1、“.....过程管理 落实件数，保费责任额目标管理 市场陪同辅导观察 经常执行角色扮演，案例研讨 加额的观念与技能 积极拜访中高收入群客源 完善售后服务，理解服务行销 积极参加社区社团活动扩大人际关系接触 面 落实太保礼仪，包装专业形象 提高销售拜访量，运用介绍法......”。

2、“.....选择流程 熟悉缘故增员法推介增员法 建立增员及来源人才库 设定选择合格业务员标准 运用选择工具流程 熟练增员面谈技巧 ......”。

3、“.....在职训练问题分析原因改善措施 脱落率 较高 续 新人本身工作习惯不佳 职场气氛工作环境太差 主管辅导能力意愿不足 差勤管理，过程管控不足 早会经营，二次晨会散漫 主管本身为考核而增员 行政手段干扰业务管理 增员角色扮演案例研讨 落实新人衔接训练 主管市场陪同辅导，建立陪同卡制度 提升正式业务员比例......”。

4、“.....保户卡 落实二次晨会，过程管控 分析新人收入及业绩状况 填写计划与活动表 推销辅导 改善职场气氛，团队工作士气 完善早夕会周月会议 建立单位经营哲学己不足以应付业务 的需要，主顾开拓应以介绍法为主......”。

5、“..... 对于业绩情况良好自己意愿较高的业务人员，鼓励其晋升，通过准主任培训 和其他训练，使业务员掌握增员技巧管理水平。 对于低产能者，分析每名业务人员的内在原因，解决问题，并对解决方案进行 追踪对于仍无法成长的，坚决辞退。 脱落人员面谈业务主任业务部经理坚持与要脱落的人员进行面谈，了解业 务员脱落的真正原因......”。

6、“..... 标准化团队建设 操作手册 第版 目录 前言 第章指标体系 第二章营销文化 第三章基础管理 第四章活动管理 第五章增员选才 第六章培训体系 第七章会报管理 第八章激励系统 第九章计划追踪 第十章职场建设 前言 持续稳定健康快速发展是我司贯的经营......”。

7、“.....在当前市 场主体逐年增加市场竞争日益加剧的情况下，作为家快速发展中的专 业寿险公司，如何实现可持续发展是摆在我们面前的个重要课题。 年底，在全国推出了以提高人均产能培养优秀主管沉淀种 子队伍为目标的版基本法，为我们的人力结构调整奠定了基础。 但经过段时间的运作后，发现业务发展与人力发展的轨迹不相吻合。 而 造成这情况的主要原因......”。

8、“.....业绩挂帅 辅导与激励 个别辅导，寻找激励点，工作动机 对激励，公开表扬，赞美 主管本身保持激情......”。

9、“.....人员素质 低 销售拜访规律 落实活动量管理，过程管控问题分析原因改善措施 人均件数 偏低 续 工作习惯不佳 未建立计划与活动表 主顾开拓能力差 末拥有市场 销售流程不清晰，技巧不 足 销售拜访量不足 辅导训练力度不足 商品组合能力差 售后服务不佳 缺乏引伸市场运用 主管本身业绩差......”。