产成本约为平均市场价格的，为市场平均可接受价格的，并且 具有较大的降价空间，成本优势显著。 附录三产品样本 投资与财务 公司总部设在福建省晋江市清朦工业园区高科技企业孵化楼，享有地方政府为 高科技企业提供的优惠政策。公司采取发起人自筹资本吸收风险投资及银行借款 三者相结合，通过对公司未来年的财务收支进行预测，并利用资产负债表现金 流量表和利润表三张财务报表来揭示公司的财务状况。加之，通过对本公司财务指清朦环保膜技术有限责任公司 标的详尽分析，进步透视出企业良好的运营状况。这部分将清晰的向风险投资 商展示本公司财务计划的可行性。 公司成立初期共需资金万......”。

3、“.....符合般企业的成长规律安全边际曲线先逐年上 升，而后稳定在较高的位置，说明企业抗风险能力较强。 在净现值分析中，为万元，可见项目的可行度较高，方案可行 内部收益率为，高于基准收益率，能给投资者带来丰厚的回报项目 静态回收期位年，动态投资回收期为年，在行业内是比较领先的，可见 方案具有可行性。 详见本计划书中财务分析 股本结构及规模 , , ,技术入股 发起人入股 风险资金清朦环保膜技术有限责任公司 组织与人力资源 本公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离。初期采取直线形组织结构， 实行总经理负责制，下设经理助理市场总监财务总监生产研发总监等。 创业团队成员将参与公司运营工作，公司还聘请华侨大学工商管理学院企业管 理系主任陈金龙教授担任首席顾问，市场营销系主任杨树青副教授担任市场营销顾 问，人力资源系主任李中斌教授担任人力资源顾问，企业管理系胡文献老师担任商 业计划顾问......”。

4、“.....华侨大学工商管理学院企业管理系主任，天津大学管理学院管理 学博士。主持多项国家省部级课题研究，如动态环境下不良丝，避免了中空纤维断丝现象，使用寿命长达年年，可降低更换使用 成本。 清朦环保膜技术有限责任公司 市场机会 超滤膜市场 超滤膜技术凭其独特的分离性能，从溶液中分离大分子物质和胶体，截留的溶 质分子量范围可达。因而它可广泛用于食品医药工业废水处理超 纯水制备海水淡化预处理及生物技术工业等方向，特别是应用在食品工业，乳清 处理具有十分广阔的产品市场，是其最大的市场之在工业废水处理方面应用最 普遍的是电泳涂漆过程在超纯水制备中超滤是重要的过程工业污水处理及其他 工业废水处理以及生物技术领域都是超滤技术未来的发展方向之。 随着工业发展，水质污染情况的日益严重，对水处理的要求也越来越高。作为 目前为止最有效的处理方法，超滤膜技术及其相应产品的市场容量在国内开始迅速 翻倍增长。 由于超滤膜技术的广泛应用......”。

5、“.....从而促进超滤膜进入了发展关键期。之前国内超滤膜市场没有大规模发展起来， 其主要原因有价格较贵，运行成本较高产品品种少，性能稳定性不好 应用领域有限，更多领域亟待拓展技术含量高，生产厂家少且规模都较小。 目前由市场竞争格局上看，国内超滤膜市场尚未形成企独大的局面。以美国 科氏为代表的几个国外知名品牌占据了大部分高端国内市场，而中端市场被国内超 滤膜厂家所瓜分，其中的代表主要有天津膜天膜大连欧科海南立升。但是国内 的污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善的规模，竞争相对较弱，由此可见，中低 端市场仍有较大的市场容量。 中国膜工业协会根据近几年膜工业发展速度和经济建设的需求分析预测 年，我国膜市场需求在亿元以上，年均增速继续保持在左右到年， 膜市场需求有望超过亿元，将占到世界总量的。其中，高分子超滤膜 分离技术将成为应用领域最广的膜技术之，约占各种膜技术应用总量的五分之， 即年，我国高分子超滤膜市场需求在亿元以上，预计到年，高分子超 滤膜需求有望超过亿元......”。

6、“.....校企联 合，经验丰富，在国内超滤膜市场 具有较高的知名度 部分原料需进口，技术投资高 大连欧科 亲水性能强，低污染，易恢复，能 长期维持稳定的透量，特别是在原 水水质较差的情况下 耐低温冲击性差，较易老化， 清洗周期较短，原料价格高 海南立升 拥有大规模的生产企业和完善的 营销和服务网络，技术成熟，拥有 强大的技术支持 主要原料进口，成本投资高 杭州凯洁膜 强度高，耐强酸强碱，耐细菌腐蚀， 耐温性能好，表面非极性，抗污染 能力强，微孔均匀，单位表面积通 量大 主要原料进口，膜耐低温冲击 性差，较易老化， 天津市大川 亲水性能强，低污染，截留分子范 围广，工作压力低 水通量较低 清濛科技有限公司 价格低廉，膜使用寿命长，亲水性 能和机械性能好，强度高......”。

7、“.....耐高温性能好 公司处于起步阶段，知名度低。 分析结论 通过以上分析，我们得出以下结论 目前，中国基于膜分离技术的污水处理市场已初具雏形，形成了国外产品 占领高端国内产品占领中端市场的格局。然而，由于国内现有厂商在生产产品时， 主要原料仍依赖进口，因此，所谓中端市场的产品价格并不会比国外产品便宜多 少，产品的价格优势并不明显，国内市场急需种真正的低价高质的膜产品。 本企业采用价格低廉的原材料，无须进口，且能生产出与目前国内现有产 品同质甚至更为优质的产品，其产品在使用年限和亲水性等指标上都超过了目前大 部分的国内产品，其优势主要体现在以下两方面清朦环保膜技术有限责任公司 Ⅰ成本优势使本产品能以更低廉的价格出售。 Ⅱ质量优势在使用年限和亲水性等物理指标上都超过了目前大部分的国内产 品。 同时，企业也意识到，本公司的主要劣势为处于刚刚起步的阶段，知名度 较低，因此，如何合理配置资源将成为公司战略规划中至关重要的环。有鉴于此， 本公司将立足现状......”。

8、“.....并辅助以完善的营销网络等保 证措施，最大限度的实现公司资源优化配置。 分析推论 经由上述分析，我们可以得出 与同类竞争者产品相比，本产品具有较大竞争优势较强的市场可行性以及较 强的技术保障，与此同时，财务可行性分析也再次佐证了市场与技术的可行性。 注此处仅是粗略的竞争对手分析，具体分析参见本策划书公司竞争力分析 和市场营销章节 执行总结 公司 福建清朦环保膜技术有限责任公司是个倡议中的公司，它已自主研发出制备 聚氯乙烯中空纤维超滤膜的先进技术并正在申请国家专利，公司提倡以科技为 本的绿色生活新理念，为人类提供更好的生活环境和水源。 公司秉承技术领先，科技制胜的理念，拥有支高效的公司研发队伍，不 仅在技术层面完成了上述中空纤维超滤膜研发工作，而且将其推广到了市场层 面，同时自主研发出了能大规模生产该膜产品的成套机械设备。 公司主营产品现已完成中试，各项性能测试指标良好......”。

9、“..... 附录用户试用报告。试用对象著名鞋服生产商安踏公司等 公司注重短期目标与中长期目标相结合，短期目标以福建省内的污水处理市场 为主导，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足污水处理医药生产生物化工 纺织印染和食品加工饮用水处理等行业，形成以膜技术为核心的多元化经营集团 公司。 详见本计划书中公司战略 产品 本公司的主营产品聚氯乙烯中空纤维超滤膜污水处理设备现已完成中试， 从目前得到的各项数据指标来看，该产品与目前国内现存的同类竞争产品相比，具 有以下优势 成本优势，产品价格低廉。 寿命优势，产品平均寿命比同类竞争产品长年。 便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸 和清理设备的次数，产品的使用更加便捷。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,清朦环保膜技术有限责任公司 广谱性优势，产品的耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于 处理不同行业不同地域的污水......”。