1、“.....让百姓能够分享保险公司利润，过把瘾, 公司完善的核保机制有效地控制风险 二商品特色与责任 商品特色 集教育保障分红于体 大学年金使您孩子前景无忧，婚嫁金使您喜上加喜 无保额限制，充分展现人性关爱 保障全面，关爱孩子生 岁至岁均可投保，保险期限至岁女性岁 红利领取方式灵活多样 保底分红......”。

2、“.....保值增值 红利滚存，补充养老 累积生息，终身存款，轻轻松松积累您的财富 二保险责任 在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任 生存保险金 被保险人生存至周岁保单周年日，按保额的领取大学教 育保险金 被保险人生存至周岁保单周年日，按保额的领取婚嫁金 被保险人生存至满期保单周年日......”。

3、“.....按保证现金价值领取身故保险金 被保险人于周岁保单周年日后身故，按保险金额领取身故保险金 三保单红利 公司每年根据分红业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有休时还可以作养老金用，举两得，真的很 不错。刚刚我有个朋友为小孩买了份，您看保单还在我这呢„„ 李女士......”。

4、“.....保监委规定，可分 配盈余的至少需返还给客户。赢余开，您拿，保险公司拿，合不合算 投资多少，您说吧。 平平安安世世纪纪彩彩虹虹少少儿儿两两全全保保险险分分红红型型 总公司寿险营销部 年月 前言 目前......”。

5、“..... 各家保险公司大力开发投资连结和分红类产品，加快与国际市场接轨的步伐。 这变革不仅仅是保险产品的转变，它对寿险公司在经营理念管理人才和 电子化等方面均提出了更高要求，寿险营销人员将逐步成为客户的理财顾问。 自从我公司先后推出平安世纪理财投资连结保险鸿利两全分红型险和千 禧红分红型保险后，吸引了众多消费者的关注......”。

6、“.....红利将于保单周年日分配给投保人，公司将每年就保单红利的有关资 料以书面形式通知投保人。 投保人在投保时可以选择 累积生息红利留存于保险公司，按每年确定的红利累积利率，依复利方式储存 生息，并于合同终止或投保人申请时给付。 抵交保险费抵交下期的应交保险费，如有余额......”。

7、“.....余额不予计息。交费期满自动变更为累积生息方式。 购买交清增额保险依据被保险人的当时年龄，以红利作为次交清保险费，按 相同的合同条件增加保险金额。 四减额交清 首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达年以上并具有现 金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意......”。

8、“.....扣除保单各项欠款 本息后作为次交付全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额。 三购买点与目标市场 目标市场卖点产品组合组合说明 少儿市场 平安鸿盛终身保险和平安世纪彩虹少儿两全保险，这势必会进 步完善公司商品结构和增强公司商品竞争力。为了帮助营销人员更全面透 彻地了解这类保险产品......”。

9、“.....由于时间极其仓促，或疏漏之处难免，敬请广大同仁指正......”。