1、“.....制定了生物柴油推广目标努力实现生物燃料替代矿物燃料比为达，年达。我国年科技部启动了十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目，年国家专项农林生物质工程启动，规划年生物柴油产量达万吨年，年达万吨年，年月开始实施中华人民共和国可再生能源法，鼓励发展生物质能源，并依法保护可再生能源开发利用者合法权益，同时规定将符合国标生物质液体燃料纳入其燃料销售体系，并给予税收优惠。总之，生物柴油是种可再生能源，不会枯竭，是安全能源，是种环境友好能源，因此有美好前景。，公司产品进入市场难度分析我国今年月出台了生物柴油产品标准，这有利于保证生物柴油质量产品进入市场难度有国家没有规范生物柴油推向市场程序按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展具体政策还没有及时出台广大客户对生物柴油认识还需要个过程，市场需求及发展趋势市场需求快速增大，生物柴油随着技术和质量提高，生物柴油竞争力也在不段提高......”。

2、“.....对生物柴油绿色环保性有了更进步认知。为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策，我国相继也出台很多优惠政策。世界范围内柴油供应不足严重趋势，为生物柴油发展留下了广阔空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛标准计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较强上升空间。发展趋势是生物柴油需求不断增大，生产企业要建立原料种植基地，注重延伸产品开发，形成生物柴油产业化优势。，目标市场作为车辆动力用油目标客户主要是石化石油公司，民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司作为普通燃料用油目标客户是各种船舶，工业锅炉，餐饮锅炉作为脂肪酸甲脂目标客户大型化工企业，可作为表面活性剂，增塑剂等作为饲料用油目标客户各类饲料企业作为脂肪酸甲脂开发国际市场，目前国际市场需求量很大，公司竞争优势公司采用技术和工艺先进......”。

3、“.....本市及周边城市地沟油可利用政府支持优势进行有效收集，益海粮油等植物油厂大量酸化油可利用，港口每年有上万吨废机油及大量城市车辆废机油都可利用，同时可利用港口特有优势进口工业棕榈油等原料，这些原料上优势可使产品成本最优，产品价格更合理，竞争优势更强。我们有院校等良好技术合作平台依托，具有良好技术服务能力和产品延伸开发能力我们计划利用本地滩涂荒地山地种植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成产业化优势公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速连徐高速沿海高速，国道，省道及机场，交通运输十分便捷。可利用下角料开发和生产饲料用生物蛋白和有机肥料。，产品售后服务建立完善销售网络体系，建立健全规范客户档案实行定期和不定期对客户进行电话和现场拜访制度定期组织召开客户座谈会，交流会，推介会，培训班......”。

4、“.....是产品满足客户需求。市场营销战略市场定位以车辆和船舶柴油发动机用生物柴油为主导，充分利用国家有关政策，寻求本地区中石化，中石油合作，进入加油站系统同时积极寻求大企业，公交公司，车船运输业合作其次研发和生产高品质脂肪酸甲脂及延伸产品，进入化工企业，作为重要化工中间体，可用来制备洗涤剂，乳化剂，增塑剂，表面活性剂等，以及饲料用油。建立国内外稳定营销网络。以本地区为重点市场，开发国内大型化工企业，有计划和目标开发国内外市场。，销售网络销售渠道建立策略与实施销售网络和渠道利用现有人际关系打通中石化，中石油大企业充分利用政府重视和宣传优势以高品质产品让客户做试验，并保证提供合格产品利用新闻媒体宣传比石化略低价格充分利用网络营销充分利用生物柴油绿色环保这特性。，建立良好销售队伍策略和实施从人才市场招聘德才能兼备人才，培养销售人员建立和规范销售队伍管理和考核体系对考核优秀......”。

5、“.....坚持每月销售例会制度，其他方面策略实施在公司内以德才能业绩作为人才考核标准和依据，任人唯贤逐步建立和形成企业自身文化，创建个独特企业文化把技术研发和原料基地建立作为企业发展重要战略之。，风险与对策由于原料供应紧张带来风险生物柴油可以以多种原料加工而成，选择合适原料是企业开展生物柴油项目时首先考虑问题。如果直接利用植物油生产生物柴油，成本太高，得不偿失。因此从经济角度考虑，在众多原料中，利用当地餐饮废油进行生物柴油生产无疑是最经济可行。然而，在实际操作中由于餐饮废油利用价值提高，它价格也会被提高，从而造成成本上升，失去优势，形成原料紧张可能。解决措施利用当地政府支持优势和影响，建立有效餐饮废油收集系统，以保证其收集数量和价格，同时在周边城市逐步建立餐饮废油收集系统......”。

6、“.....和他们建立长期合作关系，使用他们植物油生产下脚料酸化油生产生物柴油，尤其是溢海公司酸化油，若合作关系建立，原料就基本上有了保证期。目前正在利用良好人脉关系进行协调中。利用连云港港口轮船和周边城市产生废机油作为原料，不仅成本低，而且潜力大，仅港口每年产生废机油就达上万吨，对我们来说是非常好优势。本地和海陆空出入运输十分便捷。不论是对原料进出还是产品推广应用，进军国内国际市场都有得天独厚天然优势。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,我市及临近地区动植物油资源也十分丰富，拥有包括本市益海粮油在内家大型植物油厂以及肉联厂炼油厂动物源性饲料原料加工厂上百家，而且还有海陆运输优势，可进口大量廉价原料油完全能够满足公司长远发展要求。为加快生物柴油项目推进力度，市政府还专门成立可市生物柴油项目推进工作小组，为公司健康发展提供良好运作环境。公司法人代表李建防公司注册资本万人民币......”。

7、“.....股东李建防持股刘梅芳持股李建防刘梅芳为夫妻李建防目前仍持有连云港隆生科技饲料有限公司股权，法人代表二项目概况项目名称生物柴油生物柴油即指脂肪酸甲脂是以生物质资源作为原料经过合成而成种柴油，它是从可再生脂质资源，如植物油如大豆油棉籽油米糠油棕榈油等或动物油脂动物脂肪以及废食用油中得到长链脂肪酸烷基单脂，因其性质和石化柴油接近，所以叫做生物柴油。柴油作为种重要石油炼制产品，在各国燃料结构中占有较高份额，已成为重要动力燃料。随着世界范围内车辆柴油化趋势加快，未来柴油需求量会愈来愈大，而石油资源日益枯竭和人们环保意识提高，大大促进了世界各国加快柴油替代燃料开发步伐，尤其是进入了世纪年代，生物柴油以其优越环保性能受到了各国重视。年全球生物柴油总产量约万吨。生物柴油作为优质柴油代用品，属于环境友好型绿色燃料，具有深远经济效益和社会效益。生物柴油产业在我国具有巨大发展潜力......”。

8、“.....产生相当重要积极作用。生物柴油燃烧时不排放二氧化硫，排除有害气体比石油柴油减少左右。与普通柴油相比使用生物柴油可降低空气毒性，降低患癌率，由于生物柴油含氧高，燃烧时排烟少，排放氧化碳比普通柴油减少约。项目规模和进程项目期计划年产万吨生物柴油脂肪酸甲脂项目二期计划年产万吨生物柴油脂肪酸甲脂项目目前进程如下，连云港市连云区发展和改革局文件连区发改号关于连云港正丰生物能源有限公司生物柴油项目备案请示，连云港市发展改革委员会文件连发改高技号关于市发展改革委关于备案连云港正丰生物能源有限公司生物柴油项目通知，连云港正丰生物能源有限公司与连云区人民政府连云街道办事处签定项目建设合同。项目建设地为连云区板桥工业园内项目建设使用土地约亩，土地证等使用手续依据有关规定正在办理中。项目建设必要性缓解能源压力，增强国家能源储备据统计......”。

9、“.....煤炭资源尚可开采年，石油在年后即将枯竭，天然气也最多再撑到年。我国石油储量仅为全球，迫使每年进口亿多吨仍感不够，且依靠进口严重威胁着国家安全。生物柴油生产在我国刚刚起步，就得到了国务院领导和国家发改委国家计委国公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速连徐高速沿海高速，国道，省道及机场，交通运输十分便捷。可利用下角料开发和生产饲料用生物蛋白和有机肥料。，产品售后服务建立完善销售网络体系，建立健全规范客户档案实行定期和不定期对客户进行电话和现场拜访制度定期组织召开客户座谈会，交流会，推介会，培训班，并组织客户开展各类有益活动在最短时间内解决客户提出问题，是产品满足客户需求。市场营销战略市场定位以车辆和船舶柴油发动机用生物柴油为主导，充分利用国家有关政策，寻求本地区中石化，中石油合作，进入加油站系统同时积极寻求大企业，公交公司，车船运输业合作其次研发和生产高品质脂肪酸甲脂及延伸产品......”。