1、“.....基于产品的市场定位，公司将把以北京为首的大中城市作为主要目标市场。大中城市既 有较大的市场规模又有许多成功企业成熟的经营模式和管理经验，方面可以使自身有更大 的发展空间，另方面又可以参考借鉴先进企业的经验，在实战中不断积累经验不断学 习，这样更有利于自身的发展壮大。 团队概述 创业初期我们主要筹划执行人员主要有三个市场营销专业人员，财务专业人员，信 息管理专业人员。后期将根据专业需求技术问题资金政策等具体情况，吸纳其他人员加 入。 对于各方面工作明确个人分工。在重大决策方面，主要以表决方式确定最终方案在涉 及到相关专业知识方面的工作时，根据资深的专业人员提出的建议为主体，各自从自身角度 出发，对方案提出问题或建议，进而快速对工作方案进行调整或补充完善。这种工作方法 决策方式在创业初期既高效又可以使决策更合理，不至于发生太大偏离......”。

2、“.....当公司各部门筹划建设完成后即进行改革，采取 正规科学的管理体制和组织架构。 财务概况 公司根据不同发展阶段采取不同财务政策。 公司成立初期，以有限责任公司的形式注册成立，注册资本万元。其中以风险 投资者出资为主，占公司股份的，其余为自身出资。 经过年的发展积累，当公司具备定实力，到了发展中期准备进步扩张 时，为了增强公司的融资能力，公司将根据具体情况，改变公司形式，转变为股份有限 公司，从而进行更大规模的融资，用于强化企业竞争优势，并适当地扩大公司规模。在 此阶段计划再融资万元。 到发展成熟阶段以后，将依据公司具体情况，制定相应的财务政策。 项目创新点概述 产品创新 在产品为绿色有机食品的基础上，公司还对其营养成分进行测定，并制定相应的标准。 通过产品营养成分的测定和介绍说明，为消费者提供更科学的营养搭配选择，从而增加了产 品的附加值......”。

3、“.....为消费者提供营养健康知识咨询服务，针对特殊顾客的身体及健康状况提出 些合理化建议。 社会责任国计民生 绿康公司把自身的经营理念和长期发展与国家的发展人民生活质量的提高紧密联系起 来。首先，公提高了农民的劳动收入，有利于促进农业的发展，改善农民的生活水平。其次，产品质 量的提高，农药残留量的降低，营养知识的普及，将在长期内提高人们的身体健康水平。特 别是对于处于生长发育期的儿童和青少年，以及些病人老人等些特殊人群的健康影响 较大。另方面，随着公司规模的发展壮大，将为社会提供越来越多的就业岗位，不仅如此， 公司与员工建立的平等良好的关系，决定了公司在自身发展的同时，必然会致力于提高员工 的福利待遇，改善职工生活工作条件，发展建立新型劳资关系。 市场分析 国内国际法律及规定 食品的农药残留量标准要求越来越高，特别是农副产品对农药残留量的要求，比如目 前......”。

4、“.....其中有关果树上的农药残留最高限量标准如下注毫克千克 表果树农药残留最高限量国家标准 百菌清倍硫磷 苯丁锡草甘膦 除虫脲代森锰锌梨果 代森锰锌小粒水果滴滴涕 敌百虫毒死蜱梨果 对硫磷为不得检出多菌灵 二嗪磷氟氰戊菊酯 甲拌磷为不得检出甲萘威 甲霜灵小粒水果抗蚜威 克菌丹乐果 六六六氯氟氰菊酯梨果 氯菊酯马拉硫磷为不得检出 氰戊菊酯炔螨特梨果 噻螨酮梨果三唑酮 三唑锡梨果杀螟硫磷 双甲脒梨果四螨嗪 辛硫磷溴螨酯犁果 溴氰菊酯皮可食亚胺硫磷 乙酰甲胺磷异菌脲梨果 敌敌畏。 国际绿色消费的法律环境，在绿色消费浪潮兴起的今天，些国际组织和国家的政府都 作出了比较强烈的反应，并形成了有利于绿色消费蓬勃发展的法律环境。据了解，国际上已 签署的与环境和资源保护有关的法律公约协定或协议已多达多项......”。

5、“.....在乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅把制成品而且把农产品也纳入了世界贸易组织体系，给农产品打上了明显的绿色标记。 从年德国率先制定蓝色天使计划开始，到目前为止，已有多个国家和地区的 政府正式推出了环境标志制度。 国际上对食品质量的要求也是越来越高，特别是欧盟日本美国德国等比较发达的 国家和地区。在再提高的国际食品卫生质量标准下，我国的产品出口等贸易方面也受到了 定程度的打击。因此，提高产品质量标准是必然趋势。 市场环境和竞争对手分析 市场环境分析 目前，我国农副产品的销售方式以农贸市场为主，散户零售，没有产品提高质量和服务 水平的动力其他些水果蔬菜店都是小规模的经营，而且是般的销售商，产品相关服务 少之又少，甚至没有部分超市有水果蔬菜米等产品......”。

6、“..... 没有比较专门的服务，而且在产品质量及外观方面均没有做额外的加工处理。因此，就国内 农副产品销售市场的总体情况来看，做农副产品专业化方面的经营有定的市场条件，具备 自己的竞争优势食品营养搭配方面的专业知识介绍服务以公司信誉形象对产品品质向 消费者负责种类更齐全的产品组合。 以上所列示的各种农副产品的销售方，在未来进入市场时，都是潜在的竞争者，针对竞 争对手的不同优势，要采取不同的竞争策略。市场竞争必然是残酷的，不过面对如此大的消 费群体，市场这块蛋糕可以有不同的分割方法。我们产品针对的消费者主要是中高等收入家 庭，属于更高享受层次的健康营养需求，目标消费者是中上层社会人群而普通农贸市场的 主要消费者将是较低收入的普通家庭，市场定位存在定差异，虽然竞争是不可避免的，不 过市场定位的差异化定程度上缓解了初期进入市场的外部压力，有利于公司在学习中快速 成长起来对于超市......”。

7、“.....利润相对于其他产品也相 对较低，超市并不会把农副产品的销售作为主要利润来源，而更多的是以产品的全面性服 务的多样化来吸引消费者，并促进其他产品的销售，所以，对超市，虽然初期会对其产生冲 击，但不会对其利润额产生较大影响，到发展阶段，可以根据超市经营农副产品的主要目的 而制定不同的竞争策略，以联盟和竞争相结合为核心方式解决互相之间的问题。当有足够的 影响力和实力以后，就可以以发挥自己的优势为主要竞争手段，通过明显优势的展现，吸引消费群体，争取更多层次的消费者，扩大市场范围，争取更大的市场份额。 与竞争对手对比分析 竞争分析目前北京市场上蔬菜水果等食品类超市逐渐兴起，但是专门从事经 营有机食品绿色食品无公害食品的却是屈指可数，其中做得比较好的是北京生态园商业 连锁有限公司......”。

8、“.....创建于年，现已成为集绿色食品研究种植养殖生产加工销售 零售连锁生态农业观光旅游等为体的集团化立体型综合企业。 集团公司现辖新乡市长远绿色食品有限公司新乡市好面道食品有限公司河南生态园商业连锁 有限公司北京生态源商业连锁有限公司长远营销公司长远生态农业观光园北京后稷生态农业 经济技术研究所等公司。 为满足消费者对安全健康食品的需求，长远人不断创造绿色食品领域新高，先后开发了长远面 野菜物语好面道鲜面道凉面道好米下锅野生园野菜园野果园共九大品牌系列，产品有 蔬菜挂面营养拉面保鲜面面粉速冻食品大米瓜果蔬菜五谷杂粮肉禽蛋等共 多个品种，悉数通过绿色食品认证和食品安全市场准入，公司的专利产品蔬菜保鲜面系列被列 入国家星火计划项目，并被授予免检产品卫生安全食品。 为让健康安全的绿色食品更加贴近消费者，集团公司又与中国绿色食品协会英国协同投资公司 共同组建生态园连锁超市，解决了人们的厨房食品安全问题......”。

9、“.....并成为中国绿色食品发展中心指定的绿色食品专营超市生态农业观光园也逐步成为集团发展中 强劲的生力军，势将成为农业观光旅游的新亮点环保无污染的生产基地为。 生态园超市由中国绿色食品协会北京市商务局联手推出，是由中国绿色食品发展中心和中国绿色食品 协会指定的绿色食品专营店，其全是从十余家著名绿色食品企业直接进货，另外该超市在河南新乡建 立有万亩的绿色基地。 项目概述 创意背景 宏观背景 中国农副产品的外贸出口经常受阻，虽然部分原因是进口国家的贸易壁垒，但我们 自身的问题也不可忽视，所以，提高农副产品质量，会对外贸交易产生积极影响。 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在年便已达到 ，美国，日本，而中国当时还不足，显然差距很大。中国人民所 消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是 市场供给有限，有求无供......”。